《區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷(xiāo)商管理05月27—28日.廣州》課程詳情
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◆ 時(shí)間地點(diǎn)：2006年05月27-28日.廣州
◆ 會(huì)務(wù)組織：廣州君遠(yuǎn)管理咨詢公司.培訓(xùn)事業(yè)部 Tel：020-82328755 88379606 FAX：82328755-810
◆ 課程費(fèi)用：2200元/人（含教材、午餐茶點(diǎn)、證書(shū)費(fèi)用,5月1日前完成報(bào)名9折、同一企業(yè)2人以上9折、5人以上8折優(yōu)惠）
◆ 經(jīng)銷(xiāo)商客戶培育和有效管理，是渠道管理的使命和核心關(guān)鍵。作為區(qū)域經(jīng)理，承擔(dān)區(qū)域市場(chǎng)的管理使命，需要極大提高自身能力提高，針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)和客戶特性實(shí)施針對(duì)性管理策略，有效培育客戶，提高渠道的三大能力和渠道執(zhí)行力，以促進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)健康發(fā)展。

【課程核心內(nèi)容】

◆ 培訓(xùn)引導(dǎo)--成為優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理

◆ 模塊一 區(qū)域經(jīng)理管理要素
01、區(qū)域經(jīng)理的使命與角色
02、區(qū)域市場(chǎng)管理常見(jiàn)的問(wèn)題與原因
03、區(qū)域經(jīng)理核心營(yíng)銷(xiāo)管理能力
04、提高區(qū)域市場(chǎng)成效的途徑和關(guān)鍵要素
05、常見(jiàn)的管理問(wèn)題及解決方法
06、區(qū)域銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)關(guān)鍵
07、部屬管理的八大策略
08、與公司總部溝通的要?jiǎng)t
09、解決工作差異化的基本方法
10、完全執(zhí)行公司市場(chǎng)策略
11、自我成長(zhǎng)與職業(yè)發(fā)展

◆ 模塊二 區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓管理
01、市場(chǎng)開(kāi)拓不良造成的影響
02、影響市場(chǎng)開(kāi)拓的主要因素
03、制定市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)與計(jì)劃
04、了解區(qū)域市場(chǎng)的方法
05、經(jīng)銷(xiāo)商選擇與評(píng)估要素
06、準(zhǔn)確部署及有效啟動(dòng)市場(chǎng)
07、產(chǎn)品鋪貨與管理方向
08、解決經(jīng)銷(xiāo)商的困難問(wèn)題
09、實(shí)施有效的市場(chǎng)支持
10、店面網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)技巧
11、促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提高的辦法

◆ 模塊三 區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商管理
01、評(píng)價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)
02、經(jīng)銷(xiāo)商管理不良的原因
03、經(jīng)銷(xiāo)商管理內(nèi)容
04、經(jīng)銷(xiāo)商溝通要素與技巧
05、經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)性輔導(dǎo)
06、經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)方向與技巧
07、實(shí)施經(jīng)銷(xiāo)商考核與評(píng)估管理
08、解決經(jīng)銷(xiāo)商的串貨性問(wèn)題
09、有效防止回款風(fēng)險(xiǎn)
10、建立經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)警機(jī)制
11、促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商合作的主動(dòng)性

◆ 模塊四 區(qū)域市場(chǎng)的新型管理技能
01、評(píng)價(jià)地區(qū)市場(chǎng)管理的好壞
02、評(píng)估地區(qū)市場(chǎng)三大能力
03、地區(qū)市場(chǎng)渠道維護(hù)與管理
04、改善與提升市場(chǎng)績(jī)效
05、區(qū)域市場(chǎng)的擴(kuò)張攻略
06、區(qū)域市場(chǎng)上精耕細(xì)作
07、幫助經(jīng)銷(xiāo)商獲得成功
08、做經(jīng)銷(xiāo)商的教練
09、有效培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商
10、提高地區(qū)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力
11、提高區(qū)域市場(chǎng)總體執(zhí)行力

◆ 培訓(xùn)總結(jié)與現(xiàn)場(chǎng)咨詢

《區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷(xiāo)商管理05月27—28日.廣州》培訓(xùn)受眾
【本課程的學(xué)習(xí)對(duì)象】
◆ 全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)或大區(qū)總監(jiān)
◆ 分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售主管、辦事處主任
◆ 具有上進(jìn)心和上升潛質(zhì)的銷(xiāo)售人員
◆ 市場(chǎng)管理人員，如市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、品牌與推廣經(jīng)理等等
◆ 君遠(yuǎn)能提供相應(yīng)課程的內(nèi)訓(xùn)和咨詢服務(wù)，歡迎企業(yè)度身定做。

《區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷(xiāo)商管理05月27—28日.廣州》課程目的
【本課程學(xué)習(xí)目標(biāo)】
◆ 提高自身管理技能，熟悉區(qū)域市場(chǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商的管理方法與技巧,培養(yǎng)正確的管理觀念，深刻認(rèn)知自身的角色與使命，熟悉區(qū)域管理的關(guān)鍵要素與相應(yīng)方法，并針對(duì)性掌握市場(chǎng)開(kāi)拓、經(jīng)銷(xiāo)商管理、新型管理等方面的實(shí)務(wù)管理技巧，以確保各項(xiàng)區(qū)域市場(chǎng)管理工作更富有成效性，直接提高區(qū)域市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和執(zhí)行力。分享講師實(shí)務(wù)案例，啟發(fā)新思維新概念，有助于解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，提高自身對(duì)實(shí)際問(wèn)題的處理能力

《區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷(xiāo)商管理05月27—28日.廣州》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

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