《ICT行業(yè)總裁班》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 《戰(zhàn)略管理者五項修煉》ICT行業(yè)總裁班課程內(nèi)容
第一項：3G戰(zhàn)略盈利模式——如何解決利潤問題
第二項：5F營銷工業(yè)化模式——如何解決業(yè)務復制問題
第三項：戰(zhàn)略HR管理模式——如何解決人才問題
第四項：4R業(yè)務運營管控模式——如何解決結(jié)果問題
第五項：COCO企業(yè)文化落地模式——如何解決人心問題
課程學制：
《戰(zhàn)略管理者五項修煉》ICT行業(yè)總裁班課程共五個專題，小班授課，每月或每兩月一次集中上課，一次3天，5個專題共15天，學時6~12個月。結(jié)業(yè)后頒發(fā)結(jié)業(yè)證書。
授課講師： 教授+職業(yè)經(jīng)理人+資深培訓師，強強互補
戰(zhàn)略管理者五項修煉之：3G戰(zhàn)略盈利模式
您的企業(yè)是否正在被這些問題所困擾：
◆為什么創(chuàng)業(yè)時員工眾志成城，而企業(yè)稍有成就，員工卻人心渙散，不思進�。咳绾文�聚人心？
◆你希望自己的企業(yè)成為一家什么樣的公司？你的戰(zhàn)略業(yè)務目標是什么？
◆為什么公司的業(yè)務去年還一片繁榮，而轉(zhuǎn)眼之間就急轉(zhuǎn)直下？你的公司是否對今天，明天和未來的業(yè)務做出清晰的安排？怎樣才能保持業(yè)務的持續(xù)增長？
◆“客戶是上帝”，你的企業(yè)能夠為客戶提供什么樣的價值？如何細分客戶，找到最有價值的客戶？
◆市場競爭越來越激烈。用什么樣的產(chǎn)品/服務去競爭？在哪些市場競爭？為哪些客戶服務？如何才能獲得超越對手的比較競爭優(yōu)勢？
課程大綱
電信業(yè)的現(xiàn)狀和未來
1、正道 — 明勢 — 精術
2、電信業(yè)技術革命
3、信息社會：電信業(yè)怎么了？
4、電信業(yè)現(xiàn)狀
5、解析中國“3G”
6、電信業(yè)的未來

G1：領先一步——科學制定戰(zhàn)略目標 (G1目標:Goal)
在充分競爭條件下， 比別人領先一步， 步步主動。比別人領先， 首先是戰(zhàn)略發(fā)展目標要科學合理。
制定目標的“234”定律：
“2”：目標取向的2個維度：選擇利益；聚焦業(yè)績。
“3”：目標考量的3個參照系：地區(qū)GDP增長率；競爭對手增長率；公司歷史增長率。
“4”：制定目標的4個坐標：總裁野心；行業(yè)前景；資源要素；團隊能力。
制定目標的方法：“三術二諾一動”：
“三術”：異想天開術；質(zhì)疑挑刺術；合理定標術。
“二諾”：各部門承諾業(yè)績目標、 層層承諾行動措施。
“一動”：頭腦風暴， 全員發(fā)動， 群策群力。
G2：棋高一招——劃出公司的利潤曲線圖 (G2利潤:Gain)
在充分競爭條件下，比別人棋高一招，利潤才能多一分。
利潤曲線的起點：用目標客戶細分三法， 找到買單的客戶群。
利潤曲線的走勢：分析消費價值觀五要素， 排除不購買因素。
利潤曲線的差異點：與行業(yè)、 競爭對手的優(yōu)劣勢對比， 找準自己的比較競爭優(yōu)勢。
利潤曲線的聚集點：堅持“二八定律”， 在20%的客戶中獲取80%的利潤。
制作利潤曲線圖的方法：沙盤演練法。 用自己公司的經(jīng)營元素， 現(xiàn)場制作即可實操的盈利藍圖。
G3：更勝一籌——明天我活得比你好！(G3發(fā)展：Grow)
在充分競爭條件下，比別人更勝一籌者，始終思考一個問題: “假如我今天的業(yè)務不賺錢了，明天用什么產(chǎn)品盈利？”
不謀長遠者，不足以謀一時；不謀持續(xù)者，不足以謀一事；持續(xù)盈利才是硬道理。
持續(xù)盈利之核心：三層業(yè)務鏈安排。
核心業(yè)務——現(xiàn)金流的支撐點， 如何防守與擴張。
增長業(yè)務——品牌與市場的新亮點， 如何加速與占領。
種子業(yè)務——未來的利潤來源， 如何選擇與測試。
業(yè)務考核模式：利潤保證、 市場增長、 里程碑計劃。
人才選擇模式：守業(yè)者、 創(chuàng)業(yè)者、 拓荒者 。
方法：運用經(jīng)典《三層業(yè)務鏈》數(shù)學模型， 現(xiàn)場制定本公司持續(xù)盈利業(yè)務安排。


戰(zhàn)略管理者五項修煉之：5F營銷工業(yè)化模式
您的企業(yè)是否正在被這些問題所困擾：
◆為什么創(chuàng)業(yè)時員工眾志成城，而企業(yè)稍有成就，員工卻人心渙散，不思進取？如何凝聚人心？
◆為什么單兵作戰(zhàn)很厲害，團隊出擊卻很混亂？
◆為什么作為管理者的我成了最大的業(yè)務員，而團隊卻業(yè)績平庸？我的價值到底在哪里？
◆為什么一流公司培養(yǎng)出大批一流的銷售團隊，而平庸的公司總是依賴某個銷售明星？
課程大綱
ICT行業(yè)營銷策略與方法：
1、案例引導與競爭對手分析
2、產(chǎn)品策略
3、定價策略
4、渠道策略
5、促銷及其策略設計

戰(zhàn)略營銷——不戰(zhàn)而屈人之兵
一：什么不是企業(yè)戰(zhàn)略性的成功？
二：如何用戰(zhàn)略指導營銷方向？
1、總裁如何關注營銷？總裁應當把握三大原則！
2、從公司戰(zhàn)略層面理解銷售究竟是什么？
3、戰(zhàn)略營銷——不戰(zhàn)而屈人之兵！
工業(yè)化——唯有工業(yè)化才可以打掉能人
一：什么是工業(yè)化？
二：唯有工業(yè)化才可以打掉能人！
1、一流的公司擁有工業(yè)化； 2、什么是營銷工業(yè)化
三：什么是錫恩5F營銷工業(yè)化？
F1：無限接觸客戶，就沒有競爭對手
一、降低交易成本的關鍵——接觸�。ㄊ矍埃�！
二、接觸方法、工具和訓練的工業(yè)化練習！
F2：賣產(chǎn)品不如賣自己，賣自己不如賣未來
一、戰(zhàn)略營銷問答：客戶買完東西，究竟是賺了，還是虧了？
二、共生共贏才是銷售的出路——投資�。ㄊ壑校�
F3：感恩/回饋——不是搞定客戶，而是感動客戶
一、你的老客戶流失了多少？你的損失有多少？你的客戶對你忠誠嗎？
——感恩工業(yè)化的目的是讓客戶忠誠而不僅僅是滿意。
二、讓客戶持續(xù)感動而不是偶爾感動，讓客戶必然感動而不是偶然感動！
——感恩客戶工業(yè)化訓練！
F4：分享/共享——打造分享環(huán)境，團隊幾何成長
一、環(huán)境的力量太強了！
二、開放分享的目的——營造一個加速的環(huán)境！
三、如何將開放、分享工業(yè)化？
F5——教會大量徒弟，師傅更加成功！
一、戰(zhàn)略營銷問答：銷售部門是最易遭到挫折和失敗的體系，如何在黑暗環(huán)境中找到成功的光明？
二、樹立團隊成功的文化：F5——不會失敗，只是暫時停止成功！

戰(zhàn)略管理者五項修煉之：戰(zhàn)略人力資源管理模式
您的企業(yè)是否正在被這些問題所困擾：
◆為什么優(yōu)秀企業(yè)人力資源工作“人人干”，而平庸企業(yè)人力資源工作總是“一人干”，到底“選、用、育、留”是誰的事?
◆為什么企業(yè)的招聘總是無依據(jù)，拍腦袋，憑經(jīng)驗；想招的人招不到，招到的人留不住，留住的人不想干，想干的人干不好？
◆為什么“人才是企業(yè)的生命線”總是變成一句空話？如何將人力資源工作放在企業(yè)戰(zhàn)略層面來對待？
◆為什么企業(yè)有了績效考核辦法，但員工對工作的熱情和對企業(yè)忠誠度總是達不到預期？

戰(zhàn)略人力資源管理模式是錫恩英才本著一貫的實戰(zhàn)、實用、實操的培訓理念，把價值100萬的人力資源咨詢項目引入課程，以實戰(zhàn)的方式幫助客戶掌握幾十個咨詢實戰(zhàn)流程、工具，方法。重點通過對人力資源薪酬、績效、招聘錄用、培訓、九段任職資格的系統(tǒng)實戰(zhàn)訓練，幫助客戶了解：
◆ 企業(yè)戰(zhàn)略如何通過人力資源來實現(xiàn)？
◆ 人力資源管理如何支撐企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展？
◆ 人力資源如何成為我們核心競爭力的源泉？
◆ 如何基于戰(zhàn)略要求，培育和開發(fā)員工的核心專長和技能？
課程大綱
國家“十二五”規(guī)劃及通信業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)
1、通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展軌跡
2、未來的通信產(chǎn)業(yè)要解決的問題
3、智慧地球與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的背景與發(fā)展趨勢
4、“感知中國”發(fā)展中存在的問題
5、未來展望

一、戰(zhàn)略如何通過人力資源來實現(xiàn)！
二、全面戰(zhàn)略管理績效系統(tǒng)！
三、建立基于市場、能力、業(yè)績的薪酬體系！
四、建立以行為標準為基礎的九段任職資格系統(tǒng)！
五、招聘——文化認同的開始！
六、錄用——建立契約精神！
七、培訓——把員工成長方在首位！

通過本次學習，可以達到以下目的：
● 系統(tǒng)學習到價值百萬的績效系統(tǒng)、薪酬系統(tǒng)、招聘錄用、培訓全套流程、方法、工具；
● 幫助非HR從業(yè)人員學習到如何通過人力資源體系的建設幫助自己部門提高整體的業(yè)績；
● 幫助提高企業(yè)整體人力資源管理水平，讓人力資源不再成為一個事務中心，成本中心，而真正成為企業(yè)的利潤中心。

戰(zhàn)略管理者五項修煉之：4R業(yè)務運營管控模式
您的企業(yè)是否正在被這些問題所困擾：
◆為什么無數(shù)公司都擁有偉大戰(zhàn)略，只有少數(shù)公司獲得成功？
◆為什么有些企業(yè)家能管理上萬人，有些企業(yè)家卻只能管理百人？
◆為什么所有的人都在努力，但是業(yè)績還是沒有得到提高？
◆為什么看來必勝無疑的決定，卻因為執(zhí)行不力而付諸東流？
◆為什么老總總是沒時間，而下屬總是沒工作？
◆為什么老板有方向、沒力量，員工有力量、沒方向？
◆為什么部門之間相互推諉，人人規(guī)避風險，沒人對結(jié)果和業(yè)績負責？
課程大綱
3G時代移動通信商業(yè)模式和業(yè)務創(chuàng)新
1、推陳出新的商業(yè)模式
2、互聯(lián)網(wǎng)與商業(yè)模式創(chuàng)新
3、3G：豐富多彩的移動通信商業(yè)模式
4、把握商業(yè)模式的三個關鍵
5、創(chuàng)新商業(yè)模式需要把握的六個問題

4R業(yè)務運營管控模式
一、汽車為何要有油門和剎車？——戰(zhàn)略必須有效管控才能實現(xiàn)
二、如何建立不依賴任何能人的運營機制？——4R業(yè)務運營體系
三、戰(zhàn)略管控三大工具演練之一：YCYA
四、戰(zhàn)略管控三大工具演練之二：周質(zhì)詢系統(tǒng)
五、戰(zhàn)略管控三大工具演練之三：月質(zhì)詢系統(tǒng)
六、實戰(zhàn)訓練：如何召開周（月）度質(zhì)詢會？
給到企業(yè)的7大結(jié)果：
1、傳遞戰(zhàn)略意圖，形成集體效應；塑造團隊行為，打造執(zhí)行文化。
2、激活團隊執(zhí)行的原動力：通過挖掘個人成長過程中的閃光點，梳理個人戰(zhàn)略規(guī)劃，把員工個人成長和公司成長結(jié)合起來，把個人戰(zhàn)略和公司戰(zhàn)略結(jié)合起來，通過業(yè)務競賽等方式，激發(fā)員工的成長欲望，提高團隊執(zhí)行能力；
3、植入結(jié)果導向的執(zhí)行文化，建立貴公司的結(jié)果系統(tǒng)；
4、建立責任系統(tǒng)：讓公司戰(zhàn)略落實到每一個人的頭上。以高層責任為核心，通過周結(jié)果承諾和周質(zhì)詢會進行結(jié)果檢查，并建立即時激勵和獎懲系統(tǒng)，推動企業(yè)方建立“人人對結(jié)果負責”的一對一責任指向；
5、建立檢查質(zhì)詢系統(tǒng)：使得公司戰(zhàn)略在實施過程中，得到實時糾偏，保證公司戰(zhàn)略的落地。
6、塑造領導力：幫助企業(yè)方高層領導跳出日常事務管理，把精力集中到與戰(zhàn)略和業(yè)務有關的重點工作上，逐步學會關鍵點式業(yè)務管理方法；
7、建立確保持續(xù)執(zhí)行的機制：通過導入4R業(yè)務管理系統(tǒng)，確保企業(yè)方的執(zhí)行力是不依賴于任何“能人”的體系化的執(zhí)行。


戰(zhàn)略管理者五項修煉之：COCO企業(yè)文化落地模式
您的企業(yè)是否正在被這些問題所困擾：
◆為什么企業(yè)高層與中基層之間在管理上總是存在溝通障礙 ?
◆為什么企業(yè)的文化沒有落地，總是變成墻上的標語和時髦的口號？
◆為什么企業(yè)待遇很好，但仍然留不住優(yōu)秀人才？
◆為什么員工的執(zhí)行力不足，忠誠度不強，責任心不夠？
◆為什么企業(yè)有了績效考核辦法，但員工對工作的熱情和對企業(yè)忠誠度總是達不到預期？
課程大綱
第一部分：探索企業(yè)文化的原點，什么才是真正的企業(yè)文化！
咨詢要點：九段總裁必須要補齊的短板——企業(yè)文化是什么？企業(yè)文化怎么做？企業(yè)文化有何用？企業(yè)文化如何落地？
錫恩特級培訓師現(xiàn)場咨詢指導：做好企業(yè)文化的六大好處；企業(yè)文化的三大終極目的；如何讓員工主動擁有規(guī)則意識；從商人邏輯理解企業(yè)文化的意義；
第二部分：現(xiàn)代商業(yè)最需要的企業(yè)文化COCO系列之商業(yè)人格
咨詢要點：如何打造現(xiàn)代企業(yè)的核心文化——商業(yè)人格！
錫恩特級培訓師現(xiàn)場沙盤式實戰(zhàn)指導訓練：商業(yè)人格訓練工具之一：外包標準訓練法；商業(yè)人格訓練工具之二：企業(yè)文化殺毒法；商業(yè)人格訓練工具之三：內(nèi)部交換增值法；商業(yè)人格訓練工具之四：全員營銷訓練法！
第三部分：現(xiàn)代商業(yè)最需要的企業(yè)文化COCO系列之結(jié)果導向
咨詢要點：如何打造現(xiàn)代企業(yè)的核心文化——結(jié)果導向！
錫恩特級培訓師現(xiàn)場沙盤式實戰(zhàn)指導訓練：打造結(jié)果導向文化的五大步驟；新員工入職結(jié)果導向養(yǎng)成法；九段崗位工作評比工具展示和訓練！
第四部分：現(xiàn)代商業(yè)最需要的企業(yè)文化COCO系列之客戶價值
咨詢要點：如何打造現(xiàn)代企業(yè)的核心文化——客戶價值！
錫恩特級培訓師現(xiàn)場沙盤式實戰(zhàn)指導訓練：做客戶價值的實操方法一：企業(yè)顧問法；做客戶價值的實操方法二：輪崗體驗法；客戶價值的實操方法三：品牌積分法；
第五部分：現(xiàn)代商業(yè)最需要的企業(yè)文化COCO系列之開放分享
咨詢要點：如何打造現(xiàn)代企業(yè)的核心文化——開放分享！
錫恩特級培訓師現(xiàn)場沙盤式實戰(zhàn)指導訓練：如何打造團隊的開放分享五大步驟；如何建立保障開放的機制；如何建立公開承諾、公示明確、即時通報等開放系統(tǒng)？
第六部分：狼性領導者如何做文化第一推動的工具與方法
咨詢要點：總裁如何帶領核心團隊推動企業(yè)文化的建設？
錫恩特級培訓師現(xiàn)場沙盤式實戰(zhàn)指導訓練：如何掌握做文化推動的5大原則；如何掌握用文化驅(qū)動業(yè)績的四大方法；如何運用做文化的工具；總裁做文化需要訓練的四種能力；


學習費用
單個模塊：9800元/人
全套課程：49000元/人

《ICT行業(yè)總裁班》培訓受眾
ICT行業(yè)總裁

《ICT行業(yè)總裁班》課程目的
戰(zhàn)略管理者（Strategy Manager）,是企業(yè)戰(zhàn)略管理的主體，他們是企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析者、企業(yè)戰(zhàn)略的制定者、戰(zhàn)略實施的領導者、戰(zhàn)略實施過程的監(jiān)督者和結(jié)果的評價者。戰(zhàn)略管理者包括：企業(yè)的董事會、高層管理者、中層管理者、戰(zhàn)略管理部門和智囊團等。戰(zhàn)略管理者和經(jīng)理人的差別主要在于，經(jīng)理人注重近期（1-3年）的績效，戰(zhàn)略管理者更注重長遠（5年以上）發(fā)展；經(jīng)理人強調(diào)各種現(xiàn)時運作能力的提高；戰(zhàn)略管理者注重培養(yǎng)和提高各種應具備的素質(zhì)，強調(diào)長遠發(fā)展能力。戰(zhàn)略管理者來自經(jīng)理人，但又是高于經(jīng)理人的管理精英。企業(yè)從生存期進入發(fā)展階段后，應注意將經(jīng)理人培養(yǎng)成為戰(zhàn)略管理者，只有這樣才能實現(xiàn)企業(yè)未來更加持續(xù)和穩(wěn)定的發(fā)展。

《ICT行業(yè)總裁班》所屬分類
特色課程

《ICT行業(yè)總裁班》授課培訓師簡介

《ICT行業(yè)總裁班》報名服務流程

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