《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報名表 第一講：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？
采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？
采購管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？
采購成本的學(xué)習(xí)曲線
沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？
各種采購管理的目標(biāo)差異
為什么采購成本越來越敏感？
采購成本管理的方法有哪些？
套期保值
買入套期保值
賣出套期保值
老板為什么要力推采購制度？

第二講：如何編制采購成本預(yù)算
財務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容　
費(fèi)用預(yù)算方法　
彈性預(yù)算法的三種形式　
什么是概率預(yù)算　
影響原材料性采購好處的七大因素
預(yù)算管理的挑戰(zhàn)
真實(shí)誘導(dǎo)預(yù)算法
預(yù)算管理的方式
項(xiàng)目性采購預(yù)算的特點(diǎn)
如何發(fā)揮采購預(yù)算管理的作用
什么是多品復(fù)合預(yù)算？
如何獲取行情供應(yīng)價格？
采購職場論壇
如何查詢價格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？
案例演示：滾動預(yù)算圖例
案例分析：XX物料2010年采購預(yù)算表

第三講：如何避免不必要的采購成本？
哪些因素與價格沒有關(guān)系？　　
采購要求的類別　
如何避免不必要的采購成本？　
經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購成本”　
如家快捷酒店的價值創(chuàng)新

第四講：如何分析供應(yīng)商的報價？
第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價？
產(chǎn)品價格是怎樣定出來的？
什么是行情定價法？　
什么是價值定價法？　
供應(yīng)商定價原則　
可口可樂與富士康的供應(yīng)鏈區(qū)別在哪里　
四種供應(yīng)鏈類型的挑戰(zhàn)？
庫存導(dǎo)向型-邊際成本定價法
成本的類型
成本定價法－邊際成本定價法　
代工企業(yè)的成本分?jǐn)偡ā?
目標(biāo)收益定價法
得龍公司目標(biāo)毛利如何確定？　
產(chǎn)品組合中的五種角色 　
商貿(mào)型供應(yīng)商的定價策略
第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報價？
供應(yīng)商的兩種報價形式　
供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本模式　
如何分析供應(yīng)商們的報價？　
如何分析資產(chǎn)性采購的報價?　
資產(chǎn)型采購的三種形式　
為什么我們租而不買？　
為什么要外包？　
可租賃的領(lǐng)域　
各種運(yùn)輸形式的成本比較

第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？
各種談判的比較
您不認(rèn)可下列哪些觀點(diǎn)？　
立場性談判與利益性談判的比較　
雙贏與公平　
哪些因素對談判效果的影響更大？　
人的四種性格　
你實(shí)際上是怎么做的？
你最容易和最不容易相處的談判對手　
四種談判對手的弱點(diǎn)有哪些？　
如何克服自身的弱點(diǎn)？

第六講：如何制定談判的計(jì)劃？
即興性談判與計(jì)劃性談判　
美贊臣公司制定談判方案的七大步驟　
第一步：雙方意向的明確　
第二步：雙方差異的分析　
第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序　
第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)　
第五步：達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑　
第六步：談判方式的確定　
第七步：小組成員的分工　
小組性格的分配

第七講：如何實(shí)施有效的談判？
怎樣開場？
整個談判的掌控如何？
哪種砍價方式更好　
不同強(qiáng)弱勢的談判策略
我方為弱勢怎么談？
什么是分階段蠶食？
什么時候用“最后通牒”
如何提升說服力？
第三方的參考依據(jù)
哪種溝通形式的難度最大
電話談判的特點(diǎn)
如何提高談判時的溝通實(shí)效？
如何提高我們的聆聽能力？
如何問問題嗎？
反駁對方的幾種方式？
溝通的禁忌
對方讓步不夠怎么談？　
對方忽悠我怎么談？　　
如何挽回失誤（失口）？　
小組成員如何配合？　
出現(xiàn)僵局怎么談？　
談判即將破裂怎么辦？　
如何結(jié)尾？
如何與老板談？
如何與職業(yè)經(jīng)理人談
如何與新手談？
如何與老手談？　　

第八講：如何降低采購物品的庫存成本？
第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？
庫存管理的KPI指標(biāo)有哪些？　
庫存管理各目標(biāo)的邏輯順序？
周轉(zhuǎn)率的類別
存貨庫存周轉(zhuǎn)率的計(jì)算案例
單庫周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？
庫存周轉(zhuǎn)率的意義
庫存信息為什么會不準(zhǔn)？　
庫存的七大成分？　
第二節(jié)：如何降低安全庫存？　
安全庫存的計(jì)算
正態(tài)分布的標(biāo)準(zhǔn)差的應(yīng)用
目前情況下的缺貨率是多少？
如何計(jì)算原材料的缺貨成本？
終端成品缺貨的損失
不能缺貨時的最高庫存應(yīng)為多少？
如何減少安全庫存量
改進(jìn)后的效果
庫存管理的四項(xiàng)基本改進(jìn)措施
第三節(jié)：如何準(zhǔn)確下單以減少庫存？　　
VMI的模式有哪些？
VMI的三種管理方式
供應(yīng)商代管式
供應(yīng)商寄存式

第九講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”？
第一節(jié)：如何進(jìn)行招投標(biāo)？　　
企業(yè)為什么要進(jìn)行招投標(biāo)？
政府采購的招投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)
哪些采購項(xiàng)目可以招投標(biāo)
采購軟件系統(tǒng)能否招投標(biāo)？　
不同招標(biāo)項(xiàng)目的挑戰(zhàn)　
如何實(shí)施邀請招投標(biāo)？　
寶潔公司如何實(shí)施邀請招標(biāo)的？　
評標(biāo)方法有哪兩大類別？　
綜合評標(biāo)法　
如何評定技術(shù)標(biāo)？
招標(biāo)文件
綜合評標(biāo)實(shí)戰(zhàn)案例　
第二節(jié)：實(shí)用招標(biāo)策略　
招投標(biāo)方式的分類　
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較　
招標(biāo)的幾種形式　
如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？　
影響參標(biāo)者報價的因素？　
招標(biāo)實(shí)踐中的問題　
投標(biāo)保證金與履約保證金

《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》培訓(xùn)受眾
高層管理者、采購部門、品管部門、設(shè)計(jì)部門、財務(wù)部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人

《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》課程目的
如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？
如何避免不必要的采購成本？
如何分析供應(yīng)商的報價？
影響采購談判效果的因素有哪些？
如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢地位？
如何制定談判的計(jì)劃？
如何實(shí)施有效的談判？
如何控制物料庫存？
如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”？

《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》授課培訓(xùn)師簡介

《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》報名服務(wù)流程

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