《高績效銷售團隊久贏真經(jīng)——銷售團隊建設與銷售人員考核激勵》課程詳情
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【時間地點】2010年5月15-16日上海 2010年5月22-23日深圳 2010年5月29-30日北京
一、績效管理系統(tǒng)知識
1.目標管理，績效考核，績效管理的區(qū)別與關系
2.KPI，MBO，BSC介紹
3.績效管理體系和系統(tǒng)
4.績效管理循環(huán)的內(nèi)容與階段劃分
5.績效管理對企業(yè)經(jīng)營管理的價值和意義
6.人力資源部門與部門主管在績效管理中的職責區(qū)分
7.部門主管應掌握的績效考核技能
8.績效管理常見問題和誤區(qū)
9.績效考核激勵員工的原則思路
二、績效計劃與目標設定
1.部門年度規(guī)劃
年度規(guī)劃應采用什么方式？
部門年度規(guī)劃要規(guī)劃什么？
如何確定部門的職責定位？
如何確定部門的年度工作重點？
如何設定部門的年度工作目標？
如何檢討部門崗位設置與業(yè)務流程？
如何制定部門的資源需求計劃？
2.目標設定與績效計劃溝通
如何確定年度崗位主要職責？
如何區(qū)別對待主要職責與次要職責？
如何設定目標的種類？
如何分解上級目標
目標設定SMART原則
如何設計“跳一跳，夠得著”的目標值？
【討論】：“鞭打快牛”對不對？
如何使目標可衡量？
如何設定業(yè)績目標和工作表現(xiàn)的權重比例？
業(yè)績考核周期和工作表現(xiàn)考核周期
如何設計業(yè)績考核分數(shù)線及標準？
工作表現(xiàn)的考核評分辦法
考評等級劃分方法
績效計劃溝通的步驟和內(nèi)容
【討論】：考核目標可以調(diào)整嗎?
【工具】：目標計劃/考核表
【舉例】：平衡計分卡
【舉例】：通用KPI—采購，營銷，HR，研發(fā)等
三、績效反饋與輔導
1.如何進行數(shù)據(jù)收集和績效記錄？
2.績效跟蹤的方法和工具
3.如何有針對性地對員工進行跟蹤？
4.績效輔導的內(nèi)容和步驟
5.績效輔導方法技巧
如何對下屬進行激勵？
如何讓下屬知道自己的不足？
如何對下屬進行有效輔導？
6.【討論】：
如何管理有個性的業(yè)績明星？
如何對待“沒有功勞有苦勞” 的員工？
如何管理“出工不出力”的員工？
四、績效考核與績效面談
1.績效考核的過程與步驟
2.績效考核的內(nèi)容有哪些？
3.績效考核的常用方法
尺度評價法
目標管理法
關鍵事件法
行為錨定法
排序法
360考核法
4.如何設計月/季度考核結果與年度考核結果的關聯(lián)關系？
5.【討論】：
有多個老板怎么辦?
主管換了怎么辦?
考核如何公平打分？
下屬都不錯，如何進行末位淘汰？
6.【工具】：績效考核表
7.如何理解績效面談的重要意義和作用？
8.績效面談的步驟
9.績效面談的內(nèi)容
10.績效面談的原則與技巧
11.如何衡量績效面談的效果？
12.月度績效面談與年度績效面談的區(qū)別
13.【工具】：面談檢查表
14.【討論】：對考評結果出現(xiàn)爭議怎么辦？
五、績效考核結果應用
1.獎金發(fā)放
職位評估與職位工資的關系
績效考核與績效工資的關系
如何設計員工績效工資？
如何使不同部門員工獎金發(fā)放體現(xiàn)公平？
何時發(fā)放績效獎金比較有效？
2.工資調(diào)整與職位調(diào)整
如何關聯(lián)能力評估結果，績效考核結果與職位調(diào)整？
如何關聯(lián)能力評估結果，績效考核結果與薪資調(diào)整？
績效考核與職位調(diào)整
晉升
調(diào)動
淘汰
3.培訓與發(fā)展計劃
如何進行員工績效結果診斷分析？
如何制定員工發(fā)展計劃？
主管在員工培訓與發(fā)展中應起哪些作用？
員工個人發(fā)展的方法舉例
六、績效考核系統(tǒng)實施監(jiān)控
1.績效文化建立
2.績效考核系統(tǒng)的推行策略
3.績效考核系統(tǒng)的監(jiān)控措施
《高績效銷售團隊久贏真經(jīng)——銷售團隊建設與銷售人員考核激勵》培訓受眾
企業(yè)中高層經(jīng)理及各部門中高層管理人員、儲備干部等等..
《高績效銷售團隊久贏真經(jīng)——銷售團隊建設與銷售人員考核激勵》課程目的
1、深刻理解績效管理概念，建立系統(tǒng)的績效管理理念
2、學會如何有效設定考核指標和目標的方法
3、能輕松自如的理解和把控整體績效管理體系
4、掌握績效考核技術并靈活運用到企業(yè)實際
5、掌握績效反饋，輔導，激勵的方法技巧
6、掌握績效考核結果的運用方法技巧
《高績效銷售團隊久贏真經(jīng)——銷售團隊建設與銷售人員考核激勵》所屬分類
特色課程
《高績效銷售團隊久贏真經(jīng)——銷售團隊建設與銷售人員考核激勵》授課培訓師簡介
曹禮明
中山大學MBA,中國首批PMP認證資格人員,中山大學經(jīng)理教授研究會會員。曹老師有近20年企業(yè)管理經(jīng)驗，先后分別在國企、合資、外資、民企擔任研發(fā)經(jīng)理、部門經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、生產(chǎn)及運營總監(jiān)、常務副總等職，從事企業(yè)咨詢管理顧問數(shù)年。曹老師曾多次在美國參與和主導大型項目工作，融合中西方管理理念和方擅長企業(yè)經(jīng)營運作規(guī)劃、工廠管理控制體系設計與實施、企業(yè)流程改善與標準化、企業(yè)管理變革、企業(yè)干部訓練與團隊打造、企業(yè)文化活動實操指導、薪酬管理與績效考核體系設計、企業(yè)人才梯隊建設設計與實施、員工素質(zhì)模型設計、企業(yè)培訓體系設計等。
《高績效銷售團隊久贏真經(jīng)——銷售團隊建設與銷售人員考核激勵》報名服務流程
020-29042042
