《雙贏采購談判》課程詳情
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一、什么是成功的采購談判
☆采購談判的困惑
☆成功談判對采購談判人員的要求
☆如何建立信任與規(guī)避風險---“雙贏的游戲---紅與藍”的博弈”
☆成功談判者的五大衡量標準（案例分析）
二、談判策略的謀劃
☆角色策略
☆時間策略
☆地點策略
☆議題與目標策略
☆權力策略
☆主動地位的談判策略
☆平等地位的談判策略
☆被動地位的談判策略
☆模擬談判---如何同壟斷供應商談判
三、談判技巧
☆技巧一:會說不如會聽
☆技巧二:蘇聯式
☆技巧三:以退為進
☆技巧四:“托兒”
☆技巧五:讓步的原則和技巧
☆技巧六:出其不意
☆技巧七:價格談判技巧
四、談判技巧綜合應用（模擬談判--如何使談判達到雙贏）
☆談判準備
☆現場談判
☆簽約
☆各談判小組的談判結果評估
☆采購簽約
五、采購合同管理與風險控制
☆加強采購合同管理對規(guī)避風險和維護企業(yè)利益的必要性
☆合同欺詐及其合同風險防范措施（上海匯眾汽車合同風險控制成功案例）
☆合同管理規(guī)范程序

《雙贏采購談判》培訓受眾
采購部經理、采購人員及跨部門相關人士

《雙贏采購談判》課程目的
根據目前企業(yè)面臨供應商原材料上漲，供貨成本增加，主裝企業(yè)產品市場價格競爭加劇的環(huán)境，通過培訓和案例操作，使學員掌握供應商成本構成分析、影響供應商定價的因素，掌握對供應商成本的推算的方法和合理定價的技巧。
通過案例分析和模擬談判，掌握價格談判技巧和提升談判的能力。主要收益:
◆掌握供應商成本構成分析與比價方法
◆掌握談判中諸項目與成本相關性的價值分析方法
◆通過現場模擬談判，提升談判準備、角色作用、談判策略和及其應用、不同類型供
◆供應商的應對、談判進程掌控、團隊配合、角色扮演和達成協議的能力。

《雙贏采購談判》所屬分類
生產管理

《雙贏采購談判》授課培訓師簡介

《雙贏采購談判》報名服務流程

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