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專業(yè)商業(yè)演示技巧 下載課程WORD文檔
添加時間:2007-08-25      修改時間: 2007-08-25      課程編號:10023999
《專業(yè)商業(yè)演示技巧》課程詳情
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培訓內(nèi)容:
一、認識演示
商業(yè)演示的類別及目的
商業(yè)演示的特性與定義
商業(yè)演示的成功要素
演示者如何自我評量
二、公眾溝通技巧
影響溝通的各項因素
單雙向溝通的同異處
肢體、聲調(diào)的影響力
商業(yè)演示常見障礙與迷思
三、演示的結(jié)構(gòu)
先-演示前準備與緊張克服
啟-如何規(guī)劃具吸引力的開場白
承-有邏輯性的演示結(jié)構(gòu)
轉(zhuǎn)-結(jié)合聽眾需求與問題
合-促成結(jié)論與推進行動
后-自我評量與跟催行動
四、演示的規(guī)劃程序
確認目的與目標
資料收集與整理
分析聽眾的特性
規(guī)劃大綱與內(nèi)容
器材選擇與準備
準備筆記與手稿
預(yù)期問題與推演
五、增進效果的技巧
視聽輔助法
幽默創(chuàng)意法
權(quán)威證明法
關(guān)系營銷法
聽眾參與法
情感訴求法
六、問題與異議的處理技巧
常見的問題與異議的種類
判斷聽眾的發(fā)問動機
真誠傾聽與澄清的技巧
緩和沖突與敵意的技巧
界定問題與回答的技巧
尋求響應(yīng)與確認認同的技巧
七、穿著的技巧
一般穿著禮儀
男士服裝搭配技巧
女士服裝搭配技巧
顏色的搭配技巧
八、展現(xiàn)臺上風采
如何克服緊張與壓力
如何掌握節(jié)奏與時間
如何建立自信與魅力
如何帶動氣氛與興致
如何從演示過程進步

《專業(yè)商業(yè)演示技巧》培訓受眾
適用范圍:
企業(yè)內(nèi)部工作演示
對客戶做提案報告
公開場合發(fā)表演講
企業(yè)內(nèi)部教練教導

《專業(yè)商業(yè)演示技巧》課程目的
課程目標:
掌握系統(tǒng)化規(guī)劃演示的方法。
增進商業(yè)演示的說服力。
有效控制演示時間與進度。
增進現(xiàn)場溝通技巧與表達力。
妥善處理現(xiàn)場問題與質(zhì)疑

《專業(yè)商業(yè)演示技巧》所屬分類
市場營銷

《專業(yè)商業(yè)演示技巧》授課培訓師簡介
王國興
王國興老師 (工商管理博士)
王老師于臺灣期間從事專職顧問、訓練工作多年,對于各行各業(yè)(臺資、跨國企業(yè))的培訓工作有實戰(zhàn)且深入的研究,并曾接受嚴謹之職業(yè)顧問師培訓、高級職業(yè)經(jīng)理人培訓,在理論與實踐工作兩方面,均具深度功力,尤以長年協(xié)助多國籍企業(yè)規(guī)劃各階層、各職務(wù)專長主管培訓之經(jīng)驗,累積國際企業(yè)主管培訓相關(guān)工作經(jīng)驗,結(jié)合中國國情,淬煉出具中國特色之培訓理念、課程與培訓手法。
八年前王老師進入大陸從事專業(yè)顧問、咨詢工作,對于中國企業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)范化、市場化的發(fā)展方向,有深度之研究與參與,王老師八年來為國企、民營企業(yè)、外資企業(yè)提供相當多的培訓,以其豐富的教學經(jīng)驗,及對教學團隊動力的掌握方法,營造出氣氛活絡(luò)且教學成效良好的課程授課口碑,更多次擔任跨國集團企業(yè)總顧問及人力資源總監(jiān)工作,為企業(yè)提供更實戰(zhàn)之輔導。
部分指導及培訓的企業(yè)名錄:
上海金山電信局、湖南唐人神集團、北京實達銘泰計算器應(yīng)用開發(fā)公司、北京德達創(chuàng)新信息技術(shù)有限責任公司、南京熊貓移動通信設(shè)備有限公司、南京華飛彩色顯示系統(tǒng)有限公司、天津博福-益普生制藥有限公司、三九制藥、福建省海峽信息技術(shù)有限公司、江蘇景盟針織、上海市電信公司、廣州景鴻針織、深圳博威管理顧問公司、德恒證券有限責任公司、三得利(中國)投資有限公司、蘇州安信國際投資顧問有限公司、香港喜悅集團、TCL集團有限公司、耀寧電子工業(yè)(中國)有限公司、北京嘉海集團、和成(中國)有限公司、內(nèi)蒙古億利集團資源有限公司、上海電信長途通信事業(yè)部、中國航空油料集團公司、北京新華聯(lián)集團公司、煤炭科學研究總院、航天萬新有限公司、福田汽車、長征天民有限公司、南昌江鈴汽車銷售總公司、南京藍幟高科技公司、香港順萬昌集團公司、太平保險有限公司、慧聰信息國際、亞信科技、北大方正進出口貿(mào)易、匯源果汁集團、東風雪鐵龍汽車、格力電器、、六和集團肉食事業(yè)部、浙江精工鋼構(gòu)集團、世界時裝(中國)有限公司、上海證券有限公司、北京國藥集團、豪義慧通、三星電子(中國)投資公司、廣州藍月亮、瑞士先正達(中國)投資公司、北京巴威公司、上海華虹NEC電子有限公司、飛利浦移動顯示系統(tǒng)佳匯顯示器廠、明碁電通信息技術(shù)有限公司(BENQ)、紅星美凱龍家具(徐州店)、紅星美凱龍家具(上海店)、紅星美凱龍家具(南京店)、紅星美凱龍家具(東營店)、紅星美凱龍家具(楊州店)、安徽古井貢酒集團、和艦科技(蘇州)有限公司、上海依多科化工、江蘇中聯(lián)科技集團等
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