《客戶經理宣講技巧與會議營銷》課程大綱
引言：
一、 網點沙龍的組織
二、 為什么要舉辦網點沙龍？
三、 成功舉辦網點沙龍的效果


課程大綱/要點：
第一 客戶沙龍操作手冊
一、 會前準備
1. 擬定主題及核心目標
2. 擬定針對的客戶群體、數(shù)量
3. 擬定投入產出比的設定及目標
4. 落實舉辦的時間、地點
5. 擬定沙龍形式
6. 擬定人員分工安排
7. 內部培訓及動員會
二、 會中操作
1. 流程展示示例
2. 會中操作注意事項
Ø 沙龍前的準備工作
Ø 沙龍中的注意事項
Ø 沙龍后的清場工作
三、 會后跟蹤
1. 活動總結
2. 客戶追蹤
Ø 產品宣講
Ø 客戶關系維護
沙龍案例一：“真愛永恒”理財沙龍沙龍案例
案例二：“三代同樂”理財沙龍
案例三：“給孩子一份愛的規(guī)劃”理財沙龍
案例四：“健康生活、富足人生”理財沙龍
第二 舉辦完美沙龍的技巧及要點
一、 客戶邀約話術技巧
1. 話術要點示范
Ø 品牌
Ø 資訊
Ø 服務
Ø 趣味
Ø 求證
Ø 誠意
2. 邀約話術的核心
二、 宣講技巧提升
1. 控制緊張情緒
Ø 宣講內容準備
Ø 心理準備
Ø 生理準備
Ø 其他
2. 好的開始
3. 如何目光接觸
4. 聲音
5. 肢體語言
6. 有效演講的三要素
7. 內容提問
Ø 啟發(fā)性的提問
Ø 啟發(fā)性教學提問
Ø 有效的提問方式
8. 完滿總結(Debriefing)的步驟
三、 發(fā)聲技巧提升
1. 最佳的語音標準
2. 口部的訓練
3. 聲音的訓練
4. 氣息控制訓練
5. 共鳴控制訓練
6. 吐字歸因訓練
7. 用聲及嗓音保護
8. 口頭語言表達技巧
四、 PPT設計制作技巧
1. PPT使用場合
2. 演講類型PPT設計要點
Ø 情景代入式大圖
Ø 要點式話題放大
Ø 引導式故事設計
3. 閱讀類型PPT設計要點
Ø 觀點突出式圖表
Ø 金字塔式觀點陣列
Ø 導航式目錄設計
思考：你想做出這樣的PPT嗎？
怎樣才能做出這樣的PPT？
PPT信息量太大怎么辦？
我們的PPT最大問題在哪里？
4. 完整的PPT制作流程
Ø 確定主題
Ø 構思邏輯
Ø 組織素材
Ø 系統(tǒng)排版
Ø 持續(xù)優(yōu)化
5. 關于PPT邏輯構思
Ø 定位策劃
Ø 邏輯構思

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