《顛覆思維，逆勢營銷》課程大綱
培訓背景：隨著中國農業(yè)的迅猛發(fā)展，中國農資企業(yè)被推到了行業(yè)整合的風口浪尖，加上國家政策監(jiān)管力度的加大，農資企業(yè)銷售團隊忠誠度不強、執(zhí)行力差、銷售手段老化等一系列問題，生存危機的問題提早來到我們農資企業(yè)面前。
培訓目的：提升農資企業(yè)銷售團隊的忠誠度、創(chuàng)新意識、執(zhí)行力、溝通談判能力等，快速改善農資企業(yè)銷售團隊的消極狀況。

培訓對象：農資企業(yè)銷售團隊所有人員
培訓風格：實戰(zhàn)與激情的完美結合
培訓時間：1天=6小時

課程大綱：
第一章：改變心態(tài)，改變命運
一、執(zhí)行力的根本在于心態(tài)（案例兩則）
二、是什么東西決定了你的心態(tài)？（低頭族的思考）
三、為什么老是控制不了自己的情緒？（什么是正能量？）
四、如何立即斬斷你的消極情緒？（立即行動，馬上見效）
五、迅速除掉拖延習慣的絕招
六、企業(yè)里有“錢途”的幾類員工
1、對企業(yè)忠誠的員工
2、敢于承擔責任的員工（有多大擔當就有多大成就）
3、自動自發(fā)立即行動的員工
4、勇于創(chuàng)新的員工（歡迎犯錯）
5、積極自信的員工（被經銷商“洗腦”的業(yè)務員）

第二章：營銷的生命在于創(chuàng)新
一、從“可口可樂”到“加多寶”的啟示
1、不要過于迷信所謂的經典（苦力業(yè)務員）
2、懷疑是創(chuàng)新的根本
二、農資企業(yè)的銷售模式還停留在5年前
1、你的促銷活動效果滿意嗎？
2、為何產品推廣會開成了“聚餐會”？
三、深度分析客戶的購買心理：我策劃的一場經銷商會議為什么能收款上千萬？
1、經銷商在什么情況下快速做出決定？
2、什么是“洗腦”？怎樣給經銷商洗腦？
3、激發(fā)經銷商的感性購買力
四、與經銷商快速建立良好關系的秘方
五、對產品的信心產生力量（產品介紹創(chuàng)新）
1、現(xiàn)場演示對產品有信心和缺乏信心的區(qū)別
2、讓經銷商聞到你的產品的香味
六、快速解除經銷商異議的方法
七、成交信號及成交技巧的更新
八、科學管理你的經銷商
1、給你的經銷商分類
2、根據不同類別分別對待
3、經常留意幾個類別經銷商之間的轉變
九、各地植保會上如何快速開發(fā)大量客戶？（我的策劃案例）
1、臺上一分鐘，臺下十年功（做好植保會之外的工作收貨更大）
2、有效利用人性的弱點激發(fā)經銷商的購買欲望

第三章：如何快速提升你的溝通談判能力
一、為什么農資銷售員也需要懂得禮儀？（尊重的力量）
二、與農資經銷商溝通中的幾大法寶
三、痛苦溝通法的神奇力量（懸在農資經銷商頭上的七把利劍）
四、痛苦溝通法在農資會議營銷中的應用（如何做好會議營銷）


《顛覆思維，逆勢營銷》課程目的
提升農資企業(yè)銷售團隊的忠誠度、創(chuàng)新意識、執(zhí)行力、溝通談判能力等，快速改善農資企業(yè)銷售團隊的消極狀況。


《顛覆思維，逆勢營銷》所屬分類
市場營銷

《顛覆思維，逆勢營銷》所屬專題
整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、營銷管理、邏輯思維、狼性營銷、品牌營銷管理、房地產營銷、創(chuàng)新能力培訓、海外營銷、

《顛覆思維，逆勢營銷》內訓服務流程

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