《新員工營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、技巧與方法》課程大綱
一、營(yíng)銷(xiāo)崗位的六大核心素質(zhì)
1. 積極樂(lè)觀的態(tài)度
2. 獨(dú)到的市場(chǎng)眼光
3. 優(yōu)秀的溝通技巧
4. 個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略
5. 時(shí)間管理與目標(biāo)管理
6. 良好的職業(yè)道德
二、 營(yíng)銷(xiāo)自信心建立
目的：信心，決定了他的行動(dòng)力，行動(dòng)力決定了業(yè)績(jī)！
　　1、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的恐懼來(lái)源
　　2、克服銷(xiāo)售恐懼的途徑
　　3、心態(tài)調(diào)整與情緒管理的六大方法
4、只要尊嚴(yán)，不要“面子”！
三、客戶(hù)需求的分析方法
1. 金融需求五層次
2. 不同職業(yè)的金融需求
3. 四種人性的金融需求
4. 了解客戶(hù)法則KYC
四、客戶(hù)開(kāi)發(fā)
　目的：只有找到合格的客戶(hù)，并且快速的鎖定對(duì)方才能得到銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)！
　　1、客戶(hù)間的關(guān)系定位
　　2、銀行業(yè)的客戶(hù)分類(lèi)及業(yè)務(wù)重點(diǎn)
　　3、客戶(hù)邀約的八大方法
　　4、客戶(hù)鎖定技巧
5、基于客戶(hù)利益的開(kāi)場(chǎng)白
五、客戶(hù)關(guān)系建立
目的：基于中國(guó)的國(guó)情，同客戶(hù)先成為朋友，才有銷(xiāo)售成功的可能！
　　1、客戶(hù)角色分類(lèi)
　　2、決定者及執(zhí)行者的信息收集
　　3、信賴(lài)度——如何讓客戶(hù)相信我們銀行與我們
　　4、親和力——如何讓客戶(hù)喜歡，并愿意和我們交往
5、人情——借力使力，快速接近客戶(hù)的法寶
案例：為什么一個(gè)不懂金融的人，卻能成功營(yíng)銷(xiāo)系列銀行大客戶(hù)？

《新員工營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、技巧與方法》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《新員工營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、技巧與方法》所屬專(zhuān)題
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、員工關(guān)系與企業(yè)管理培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)管理、狼性營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)員工職業(yè)化訓(xùn)練、海外營(yíng)銷(xiāo)、新員工培訓(xùn)、

《新員工營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、技巧與方法》關(guān)鍵詞
營(yíng)銷(xiāo)策略、溝通技巧、銀行金融、

《新員工營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、技巧與方法》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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