《銷售精英系列課程——超級說服，絕對成交》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 一、概論
 1、何為說服力？
 2、為什么說服力重要
 3、人是“機(jī)器人”
 4、重新認(rèn)識大腦
 5、決策機(jī)制

 二、說服的實踐
 1、評估處境
（1）目標(biāo)
 a、確定對象
 b、設(shè)定階段性目標(biāo)
 c、以終為始，規(guī)劃先行
（2）挑戰(zhàn)
 2、克服障礙
（1）人際關(guān)系
（2）個人信譽
（3）信念體系
（4）需求與利益
3、宣導(dǎo)理念
（1）PCAN模式
 a、界定問題
 b、解釋起因
 c、提出方案
 d、證明優(yōu)勢
4、推動承諾
（1）承諾的內(nèi)涵
（2）問題
 a、議題優(yōu)先級轉(zhuǎn)換
 b、跨職能沖突
 c、領(lǐng)地規(guī)則
（3）策略
 a、表達(dá)理念
 b、建立聯(lián)盟
 c、盡早出小成績、傳頌
 d、明確化
 e、建立信譽

三、銷售的核心
1、需求
2、信任
3、價值

四、絕對成交的秘訣
1、你能碰到的三種人
（1）不明確型
（2）半明確型
（3）完全明確型
2、不同類型的客戶說服的關(guān)鍵
（1）四大類開發(fā)客戶需求
（2）三階溝通法幫助客戶建立標(biāo)準(zhǔn)
五、要求、要求、再要求

《銷售精英系列課程——超級說服，絕對成交》培訓(xùn)受眾
企業(yè)總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、一線銷售人員、客服人員等渴望成為成交高手的人士

《銷售精英系列課程——超級說服，絕對成交》課程目的
為什么都是同樣的產(chǎn)品、同樣的價格，你的業(yè)績卻總不如別人？
為什么你被人拒絕一次就心生恐懼，而銷售冠軍卻能在六次被拒后仍能成交？
你能否做到“30秒打動客戶，建立良好的第一印象”？
你能否讓自己的自信從骨子里透出來，感染你的客戶于無形之中？
你能否像喬·吉拉德賣汽車一樣，你的銷售也如行云流水，水到渠成？
企業(yè)最大的成本，就是雇傭一群沒有受過專業(yè)訓(xùn)練的銷售人員。因為他們每天都在得罪客戶，讓銷售收入停滯不前。你是否愿意馬上終止這種狀況？你是否愿意有一套行之有效的訓(xùn)練課程，將你的銷售團(tuán)隊訓(xùn)練成狼虎之師？
本課程將為你揭開絕對成交客戶的秘籍，從銷售源頭開始將你打造成為超級成交高手，在自己收入倍增的同時，為企業(yè)創(chuàng)造高額利潤。

《銷售精英系列課程——超級說服，絕對成交》所屬分類
市場營銷

《銷售精英系列課程——超級說服，絕對成交》授課培訓(xùn)師簡介

《銷售精英系列課程——超級說服，絕對成交》報名服務(wù)流程

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