《《猶太商戰(zhàn)》》課程大綱
《猶太商戰(zhàn)》
主講：張從忠
課程適用對象：董事長、總裁、副總、總監(jiān)、中層干部以及公司的戰(zhàn)略合作伙伴。
講師簡介：
http://zcz1964.boraid.cn ，n210000@126.com 025-84352251，13913911958
張從忠，安徽合肥人，經濟管理學領域的探路者，有16年的企業(yè)咨詢和管理培訓實戰(zhàn)經驗，主要從事中國企業(yè)的基礎管理研究以及關鍵崗位領導力的研究（如：總經理、營銷副總、人力經理、部門經理、區(qū)域經理）�，F(xiàn)任麥肯錫（中國）特聘高級講師，國家發(fā)改委紅色管理研究項目外援專家，江蘇省人民政府高級經濟顧問。
主要著作：《猶太商戰(zhàn)策略》《經營成果管理》《企業(yè)價值的簡單原則》《董事長手冊》《麥肯錫方法解讀》。最后我想告訴你，聽張老師課有二大收獲“第一是你的收入會增長三成，第二是你在事業(yè)上會選對人、擺對位置、做對事”。
張老師曾經服務的客戶：普天通信、紅豆集團、紅太陽集團、美菱集團、匹克集團、虎豹集團、亞星奔馳、新長江集團、雅士利集團、索夫特集團、中大通訊、蘇寧電器、海爾集團、鄭州大宇、萬向集團、高露潔、雨潤、中大國際、中國郵政物流、中船重工、新城市集團、棲霞建設、天津順弛、沙鋼集團、中國聯(lián)想等。
課程內容簡介：
在張老師看來猶太商人崛起的第一塊基石是“誠信”，因為誠信是最高的商法；第二塊基石是“知識”，因為早在11世紀猶太人就消滅了文盲，所以知識是一切財富的源泉。全世界的金錢裝在美國人的口袋里，而美國人的金錢卻裝在猶太人的口袋里。據統(tǒng)計，猶太人占世界總人口約0.3%，卻掌握著世界經濟命脈。 在華爾街的精英中有50%是猶太人，律師中有30%是猶太人，科技人員中有50%是猶太人。另外，猶太人控制紐約時報、華盛頓時報、新聞周刊、華爾街日報和美國三大電視網ABC、CBS、NBC以及時代華納、米高梅、�？怂沟膸浻�。在全世界最富有的企業(yè)家中，猶太人占50%以上。獲諾貝爾經濟學獎的經濟學家中有20%是猶太人，因而歷來猶太人是名副其實的世界商人。
在人類歷史上最著名的猶太人有：偉大的科學家愛因斯坦、偉大的思想家馬克思、偉大的哲學家弗洛伊德，他們所創(chuàng)造的理論體系也分別表征了人類在自然科學、社會科學、心理學領域思想的最高峰。 當今最富有的美國猶太人要算微軟公司的總裁兼首席執(zhí)行官巴爾默，其資產達250億美元。 最會賺錢的猶太人是控制歐洲經濟命脈長達200年，并且至今仍然控制世界黃金市場的羅斯柴爾德家族。而最知名的猶太經濟巨頭有：巴菲特、 迪斯尼、盧賓、羅森杰爾德、卡耐基、哈默、希爾頓、斯皮爾伯格、格林斯潘、孔菲德、J.P.摩根、洛克菲勒、薩爾諾夫、基辛格、索羅斯、戴爾、克里、喬*吉拉德等。
猶太人的經商法寶是什么呢？《塔木德》是一部猶太律法的百科全書，內容包羅萬象（公平競爭、正當利潤、公平價格，僅正文就有6部﹑63問﹑524章和4184節(jié),約300萬字），它指導猶太人工作、經商、生活、學習、思考�！端镜隆肥怯�2000名學者用了近1500多年的時間以討論和研究的方式寫成。是許多猶太學者的智慧結晶，你可以同意這個學者的觀點，也可以反對另一個學者的意見。它是猶太民族智慧的基因庫，同樣是猶太商業(yè)智慧的基因庫。所有猶太人在三歲時他的父母都會在《塔木德》上滴幾滴蜂蜜，讓他們 去舔，以此來形成對這本書的好印象。長大以后每天都要看一次《塔木德》，根據許多猶太大亨的體會，只要能夠理解《塔木德》中的5句話，就必然能夠成就一個偉大的事業(yè)。猶太民族被稱為“一本書的民族”，可見《塔木德》已經成為猶太人不可分割的一部分，是猶太人的靈魂和頭腦。
從以上的介紹中我們不難發(fā)現(xiàn)，猶太人的經商智慧和商業(yè)法則是一種成功的模式和成熟的經驗。我想猶太人的經驗同樣對我國數(shù)以百萬計的各級中小企業(yè)和這些企業(yè)的管理者有著借鑒價值。
課程大綱：（16課時）
《猶太商戰(zhàn)》
主講：張從忠 025-84352251 ;13913911958; n210000@126.COM;
引言
是誰控制了美國？
有人說，控制世界的是美國，而控制美國的則是猶太人。 普京領導俄羅斯，阿布領導普京。
全世界1600萬猶太人中，有880萬在美國，而在以色列國的猶太人只有460萬。美國的猶太人雖然只占美國總人口的2.7%，但他們在美國經濟、輿論、學術等方面的影響卻非同小可。
第一篇：猶太法則
塔木德
拉比
安息日
贖罪日
猶太人為什么經常成功
教育和終身學習
金錢法則
美國作家索爾.貝婁說：對猶太人來說金錢是惟一的陽光，他照到哪里哪里亮。
希臘人說：猶太人破產后仔細檢查自己的帳目。
匈牙利人說：猶太人的上帝是財神。
意大利人說：猶太人進市場如魚得水。
法國思想家孟德斯鳩說：記住，有錢的地方就有猶太人。
控制金錢的力量
財商實際上是由以上財務知識、投資常識、市場認識和法律知識綜合組成的。
不貸款、不存銀行
契約之民
在猶太人看來，誠實是支撐世界的三大支柱之一，另外兩個是和平和公正。
談判法則
宇宙大法則78：22
賺女人的錢
高價適銷
中國商人群體與猶太商人的比較
第二篇：把握正確的方向
戰(zhàn)略是什么?
案例一：瑞士以出產高檔機械表而聞名
第二個案例，讓我們談談松下幸之助的“有所不為”。
第三個案例：跨不過的“同甘共苦”
西爾斯的農村包圍城市戰(zhàn)略
尚未滿足的需求=藍海戰(zhàn)略（不要錢的高級潤滑油、高級地毯的藍海策略、王永慶賣大米）
企業(yè)的使命：
一個機構是為了某種特殊目的和使命、某種特殊的社會職能而存在的。對工商企業(yè)而言，就是取得經濟上的成就。在所有其它各種機構中，如醫(yī)院、教會、大學或軍隊，經濟因素只是一項約束條件。
在工商企業(yè)中，經濟上的成就是它存在的理由和目的。所以，企業(yè)管理必須始終把經濟上的成就放在首位，它只有通過自己在經濟上的成果才能證明自己的權威。
如果一個企業(yè)在提供經濟成果方面失敗了，它就失敗了。如果一個企業(yè)未能以消費者愿意支付的價格，向消費者提供他們需要的商品和服務，它就失敗了。如果管理者未能將交付于他的經濟資源提高或者至少保持其創(chuàng)造財富的能力，它也失敗了。 不論一個社會的經濟或政治結構或思想意識形態(tài)是怎樣。企業(yè)都有責任獲得利潤。
企業(yè)目的：創(chuàng)造顧客
滿足顧客的需要就是每一個企業(yè)的使命和宗旨。
顧客考慮的價值是什么
五種價值戰(zhàn)略：
多對少，顧客獲得更多的利益支付更少成本；
多對同，獲得更多的利益支付相同的成本；
同對少，顧客獲得相同利益支付了更少成本；
多對多，為獲得更多利益支付更多的成本；
少對少，顧客獲得更少的利益支付更少的成本。
企業(yè)目標的六點要求
企業(yè)8種目標領域：市場推銷--創(chuàng)新--人員組織--財務資源--物質資源--生產率--社會責任--利潤要求。
十大經典管理理論
第三篇：選對人才
一個古老的故事說：有一位遠到而來猶太人問另一位英國的猶太人，天堂是什么？而地獄又是什么？英國的猶太人回答道：天堂就是英國人當警察，法國人當廚師，德國人修車，瑞士人當秘書，意大利人當愛人。而地獄則是德國人當警察，英國人當廚師，法國人修車，意大利人當秘書，瑞士人當愛人。
天生本我特質
惠普人力資源開發(fā)的12種假設
第四篇：用對位置
三灣整編
未來的組織
組織設計七條原則
職務設計原則
管理職務的設計
第五篇：做對事情
不做公司能力范圍之外的生意
百安居的中國策略
質量文化
愛彼表所謂的好品質就是：好得可以世代相傳
“三碗茶”成就一代名將
質量與利潤
執(zhí)行文化
韓國的“經濟皇帝”——三星集團總裁李健熙
“除了老婆、孩子，一切都要變�！表n國三星集團總裁李健熙10年前的這句話依然在韓國廣泛流傳。正是靠著這種徹底的革新精神，李健熙把三星打造成了全球IT行業(yè)的驕子，而他本人也被譽為韓國經濟界的“帝王”。?
戴明博士的14條
一次做好一樁事情
巴菲特的財富秘訣
對所有那些追求財富的人來說，巴菲特提出了兩條具體原則：
第一條原則：千萬不要虧損�！�
第二條原則：千萬不要忘記第一條原則。
一位伯克希爾迷提出了兩條新的原則：
第一條原則：千萬不要拋售你的伯克希爾股票。
第二條原則：千萬不要忘記第一條原則。
巴菲特的選股訣竅：
巴菲特會告訴投資者：第一，去學會計，做一個聰明的投資人，而不要做一個沖動的投資人。
第二，是閱讀技能。巴菲特堅持這樣的觀點：“只投資自己看得明白的公司”。
第三，就是耐心技能。巴菲特認為，一個人一生中真正得投資的股票也就四五只，一旦發(fā)現(xiàn)了，就要大量買入。
巴菲特的四項世界記錄
1、世界上最貴的股票
2、全球最大資產規(guī)模的投資公司
3、全球最精干的管理總部
4、全球最貴的投資課堂
2+2>4
1、870萬買地白送聯(lián)合國。
2、哈利冬天賣飲料。
3、麥考爾能夠看到五步之外的機會。
4、巴納特的時間差
5、亞默爾讀報抓商機
利益捆綁
希爾頓借力的成功模式
美國空軍降落傘采購100%標準
柯達：專利允許模仿的策略
佳能：轉讓技術聯(lián)手對抗施樂
借用資源經營
猶太書商巧借總統(tǒng)賣書；
基辛格博士借用最好的智慧
洛維格空手擁有世界最大的船隊
1815年6月20日羅斯柴爾德3小時賺得500萬英磅
80：20法則
課程結束
《《猶太商戰(zhàn)》》所屬分類
市場營銷
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