《九型人格與銷售》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 舉辦時間：
2010年4月24-25 深圳
2010年5月22-23 上海

認證費用：
中級證書申請費500元/人，高級證書申請費1000元/人（高級證書申請須同時進行理論考試和提交論文考試，學員在報名參加培訓和認證時請?zhí)崆皽蕚浜谜撐牟㈦S理論考試試卷一同提交）（參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納）。
說明：
凡希望參加認證考試之學員，在培訓結(jié)束后參加認證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓課程專業(yè)領域相同之：“香港培訓認證中心HKTCC國際職業(yè)資格認證中心《國際注冊營銷管理師（中級）、國際注冊高級營銷管理師》職業(yè)資格證書”。（國際認證／全球通行／雇主認可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。（課程結(jié)束１０日內(nèi)快遞給學員）。

● 課程背景：
　1.什么是銷售？是把產(chǎn)品賣出去；還是應該把自己賣出去。都不是，應該是準確的探悉客戶的需求。
　2.可能大家以為銷售就是你和企業(yè)之間的銷售，可是不然，真正的銷售高手是把銷售目標分解成周圍人的需求（包括：上司、同事、下屬、朋友、家人）整合起強大的資源功勢，突破瓶頸，從而完成銷售目標。
3．銷售是一個殘酷的行業(yè)，當你在不短的尋找客戶或者競爭對手的弱點的時候，你知道你的弱點在那嗎？你知道怎么來提升自己的短板嗎？

● 課程大綱:
第一模塊 銷售的定義
　1、現(xiàn)代銷售的背景；　　　　　　2、現(xiàn)代銷售的誤區(qū)；　
　3、銷售的核心—需求；　 　 4、銷售的關鍵—謀劃；
5、銷售的基本—判別個人需求。
第二模塊 九型人格與銷售
　 第一部分 九型人格概述
1、九型人格的來源歷史及來源； 2、九型人格的理論基礎
第二部分 九型人格類型
一號性格：完美者
每個人都戴者有色眼鏡看這個世界，而我如何可以突破自己的性格障礙，把我的銷售做得更出色？
第一節(jié)：做那些對的事
第二節(jié)：1號集中營
第三節(jié)：如何認出他？
第四節(jié)：讓我如何面對你？
第五節(jié)：1號銷售經(jīng)
第六節(jié)：管理你團隊中的No.1
1號營銷
二號性格：給予者
2號用非常努力的付出來爭取認可，對于情緒的反映他們十分敏感，所以有些許不尊重的暗示活者舉動都會惹惱他們，他們是典型的“對人不對事”。
第一節(jié)：人人都愛的“小甜心”
第二節(jié)：2號么么茶
第三節(jié)：如何認出他？
第四節(jié)：讓我如何面對你
第五節(jié)：2號銷售經(jīng)
第六節(jié)：管理你團隊中的No.2
2號營銷
三號性格：實干者
掌聲、鮮花、金錢、地位、這些和他們價值捆綁在一起，擁有了這些，對于3號而言也就體現(xiàn)了他們自己的價值，就擁有了快樂。
第一節(jié)：都是因為我不能輸
第二節(jié)：3號面面觀
第三節(jié)：如何認出他？
第四節(jié)：讓我如何面對你？
第五節(jié)：3號銷售經(jīng)
第六節(jié)：管理你團隊中的No.3
3號營銷
四號性格：悲情浪漫者
如果你問起4號的思維方式是怎么樣的，只能說“令人難以提摸”，因為他們是不按常理出牌的。
第一節(jié)：我是一條清澈的溪流
第二節(jié)：4號山谷
第三節(jié)：如何認出他
第四節(jié)：讓我如何面對你？
第五節(jié)：4號銷售經(jīng)
第六節(jié)：管理你團隊中的No.4
4號營銷
五號性格：觀察者
5號內(nèi)在的觀察者令自己保持冷靜，他們需要讓一切都在預料之中，希望能夠預見到未來，以便做好準備。
第一節(jié)：其實你不懂我的心
第二節(jié)：5號的私密空間
第三節(jié)：如何認出他？
第四節(jié)：讓我如何面你？
第五節(jié)：5號銷售經(jīng)
第六節(jié)：管理你團隊中的No.5
5號營銷
六號性格：忠誠者
6號對于危機有著無與倫比的敏銳。他們通常是勤奮、忠誠、謹慎、富有想象力的思考者。
第一節(jié)：To be or not to be？
第二節(jié)：6號花園
第三節(jié)：如何認出他？
第四節(jié)：讓我如何面對你？
第五節(jié)：6號銷售經(jīng)
第六節(jié)：管理你團隊中的No.6
6號營銷
七號性格：娛樂者
天馬行空的思維模式讓7號的朋友充滿了創(chuàng)造力，同樣因為活躍的思維也讓他們產(chǎn)生了溝通上的小毛病——容易打岔。
第一節(jié)：好玩才重要
第二節(jié)：7號游樂園
第三節(jié)：如何認出他？
第四節(jié)：讓我如何面對你？
第五節(jié)：7號銷售經(jīng)
第六節(jié)：管理你團隊中的No.7
7號營銷
八號性格：領袖者
為了讓自己擁有絕對的權力，7號不惜采用一些極端的做法，所以面對7號，尊重甚至比被人喜歡更加重要；
第一節(jié)：美麗霸王花
第二節(jié)：你8號的地盤
第三節(jié)：如何認出他？
第四節(jié)：讓我如何面對你？
第五節(jié)：8號銷售經(jīng)
第六節(jié)：管理你對中的No.8
8營銷
九號性格：和平者
我們都是要在這個世界上生存的，9號的生存方式就是把自己遺忘，遺忘在人群中，遺忘在和諧的氛圍中。
第一節(jié)：不要那么累
第二節(jié)：9號氫氣球
第三節(jié)：如何認出他？
第四節(jié)：讓我如何面對你？
第五節(jié)：9號銷售經(jīng)。
第六節(jié)：管理你團隊中的No.9
9號營銷
第三模塊 九型人格的實戰(zhàn)應用
第一部分 如何利用九型人格提升自己
1、如何利用自己的長處 2、如何提升自己的短處
第二部分 如何利用九型人格發(fā)現(xiàn)他人的需求
1、判別型號 2、確認需求
第三部分 如何利用九型人格進行銷售謀劃

《九型人格與銷售》培訓受眾
銷售隊伍銷售經(jīng)理和中基層管理者、經(jīng)驗豐富但想進一步提升銷售業(yè)績的資深銷售人員、新晉加入銷售隊伍的年輕銷售人員、企業(yè)招商人員,區(qū)域營銷人員、其他終端一對一談判銷售的人員(促銷員,導購員)
與渴望全面自我成長，搞好人際關系的各類人士。

《九型人格與銷售》課程目的
1、洞察自身性格的優(yōu)秀特質(zhì)、盲點及要提升的方向。
2、明了自身事業(yè)的瓶頸根源及突破方式。
3、清晰不同型格客戶的行為習慣、情緒反應模式、深層價值需求及外顯形式。
4、掌握與不同型格客戶的高效溝通秘笈。
5、打造不同型號完整組合的銷售團隊。
6、洞悉自己、體解他人，拓寬信念，挖掘潛能，提升銷售業(yè)績，創(chuàng)造銷售奇跡

《九型人格與銷售》所屬分類
市場營銷

《九型人格與銷售》授課培訓師簡介

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