《如何打造頂尖級營銷團隊》課程大綱
第一講  營銷團隊管理者的個人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)1.如何規(guī)范營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)者的管理動作2.優(yōu)秀營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)者的個人素質(zhì)體現(xiàn)在哪些方面3.優(yōu)秀營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)者如何進行個人角色定位4.如何做職業(yè)性的營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)者——規(guī)范化
第二講  頂尖級營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃1.銷售隊伍現(xiàn)存問題及原因分析  * 針對營銷隊伍的管理體系的設(shè)計不當 * 針對市場銷售過程中的管理控制不夠  * 針對銷售人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位 * 系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路2.有效的系統(tǒng)規(guī)劃  * 營銷團隊銷售目標的設(shè)計與分解 * 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理  * 銷售組織與職能界定
第三講   如何對營銷團隊成員進行合理的斟選1.如何避免慣性思維選拔人才 2.如何避免資源浪費
3.如何用“工作小時計量法”測算銷售隊伍人數(shù) 4.如何選擇有“慧根”的人——找到優(yōu)良的種子
第四講 營銷團隊及組織的日常管理
1.你的團隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”? 2.如何防范誠信危機3.如何消除營銷團隊成員之間的溝通障礙 4.如何讓營銷團隊成員參與決策5.如何用授權(quán)推動團隊向前跑
第五講   營銷團隊及組織內(nèi)的銷售人員控制1.組建一流團隊，讓團隊能夠“成形”2.控制銷售人員日�；顒拥墓芾肀砀竦脑O(shè)計3.如何通過報表發(fā)現(xiàn)團隊銷售人員工作中的問題4.如何加強對優(yōu)秀營銷團隊成員的管理5.如何讓自己的命令更有效
第六講 營銷團隊的有效培訓(xùn)與合理激勵1.營銷團隊獲得最佳業(yè)績的“三板斧”2.目前營銷團隊培訓(xùn)中的問題3.如何通過培訓(xùn)幫助下屬解決問題——解決下屬問題的四大“萬能法則”4.營銷團隊成員的合理激勵

《如何打造頂尖級營銷團隊》課程目的
規(guī)范營銷團隊管理者的領(lǐng)導(dǎo)動作，塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
掌握營銷團隊的系統(tǒng)規(guī)劃方法，合理設(shè)計分解銷售目標
掌握營銷團隊日常管理以及成員控制的一系列方法
掌握營銷團隊成員的選拔和培訓(xùn)、激勵

《如何打造頂尖級營銷團隊》適合對象
企業(yè)負責(zé)人、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷主管等營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)人員

《如何打造頂尖級營銷團隊》所屬分類
市場營銷

《如何打造頂尖級營銷團隊》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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