《消費(fèi)行為與營銷策略》課程詳情
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第一部分：前言
case1：求婚的遭遇
case2：神奇的勺子
case3：莉莉的新衣
第二部分：消費(fèi)行為學(xué)基本原理與概念
1. 行為學(xué)總體模型
2. 心理行為分析工具圖
3. 行為研究的目的與內(nèi)容
4. 行為學(xué)的營銷應(yīng)用
5. 營銷的行為學(xué)過程
第三部分：消費(fèi)行為學(xué)與營銷實(shí)踐
1. 品牌與定位
2. 消費(fèi)者認(rèn)知/學(xué)習(xí)與記憶圖分析
3. 學(xué)習(xí)的特點(diǎn)案例分析："賣拐"小品分析
4. 記憶的特點(diǎn)案例分析：紅牛品牌聯(lián)想
5. 品牌形象與學(xué)習(xí)
6. 品牌與概念建立方法
Case4：減肥產(chǎn)品
7. 獨(dú)特賣點(diǎn)與產(chǎn)品概念
8. 動機(jī)理論-1
9. 動機(jī)理論-2
10. 動機(jī)結(jié)構(gòu)圖
11. 動機(jī)與產(chǎn)品概念
12. 概念開發(fā)
case5：玉麗粉底產(chǎn)品
13. 什么是廣告
14. 消費(fèi)者個性分類
15. 廣告與個性關(guān)系
16. 廣告創(chuàng)意開發(fā)
17. 包裝
case6：寶潔公司的包裝
18. 行為符號學(xué)
19. 包裝與符號學(xué)
20. 行為學(xué)應(yīng)用的支持案例分析：哈慈驅(qū)蟲消食片數(shù)據(jù)分析
21. 應(yīng)用注意事項(xiàng)案例分析：V26減肥第四部分：問題討論
《消費(fèi)行為與營銷策略》課程目的
1. 深入了解消費(fèi)者的思維模式、習(xí)慣的方法和工具2. 解析寶潔等名企消費(fèi)者行為分析的方法，開啟新的營銷思路
3. 在了解消費(fèi)者行為的基礎(chǔ)上掌握如何將策略對應(yīng)于行動，為企業(yè)開創(chuàng)營銷佳績
4. 如何為自己的產(chǎn)品尋找定位，它有何量化的標(biāo)準(zhǔn)模型5. 如何開發(fā)一個優(yōu)秀的產(chǎn)品概念，是否可以量化
6. 如何設(shè)計一個自我銷售的包裝，如何解釋它的標(biāo)準(zhǔn)7. 如何研發(fā)一個優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，使用什么樣的表達(dá)形式與代言人
8. 如何建立與優(yōu)化品牌形象
9. 如何通過價格手段提高銷售
《消費(fèi)行為與營銷策略》所屬分類
市場營銷
《消費(fèi)行為與營銷策略》授課培訓(xùn)師簡介
王瀚駿
中國企業(yè)量化管理模式創(chuàng)立者，2006中國十大營銷專家，中國消費(fèi)者研究\品牌建設(shè)專家。中國石化集團(tuán)、北京華融集團(tuán)、上海皮寶制藥集團(tuán)、江中制藥集團(tuán)、三九制藥、亞華乳業(yè),中國長城葡萄酒有限公司首席營銷顧問，北京大學(xué),清華大學(xué),復(fù)旦大學(xué),上海交通大學(xué)營銷管理課程特聘教授.時代光華,前沿講座,中華營銷專家網(wǎng)及中華培訓(xùn)網(wǎng)核心推薦講師。1990年就職于美國百事可樂\百事食品（中國）公司。并擔(dān)任市場總監(jiān)職務(wù)，期間多次被百事總部評選為“百事亞洲區(qū)域最佳經(jīng)理”。1998年創(chuàng)立夸克[中國]企業(yè)顧問公司，為國內(nèi)上百家大中型企業(yè)擔(dān)任市場咨詢顧問工作，被譽(yù)為“中國量化管理專家和消費(fèi)者研究專家”。
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