《采購人員基礎知識與技能訓練營》課程詳情
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1、 如何全面認識采購？
– 采購的現在及未來發(fā)展趨勢：
– 采購在企業(yè)中的地位和作用
– 采購是權力中心？成本中心？利潤中心？
– 世界優(yōu)秀企業(yè)的采購組織結構
– 采購組織的主要職責權力是如何劃分的
– 案例：簡析西門子的采購體系
2、采購的運作的一般流程與核心要素
– 識別內部需求
– 尋找供應源
– 成本分析
– 選擇適合的供應商
– 合同的簽訂與實施
– 核心要素的7W2H
3、采購人員的專業(yè)知識與技能
– 商品知識：商品/行業(yè)方面的知識
– 商務知識：進出口貿易/讀懂采購三張表/相關的法律法規(guī)
– 供應商知識：商業(yè)信息/了解供應商的組織結構/供貨能力/質量保證等
– 組織運作流程與相關知識：了解本組織的采購體系/接口/職責
– 小測試：衡量供應商健康狀況的指標
4、采購人員的職業(yè)道德規(guī)范和行為準則
– 為什么采購人員容易出事？
– 什么人適合做采購？ASK模型Attitude/ Skill/ Knowledge
– 如何做好采購人員的選擇和管理
– 采購人員如何規(guī)劃職業(yè)生涯
– 案例：沃爾瑪的采購職業(yè)道德規(guī)范
– 案例：一份訂單毀掉了一個采購人的職業(yè)生涯
5、供應商選擇評估與管理
– 如何尋找供應商
– 供應商選擇評估的標準
– 供應商評估與選擇的策略和方法
– 案例：深圳某汽車公司國產化過程中選擇供應商失敗的教訓
– 案例: 西門子公司打破壟斷成功開發(fā)供應商的經典案例
6、如何開展有效的采購談判
– 尋找開展談判的有利時機
– 掌握談判的基本原則與策略
– 開展采購談判的具體步驟
– 交換與讓步
– 善于運用談判的主要技巧
– 案例：情景談判-學員參與
7、成本分析的主要方法及減低采購成本的策略
– 分析本公司的產品成本結構
– 制定分解報價表
– 關注總成本分析
– 成本分析和價格分析的運用
– 標準化，VE/VA，ESI，EPI
– 適當的引入競爭
– 集中采購與電子采購的運用
– 案例:某集團公司應用電子采購成功實現千萬成本節(jié)省
8、測試與Q&A
【授課形式】案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動式，輕松活潑，要求學員參與
《采購人員基礎知識與技能訓練營》培訓受眾
適合采購主管、供應商開發(fā)，采購工程師、采購計劃員，合同管理員等相關人士參加
《采購人員基礎知識與技能訓練營》課程目的
如您剛涉足采購領域，對于如何成為一名專業(yè)的采購人員尚沒有清楚的認知，本課程立足于國際專業(yè)采購人士應具備的采購專業(yè)知識和技能的視角，向您介紹采購在企業(yè)中的作用和價值，采購工作的流程，采購的基本原理，采購員要遵守的職業(yè)道德和行為準則，必須具備的相關專業(yè)知識和技能，如何做好內部溝通和外部關系的處理，以及如何成長為一名出色的職業(yè)經理人，從而為企業(yè)提供競爭優(yōu)勢和增加個人價值。
本課程由跨國企業(yè)職業(yè)采購經理人結合多年國際國內企業(yè)的從業(yè)經驗，系統生動的展示采購的基本知識和要素，揭示采購人的成長歷程。
《采購人員基礎知識與技能訓練營》所屬分類
生產管理
《采購人員基礎知識與技能訓練營》授課培訓師簡介
Michael song
資深采購專業(yè)人士，超過十年的跨國企業(yè)供應鏈管理經驗和采購供應咨詢經驗，曾任職500強的西門子公司和世界著名的采購服務公司。宋先生在他長達10多年的采購管理工作和咨詢工作中積累了極其豐富而寶貴的實踐經驗, 尤其以戰(zhàn)略采購管理、采購成本控制、供應商的整合與管理、電子采購管理見長。 他主導的多達上百個采購服務項目，采購額達上百億之多，采購的品類從直接采購的原材料、電子元器件，塑料件，線束，包材，緊固件等到間接采購的設備，服務采購和MRO采購項目。為中國和世界的企業(yè)帶來了巨大的利益。
Song 先生的講課風格注重實戰(zhàn)經驗的分享，互動性強，啟發(fā)學員思維。曾經咨詢輔導和培訓的企業(yè)有通力電梯、殼牌石油、豐田汽車、中石油、德爾福、海爾集團、一汽集團、柯尼卡美能達、羅氏制藥、花旗銀行、麥德龍、上海金茂大廈等等。
《采購人員基礎知識與技能訓練營》報名服務流程
020-29042042
