《采購談判技巧與供應商管理實戰(zhàn)——暨注冊國際采購經理IPCA認證培訓》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 第一講 采購管理的演變與發(fā)展
案例 采購成本的構成分析
一．供方產品的價格與成本
二．采購管理的演變與發(fā)展
問題討論
案例
第二講 基于戰(zhàn)略思想的采購談判
----采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
一．談判的步驟
二步法隨時間\時機變化而交替進行
采購的談判策略
分清“紅臉”與“白臉”
“我應該扮演什么角色？”
“如何做到行情漲的時候而讓供方不漲價？”
二．詢價與議價技巧
供應商產品定價主要方法與采購成本計算
對供應商成本分析的方法與技巧
供應商報價單的有效價值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
議價技巧
討價還價的策略
案例 注意招標中的陷阱
如何利用上級的權限進行議價
案例分析
談判技巧細則
三．如何掌握賣方真實的銷售心理
四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
集中采購 降低采購成本的途徑之一
面對單一供應商怎么辦？
案例1
案例2
案例3
案例4
案例5
面對有人指定的供應商怎么辦？
五．合同談判
合同談判的四大要素
什么是合同管理的三步驟與四要點？
案例分析 與供方發(fā)生合作糾紛時如何談判？
雙贏與多贏的誤區(qū)
--戰(zhàn)略采購的真諦
案例
第三講 供應商管理實務
什么情況下需要尋找新供應商？
供應商評估
一．搜尋供應源
二．供應商評估的方法
現(xiàn)場考察怎么做？
供應商評估怎么做？
三．建立評估基本標準
評估標準合理嗎？
四．供應商評估的意義
供應商評估的價值是什么？
五．供應商評估體系如何建立？
案例
供應商選擇
一．供應商選擇原則:
二．供應商選擇的步驟與方法
三．對單一供應商的選擇
案例
從五個典型案例看如何應對壟斷供應商
對于單一供應商，采購量不大，怎么辦？
對供應商考核評定
案例
一．對供應商考核的量化管理
二．供應商等級評定的定量分析指標
三．供應商等級評定的定性分析
四．供應商等級評定目標
供應商等級評定的價值
等級評定結束必不可少的行動
案例 考核工具的實操應用
----供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)
供應商開發(fā)
供應商開發(fā)的定義
一. 供應商開發(fā)目標
二. 供應商開發(fā)的方法
案例
第四講 供應商關系管理
戰(zhàn)略采購的三塊基石
采購商務活動的立體模式是企業(yè)經營的戰(zhàn)略選擇
一. 決定供應商關系的因素
二．買賣雙方力量對比影響關系決策
單一供應商應對策略
三．供需合同管理環(huán)境下的合作關系
四．供應商關系的類型分析
欲建立穩(wěn)固、可靠供應商關系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
案例演示
五．供應商關系管理的價值
六．控制與管理供應商
如何不被供應商控制？
----如何控制商品質量與服務質量？
案例 采購成本控制，從質量改善開始

《采購談判技巧與供應商管理實戰(zhàn)——暨注冊國際采購經理IPCA認證培訓》培訓受眾
采購經理，供應，行政采購、物料經理，以及一切與采購管理相關的人員

《采購談判技巧與供應商管理實戰(zhàn)——暨注冊國際采購經理IPCA認證培訓》課程目的
本課程從采購價格與采購成本分析，掌握與供應商商務談判的方法與策略，同時了解供應商管理的主要內容與供應商關系管理的重要性，從供應商資源搜尋及風險評估、供應商選擇、考核、開發(fā)與關系管理，分析企業(yè)采購供應成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結合被國際公認的采購供應理論，在剖析企業(yè)內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環(huán)境影響的主因--企業(yè)的供應商管理，從供應鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學員供應商管理水平，讓學員掌握當今企業(yè)全面供應商管理工作的方法與方向。

《采購談判技巧與供應商管理實戰(zhàn)——暨注冊國際采購經理IPCA認證培訓》所屬分類
生產管理

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