中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
服飾終端的競爭越來越激烈，產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重，而人的因素在店鋪運(yùn)營中的作用已經(jīng)變得越來越重要，作為店鋪的核心人物，店長及導(dǎo)購能力的高低直接影響著整個(gè)店鋪的贏利水平；每次開季培訓(xùn)將重點(diǎn)從顧客心理、銷售技巧、本季商品陳列、搭配、貨品組合、顧客識別、連單技巧出發(fā)，集案例、技巧、意識、專業(yè)、時(shí)尚理念為一體，在最短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化訓(xùn)練，迅速提升店長、終端管理人員的綜合素質(zhì)和能力，從而倍增終端銷售業(yè)績！
課程詳情
課程特色：
本課程將從色彩規(guī)劃、賣場規(guī)劃、賣場布局、陳列技法等實(shí)操技術(shù)為主，便于終端人員及終端管理人員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用
運(yùn)用專業(yè)的工具及教學(xué)道具使學(xué)員輕松掌握方法與技巧
運(yùn)用大量成功的陳列案例，引導(dǎo)學(xué)員的學(xué)習(xí)思維
通過實(shí)操練習(xí)，讓學(xué)員學(xué)習(xí)各種陳列技法
課程以終端店鋪實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)為主，使學(xué)員易聽、易學(xué)、易用、易教
培訓(xùn)時(shí)間：2天2晚
授課對象：專柜店長、樓層管理人員、陳列人員等相關(guān)商場管理人員
培訓(xùn)方式：視頻音頻、案例剖析、情景模擬、現(xiàn)場教練、小組研討、老師點(diǎn)評、實(shí)戰(zhàn)實(shí)用。
第一模塊：色彩組合貨品搭配法：
1、色彩配色技巧：
1)色彩對顧客心理狀態(tài)的情感表達(dá)
2)色彩搭配類別 ：單色、補(bǔ)色、對比色搭配技巧
3)柔和雅致搭配技巧
4)強(qiáng)烈對比搭配技巧
5)無彩色搭配技巧
6)面積搭配技巧
7)點(diǎn)綴搭配技巧
8)花色搭配技巧
2、無彩與無彩搭配技巧
3、無彩與有彩搭配技巧
實(shí)操練習(xí)：色彩配色練習(xí)
第二模塊：商品廓型、面料、風(fēng)格組合搭配法
第三模塊：實(shí)用搭配口訣
第四模塊：增高顯瘦十大搭配法
第五模塊：場合著裝搭配技巧
1、場合著裝的分類
2、場合著裝的搭配技巧
3、場合著裝的禁忌搭配
4、各種場合著裝的禮儀禮節(jié)
第六模塊：顧客識別之——色彩識別
1、找到適合顧客的色彩需求
2、找到顧客的用色規(guī)律
3、識別顧客的膚色特征
第七模塊：顧客識別之——識對形體，拿對衣
1、掌握顧客身型的五種類型
2、各種身型的優(yōu)缺點(diǎn)分析
3、如何測試顧客的體型類別
4、如何對顧客的身線進(jìn)行調(diào)整
5、揚(yáng)長避短著裝搭配法
6、如何根據(jù)顧客的量感選擇花型、飾品、款式
7、如何根據(jù)顧客的五官選擇花型、飾品、款式
8、如何為你的顧客成功推薦合適的服飾
作業(yè)練習(xí)
第八模塊：顧客識別之——顧客風(fēng)格解析
1、認(rèn)識服飾的十八種風(fēng)格
2、掌握女性氣質(zhì)的四大類風(fēng)格特征
3、四大類風(fēng)格的著裝細(xì)節(jié)要求
4、四大類風(fēng)格著裝的服飾喜好
5、四大類風(fēng)格的飾品選擇
6、四大類風(fēng)格的禁忌搭配
第九模塊：連單銷售系統(tǒng)的啟動
1、賣手型搭配師的綜合能力啟動
2、啟動連單銷售的陳列系統(tǒng)
3、如何實(shí)現(xiàn)單品不單賣的續(xù)銷技巧
4、連單銷售四步曲：看問試贊法
5、提升連帶率的策略
6、連帶銷售的步驟分解
7、售前準(zhǔn)備工作：賣點(diǎn)提練法
8、連帶銷售的一搭多原則
9、連帶銷售的多搭多原則
10、連帶銷售的衣櫥搭配策略
11、大單成交技巧
12、賣場熱銷氛圍營造
案例：連單銷售48件的成功銷售法
本課程將從色彩規(guī)劃、賣場規(guī)劃、賣場布局、陳列技法等實(shí)操技術(shù)為主，便于終端人員及終端管理人員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用
運(yùn)用專業(yè)的工具及教學(xué)道具使學(xué)員輕松掌握方法與技巧
運(yùn)用大量成功的陳列案例，引導(dǎo)學(xué)員的學(xué)習(xí)思維
通過實(shí)操練習(xí)，讓學(xué)員學(xué)習(xí)各種陳列技法
課程以終端店鋪實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)為主，使學(xué)員易聽、易學(xué)、易用、易教
培訓(xùn)時(shí)間：2天2晚
授課對象：專柜店長、樓層管理人員、陳列人員等相關(guān)商場管理人員
培訓(xùn)方式：視頻音頻、案例剖析、情景模擬、現(xiàn)場教練、小組研討、老師點(diǎn)評、實(shí)戰(zhàn)實(shí)用。
第一模塊：色彩組合貨品搭配法：
1、色彩配色技巧：
1)色彩對顧客心理狀態(tài)的情感表達(dá)
2)色彩搭配類別 ：單色、補(bǔ)色、對比色搭配技巧
3)柔和雅致搭配技巧
4)強(qiáng)烈對比搭配技巧
5)無彩色搭配技巧
6)面積搭配技巧
7)點(diǎn)綴搭配技巧
8)花色搭配技巧
2、無彩與無彩搭配技巧
3、無彩與有彩搭配技巧
實(shí)操練習(xí)：色彩配色練習(xí)
第二模塊：商品廓型、面料、風(fēng)格組合搭配法
第三模塊：實(shí)用搭配口訣
第四模塊：增高顯瘦十大搭配法
第五模塊：場合著裝搭配技巧
1、場合著裝的分類
2、場合著裝的搭配技巧
3、場合著裝的禁忌搭配
4、各種場合著裝的禮儀禮節(jié)
第六模塊：顧客識別之——色彩識別
1、找到適合顧客的色彩需求
2、找到顧客的用色規(guī)律
3、識別顧客的膚色特征
第七模塊：顧客識別之——識對形體，拿對衣
1、掌握顧客身型的五種類型
2、各種身型的優(yōu)缺點(diǎn)分析
3、如何測試顧客的體型類別
4、如何對顧客的身線進(jìn)行調(diào)整
5、揚(yáng)長避短著裝搭配法
6、如何根據(jù)顧客的量感選擇花型、飾品、款式
7、如何根據(jù)顧客的五官選擇花型、飾品、款式
8、如何為你的顧客成功推薦合適的服飾
作業(yè)練習(xí)
第八模塊：顧客識別之——顧客風(fēng)格解析
1、認(rèn)識服飾的十八種風(fēng)格
2、掌握女性氣質(zhì)的四大類風(fēng)格特征
3、四大類風(fēng)格的著裝細(xì)節(jié)要求
4、四大類風(fēng)格著裝的服飾喜好
5、四大類風(fēng)格的飾品選擇
6、四大類風(fēng)格的禁忌搭配
第九模塊：連單銷售系統(tǒng)的啟動
1、賣手型搭配師的綜合能力啟動
2、啟動連單銷售的陳列系統(tǒng)
3、如何實(shí)現(xiàn)單品不單賣的續(xù)銷技巧
4、連單銷售四步曲：看問試贊法
5、提升連帶率的策略
6、連帶銷售的步驟分解
7、售前準(zhǔn)備工作：賣點(diǎn)提練法
8、連帶銷售的一搭多原則
9、連帶銷售的多搭多原則
10、連帶銷售的衣櫥搭配策略
11、大單成交技巧
12、賣場熱銷氛圍營造
案例：連單銷售48件的成功銷售法
講師簡介
宿珊 老師
宿珊SuSan 資深視覺形象導(dǎo)師
實(shí)戰(zhàn)形象管理顧問
中國流行色協(xié)會搭配師
香港女子學(xué)堂形象力講師
香港服裝學(xué)院高級視覺形象講師
S&G形象定制中心形象管理顧問
曾任“HON.B”品牌視覺形象管理導(dǎo)師
法國“JETEZO”品牌視覺形象管理導(dǎo)師
16年服飾行業(yè)視覺形象管理經(jīng)驗(yàn)
深圳市政府 “技能之星”陳列大賽專家評委
個(gè)人簡歷：
Susan老師擁有十多年的終端管理及視覺營銷策劃、管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，具有終端管理、陳列師、終端視覺營銷管理總監(jiān)實(shí)踐能力，同時(shí)具備服裝設(shè)計(jì)、商品陳列設(shè)計(jì)師、形象管理顧問的專業(yè)知識及資質(zhì)證書；將服飾美學(xué)與終端需求成功結(jié)合，研發(fā)出提升終端形象，倍增銷售業(yè)績的實(shí)效性課程體系。
曾任品牌高級陳列師、終端視覺營銷管理總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)企業(yè)全國終端店鋪的視覺形象管理，配合設(shè)計(jì)總監(jiān)的產(chǎn)品整合、深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、制作當(dāng)季產(chǎn)品服飾搭配方案、全年櫥窗設(shè)計(jì)方案及陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊的制定、建立完善的陳列管理體系、策劃及實(shí)施年度陳列培訓(xùn)計(jì)劃，在此期間參與了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、市場升級及店鋪形象升級、店鋪標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作、多店贏利復(fù)制的整體運(yùn)作模式，創(chuàng)造年回款額從6000萬到1.5個(gè)億的成功轉(zhuǎn)型！
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
曾任臺灣來亨集團(tuán)視覺營銷管理導(dǎo)師；曾任深圳榮子服飾視覺營銷管理導(dǎo)師；香港服裝設(shè)計(jì)學(xué)院高級視覺營銷資深講師；
曾經(jīng)為臺灣來亨集團(tuán)戰(zhàn)略合作連續(xù)3年，在此期間進(jìn)行每年兩季訂貨會策劃及培訓(xùn)，現(xiàn)場展廳陳列形象設(shè)計(jì)、服飾搭配、客戶下單指導(dǎo)，使訂貨會成功舉辦，超額完成公司訂貨目標(biāo)的120%；為了加強(qiáng)終端形象的統(tǒng)一，促進(jìn)店鋪業(yè)績提升，為企業(yè)制訂產(chǎn)品搭配、賣場視覺營銷指導(dǎo)手冊，針對公司陳列師、督導(dǎo)及管理人員進(jìn)行專業(yè)視覺培訓(xùn)指導(dǎo)，使其將品牌的標(biāo)準(zhǔn)化陳列、產(chǎn)品搭配進(jìn)行多店成功復(fù)制，在此輔導(dǎo)期間通過全體工作人員的努力及配合，新疆店鋪取得了單天單店突破100萬銷售的驕人成績！
研究成果：
首創(chuàng)終端形象管理系統(tǒng)訓(xùn)練課程，提升終端店鋪品牌形象的統(tǒng)一，從店鋪的櫥窗設(shè)計(jì)、動線規(guī)劃、色彩運(yùn)用、人體工程學(xué)原理、陳列搭配技巧等一系列實(shí)操技術(shù)，使店鋪的商品會說話，運(yùn)用視覺吸引顧客入店。
首創(chuàng)服飾企業(yè)的終端贏利系統(tǒng)課程體系，視覺吸引入店，提升顧客入店率及試穿率；商品的成功推薦，提升顧客的成交率；服飾的專業(yè)搭配，提升產(chǎn)品續(xù)銷率；根據(jù)顧客的身型、風(fēng)格搭配出彩，提升顧客的回頭率；終端導(dǎo)購只有具備了這些專業(yè)的能力，才能真正的提升顧客的忠誠度，提升VIP顧客管理，實(shí)現(xiàn)終端的業(yè)績倍增。
授課風(fēng)格：
將服飾的美學(xué)與終端的需求結(jié)合起來，運(yùn)用終端人員及顧客能懂會意的語言進(jìn)行詮釋。
通過國內(nèi)外品牌的成功案例、圖片賞析，利于學(xué)員更直觀學(xué)習(xí)。
實(shí)戰(zhàn)+互動+實(shí)操練習(xí)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富。
案例來源于終端，學(xué)習(xí)于終端，運(yùn)用于終端。
學(xué)員反映：易聽、易學(xué)、易用、易教。
視覺營銷之系列課程：
《創(chuàng)新銷售—產(chǎn)品吸銷與連單技巧》
《視覺營銷之——百貨業(yè)商品陳列技巧》
《視覺營銷之——顧客識別與連單搭配技巧》
《視覺營銷之——賣手型搭配師訓(xùn)練營》
《贏在形象之—穿出影響力及氣質(zhì)修煉》
《贏在形象之——魅力女性形象講堂》
部分服務(wù)客戶：
服裝類：影兒、恩裳、紅貝緹、歐尼爾、艾.希兒、米蘭登、奧扉、HON.B、蘋果、瑪莎蒂妮、伊蓮帆登、以純、歌莉婭、七色麻、埃米雅文、TIANLAN、FLAWLESS、shily、VADAINT、柏朗奴、富安娜、俏密兒、芭蒂娜、古谷惠、依.萱、紅唇、達(dá)衣巖、百絲、香然、艾唯都、儷亨國際、 序、江南布衣、密絲羅妮、賓波尼、NIKE、 DRAGONSEA、 MORRESI、 SKAP、 adidas、襲緹諾、摩卡奴、況珈兒、迪圖、解碼、歐柏蘭奴、 “天意”、“KAKO”、 “馬天奴”、山東雨佳商貿(mào)、貴陽七彩麗人服飾、阿瑪尼男裝、古老鯊魚、報(bào)喜鳥男裝、恒源祥、邦宸服飾、蜘蛛王集團(tuán)、上海瑞雀服飾、遐逸女裝、東明集團(tuán)、金淼內(nèi)衣、梵凱女裝、夏柏女裝、湖南奕彤商貿(mào)、米拉格、韓國品牌on&on、W. 谷邦女裝、格度佐致男裝哈森鞋業(yè)、
童裝類：小豬嚕嚕童裝、丑丑童裝、鋇萱、海威邇童裝、1001夜童裝、ABC童裝、
通用類：中國移動、湖北銀行、農(nóng)業(yè)銀行、貴陽合力集團(tuán)、長春中東集團(tuán)
百貨類：深圳中心城、天虹商場、茂業(yè)百貨、鄭州丹尼斯、重慶新世紀(jì)、新世紀(jì)百貨、世貿(mào)百貨、北京華冠百貨、重慶百貨商場、
實(shí)戰(zhàn)形象管理顧問
中國流行色協(xié)會搭配師
香港女子學(xué)堂形象力講師
香港服裝學(xué)院高級視覺形象講師
S&G形象定制中心形象管理顧問
曾任“HON.B”品牌視覺形象管理導(dǎo)師
法國“JETEZO”品牌視覺形象管理導(dǎo)師
16年服飾行業(yè)視覺形象管理經(jīng)驗(yàn)
深圳市政府 “技能之星”陳列大賽專家評委
個(gè)人簡歷：
Susan老師擁有十多年的終端管理及視覺營銷策劃、管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，具有終端管理、陳列師、終端視覺營銷管理總監(jiān)實(shí)踐能力，同時(shí)具備服裝設(shè)計(jì)、商品陳列設(shè)計(jì)師、形象管理顧問的專業(yè)知識及資質(zhì)證書；將服飾美學(xué)與終端需求成功結(jié)合，研發(fā)出提升終端形象，倍增銷售業(yè)績的實(shí)效性課程體系。
曾任品牌高級陳列師、終端視覺營銷管理總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)企業(yè)全國終端店鋪的視覺形象管理，配合設(shè)計(jì)總監(jiān)的產(chǎn)品整合、深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、制作當(dāng)季產(chǎn)品服飾搭配方案、全年櫥窗設(shè)計(jì)方案及陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊的制定、建立完善的陳列管理體系、策劃及實(shí)施年度陳列培訓(xùn)計(jì)劃，在此期間參與了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、市場升級及店鋪形象升級、店鋪標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作、多店贏利復(fù)制的整體運(yùn)作模式，創(chuàng)造年回款額從6000萬到1.5個(gè)億的成功轉(zhuǎn)型！
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
曾任臺灣來亨集團(tuán)視覺營銷管理導(dǎo)師；曾任深圳榮子服飾視覺營銷管理導(dǎo)師；香港服裝設(shè)計(jì)學(xué)院高級視覺營銷資深講師；
曾經(jīng)為臺灣來亨集團(tuán)戰(zhàn)略合作連續(xù)3年，在此期間進(jìn)行每年兩季訂貨會策劃及培訓(xùn)，現(xiàn)場展廳陳列形象設(shè)計(jì)、服飾搭配、客戶下單指導(dǎo)，使訂貨會成功舉辦，超額完成公司訂貨目標(biāo)的120%；為了加強(qiáng)終端形象的統(tǒng)一，促進(jìn)店鋪業(yè)績提升，為企業(yè)制訂產(chǎn)品搭配、賣場視覺營銷指導(dǎo)手冊，針對公司陳列師、督導(dǎo)及管理人員進(jìn)行專業(yè)視覺培訓(xùn)指導(dǎo)，使其將品牌的標(biāo)準(zhǔn)化陳列、產(chǎn)品搭配進(jìn)行多店成功復(fù)制，在此輔導(dǎo)期間通過全體工作人員的努力及配合，新疆店鋪取得了單天單店突破100萬銷售的驕人成績！
研究成果：
首創(chuàng)終端形象管理系統(tǒng)訓(xùn)練課程，提升終端店鋪品牌形象的統(tǒng)一，從店鋪的櫥窗設(shè)計(jì)、動線規(guī)劃、色彩運(yùn)用、人體工程學(xué)原理、陳列搭配技巧等一系列實(shí)操技術(shù)，使店鋪的商品會說話，運(yùn)用視覺吸引顧客入店。
首創(chuàng)服飾企業(yè)的終端贏利系統(tǒng)課程體系，視覺吸引入店，提升顧客入店率及試穿率；商品的成功推薦，提升顧客的成交率；服飾的專業(yè)搭配，提升產(chǎn)品續(xù)銷率；根據(jù)顧客的身型、風(fēng)格搭配出彩，提升顧客的回頭率；終端導(dǎo)購只有具備了這些專業(yè)的能力，才能真正的提升顧客的忠誠度，提升VIP顧客管理，實(shí)現(xiàn)終端的業(yè)績倍增。
授課風(fēng)格：
將服飾的美學(xué)與終端的需求結(jié)合起來，運(yùn)用終端人員及顧客能懂會意的語言進(jìn)行詮釋。
通過國內(nèi)外品牌的成功案例、圖片賞析，利于學(xué)員更直觀學(xué)習(xí)。
實(shí)戰(zhàn)+互動+實(shí)操練習(xí)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富。
案例來源于終端，學(xué)習(xí)于終端，運(yùn)用于終端。
學(xué)員反映：易聽、易學(xué)、易用、易教。
視覺營銷之系列課程：
《創(chuàng)新銷售—產(chǎn)品吸銷與連單技巧》
《視覺營銷之——百貨業(yè)商品陳列技巧》
《視覺營銷之——顧客識別與連單搭配技巧》
《視覺營銷之——賣手型搭配師訓(xùn)練營》
《贏在形象之—穿出影響力及氣質(zhì)修煉》
《贏在形象之——魅力女性形象講堂》
部分服務(wù)客戶：
服裝類：影兒、恩裳、紅貝緹、歐尼爾、艾.希兒、米蘭登、奧扉、HON.B、蘋果、瑪莎蒂妮、伊蓮帆登、以純、歌莉婭、七色麻、埃米雅文、TIANLAN、FLAWLESS、shily、VADAINT、柏朗奴、富安娜、俏密兒、芭蒂娜、古谷惠、依.萱、紅唇、達(dá)衣巖、百絲、香然、艾唯都、儷亨國際、 序、江南布衣、密絲羅妮、賓波尼、NIKE、 DRAGONSEA、 MORRESI、 SKAP、 adidas、襲緹諾、摩卡奴、況珈兒、迪圖、解碼、歐柏蘭奴、 “天意”、“KAKO”、 “馬天奴”、山東雨佳商貿(mào)、貴陽七彩麗人服飾、阿瑪尼男裝、古老鯊魚、報(bào)喜鳥男裝、恒源祥、邦宸服飾、蜘蛛王集團(tuán)、上海瑞雀服飾、遐逸女裝、東明集團(tuán)、金淼內(nèi)衣、梵凱女裝、夏柏女裝、湖南奕彤商貿(mào)、米拉格、韓國品牌on&on、W. 谷邦女裝、格度佐致男裝哈森鞋業(yè)、
童裝類：小豬嚕嚕童裝、丑丑童裝、鋇萱、海威邇童裝、1001夜童裝、ABC童裝、
通用類：中國移動、湖北銀行、農(nóng)業(yè)銀行、貴陽合力集團(tuán)、長春中東集團(tuán)
百貨類：深圳中心城、天虹商場、茂業(yè)百貨、鄭州丹尼斯、重慶新世紀(jì)、新世紀(jì)百貨、世貿(mào)百貨、北京華冠百貨、重慶百貨商場、
課程對象
專柜店長、樓層管理人員、陳列人員等相關(guān)商場管理人員
備 注
課程名稱：品牌開季培訓(xùn)——顧客識別與連帶搭配技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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