《采購(gòu)成本控制與優(yōu)化和有效的談判技巧》課程詳情
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第一部分 采購(gòu)成本控制與優(yōu)化
第一章：采購(gòu)成本分析與報(bào)價(jià)管理
采購(gòu)流程
采購(gòu)定價(jià)過(guò)程（采購(gòu)分析、價(jià)格分析、成本分析、價(jià)值分析、QDA數(shù)量折扣分析 ）
第二章：成本核算基本理論
成本概念的理解
成本構(gòu)成及核算方法
成本控制概述
以盈利為目的的成本控制步驟
成本控制中各部門(mén)的作用
計(jì)劃成本和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
降低成本行動(dòng)
價(jià)格/成本分析的十種有效方法
1. 實(shí)績(jī)法
2. 目標(biāo)價(jià)格法
3. 橫向比較法
4. 應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)法
5. 估價(jià)比較法
6. 市場(chǎng)價(jià)格法
7. 制造商價(jià)格測(cè)算法
8. 實(shí)際成本法
9. 科學(xué)簡(jiǎn)易算定法(ABC作業(yè)成本法)
10. 采購(gòu)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)法
盈虧平衡分析
學(xué)習(xí)曲線
QDA數(shù)量折扣分析
第三章：成本控制與優(yōu)化的有效方法
影響采購(gòu)價(jià)格的因素
供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與采購(gòu)策略
采購(gòu)成本控制的有效方法
1. Value Analysis(價(jià)值分析，VA)
2. Value Engineering(價(jià)值工程，VE)
3. Negotiation（談判）
4. Target Costing（目標(biāo)成本法）
5. Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與，ESI）
6. Leveraging Purchases（杠桿采購(gòu)）
7. Consortium Purchasing（聯(lián)合采購(gòu)）
8. Design for Purchase（為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)，DFP）
9. Cost and Price Analysis（價(jià)格與成本分析）
10. Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）
第二部分 談判技巧
第一章：案例詳述
案例背景
談判策略和詳細(xì)過(guò)程
第二章：談判的基本原則 --- 商務(wù)活動(dòng)離不開(kāi)討價(jià)還價(jià)的談判
談判的實(shí)質(zhì)是一種溝通與協(xié)調(diào)
成功的談判需要互利雙贏
談判的奧秘在于滿足人們的需要
談判的目的 --- 尋求雙方的共同利益
談判的四個(gè)基本構(gòu)成要素
談判過(guò)程的四個(gè)階段
成功談判者應(yīng)具備的素質(zhì)
談判所遵循的原則
談判需要架起互相理解的橋梁
（案例剖析貫穿于整個(gè)章節(jié)）
第三章：成功的談判離不開(kāi)精心的策劃 --- 談判前需要做周密的準(zhǔn)備
談判之前先要知己，還要摸清對(duì)手達(dá)到知彼
確定談判的目標(biāo)
談判的階段與目標(biāo)分解及進(jìn)軍路線
把握“天時(shí)”和“地利”為談判加碼
（案例剖析貫穿于整個(gè)章節(jié)）
第四章：攻心為上，不戰(zhàn)而屈人之兵 --- 準(zhǔn)確透析談判對(duì)手的心理
了解談判對(duì)手個(gè)體的心理特點(diǎn)
談判對(duì)手群體的心理特點(diǎn)
透析談判對(duì)手的心理需要
讀懂對(duì)手的肢體語(yǔ)言
用假設(shè)的方法判斷對(duì)手的心理
利用對(duì)方喜歡炫耀的心理
應(yīng)對(duì)偏執(zhí)心理的談判對(duì)手
了解國(guó)外談判者的心理特征
（案例剖析貫穿于整個(gè)章節(jié)）
《采購(gòu)成本控制與優(yōu)化和有效的談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理
《采購(gòu)成本控制與優(yōu)化和有效的談判技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
王保華
香港理工大學(xué)國(guó)際航運(yùn)與供應(yīng)鏈管理碩士
歷任
施樂(lè)（中國(guó)）有限公司 --中國(guó)及香港地區(qū)整合供應(yīng)鏈經(jīng)理；
阿爾卡特（ALcatel）亞太區(qū)總部 --采購(gòu)總監(jiān)及供應(yīng)鏈管理總監(jiān)；
戴爾（Dell）亞太地區(qū)總部 ---亞太地區(qū)物料總監(jiān)；
科泰（Elcoteq）集團(tuán)亞太地區(qū)總部 -- 尋源采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)商質(zhì)量、及信息管理總監(jiān)科泰（Elcoteq）集團(tuán)，全球資源開(kāi)發(fā)總監(jiān)；科泰（Elcoteq）集團(tuán)，集團(tuán)副總裁，主管全球資源開(kāi)發(fā)；
海爾集團(tuán) --集團(tuán)副總裁、全球運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理，主管集團(tuán)直接采購(gòu)、間接采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理（包括生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、與物流）、能源、安保、及行政等職能部門(mén)；
曾受邀為北京清華大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、韓國(guó)高麗大學(xué)、臺(tái)灣東吳大學(xué)等知名大學(xué)講授相關(guān)專題課程；也曾為索尼愛(ài)立信、Bristol-Myers Squibb、Fedex、Whirlpool、清華同方、中石化、中石油天然氣、中國(guó)運(yùn)載火箭技術(shù)研究院、中興通訊、伊利集團(tuán)、聯(lián)東集團(tuán)、南都集團(tuán)、大通物流、山東網(wǎng)通、國(guó)電靖遠(yuǎn)發(fā)電有限公司、等多家公司的管理人員實(shí)施內(nèi)訓(xùn)。
曾應(yīng)邀在新加坡主持Procurecon Asia 2005國(guó)際采購(gòu)論壇。曾于2008年應(yīng)邀主持中外物流企業(yè)國(guó)際合作高峰論壇。曾應(yīng)南開(kāi)大學(xué)現(xiàn)代物流研究中心邀請(qǐng)共同撰寫(xiě)了由機(jī)械工業(yè)出版社出版的 《中國(guó)現(xiàn)代物流發(fā)展報(bào)告（2003）》；曾應(yīng)中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)邀請(qǐng)共同撰寫(xiě)了由中國(guó)物資出版社出版的《中國(guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告（2008）》。
【主要課程】
《供應(yīng)鏈管理核心基礎(chǔ)》《差異化供應(yīng)商管理》《備品備件的計(jì)劃與庫(kù)存管理》《采購(gòu)成本控制與優(yōu)化》《采購(gòu)談判技巧》《庫(kù)存控制與庫(kù)存管理》《供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理》《供應(yīng)管理環(huán)境》《供應(yīng)管理價(jià)值增值》《供應(yīng)鏈管理的領(lǐng)導(dǎo)流程》等
《采購(gòu)成本控制與優(yōu)化和有效的談判技巧》報(bào)名服務(wù)流程
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