《采購實戰(zhàn)談判技巧—— 國內最受歡迎、效果最佳的經(jīng)典談判課程》課程詳情
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談判概述
認識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應效率；
認識選擇與供應商談判的時機的重要性；
描述談判過程的主要階段及其特征。
實戰(zhàn)練習
談判準備——獲取信息
在準備談判時應考慮以下因素 :
要滿足的需求
供應市場的環(huán)境
采購戰(zhàn)略及所期望的與供應商建立的關系
進行價格/成本分析，建立成本模型作為談判的基礎；
分析可能與供應商建立的關系類型；
確定自己的談判風格；
制定針對對方談判風格的戰(zhàn)略；
衡量雙方組織和個人實力；
對談判的雙方進行SWOT分析。
實戰(zhàn)練習
談判準備——制定談判目標與策略
設定現(xiàn)實可行的談判目標；
確定談判的不同變量或問題；
分析不同變量的不同選擇；
設定每個變量的指標以及確定它們的優(yōu)先次序；
制定談判策略；
決定所采用的說服技巧和方法；
組織和策劃談判。
實戰(zhàn)練習
談判實施
談判的不同階段；
識別和使用不同形式的提問；
認可談判中積極傾聽的重要性；
確認并考慮對方的利益；
識別非口頭交流的肢體語言的特定形式；
描述來自不同國家人的文化背景對談判的重要影響；
了解通過電話進行談判時應考慮的一些特殊問題。
案例分析及實戰(zhàn)練習
談判實施后的工作
協(xié)議形成及達成協(xié)議后的工作；
評價談判績效。
案例分析及實戰(zhàn)練習
案例分析及角色扮演
《采購實戰(zhàn)談判技巧—— 國內最受歡迎、效果最佳的經(jīng)典談判課程》培訓受眾
采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管、采購員、銷售經(jīng)理、合同經(jīng)理、總經(jīng)理等
《采購實戰(zhàn)談判技巧—— 國內最受歡迎、效果最佳的經(jīng)典談判課程》課程目的
通過兩天的課程，可以：
知道，做為采購員，如何跟供應商進行成功的談判
學習到，一次完整的談判流程是怎樣的，并做為采購專家如何策劃和實施一次成功的談判
掌握從采購的角度利用或回擊雙贏或競爭策略下的談判戰(zhàn)術
掌握高階談判技巧：如何利用立場和利益打破僵局以推動談判；如何管理采購談判中的信息；談判中如何有效溝通；如何讓步；如何增強個人的力量；如何跟強大的供應商談判
學習到談判中非常重要的心理學的知識：了解你自己的談判風格；如何說服他人；如何控制情緒；控制情緒；如何建立關系
知道，做為采購員，如何避免一些常見的錯誤，如何才能成為一個卓越的談判高手
建立起采購員談判時候的應有的自信心
《采購實戰(zhàn)談判技巧—— 國內最受歡迎、效果最佳的經(jīng)典談判課程》所屬分類
生產管理
《采購實戰(zhàn)談判技巧—— 國內最受歡迎、效果最佳的經(jīng)典談判課程》授課培訓師簡介
Frank Xiao
東北大學熱能工程專業(yè)碩士研究生
世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會高級采購師？
跨國集團公司內部培訓師
國家注冊一級建造師
高級工程師職稱
工作經(jīng)歷：
超過11年的工作經(jīng)歷，工作期間分別在大型歐美跨國公司擔任過設備工程師、技術采購、項目采購主管、采購與合同管理部經(jīng)理等職。
在十多年的采購與合同管理工作中，肖先生曾多次協(xié)助建立和完善項目采購政策和程序；建立和完善采購及合同管理程序, 建立和完善供應商數(shù)據(jù)庫（包括供應商的尋找、審核、績效評估及供應商數(shù)據(jù)庫的結構及管理流程等），實施采購及合同管理程序，確保多個項目的采購及合同管理工作有序、正常、高效進行；對項目采購及合同管理均有大量理論知識及實戰(zhàn)管理經(jīng)驗。
若干年的歐美跨國公司的工作經(jīng)歷，有管理中國本土及各國人員組成的團隊的實際經(jīng)驗，掌握不同文化背景下的供應商以及內部團隊的不同管理方式。
風格與特點：
多年的采購與合同管理職業(yè)生涯，使其熟知采購及合同管理相關的各種理念與知識，并有其自身獨到的見解。
十幾年的采購與合同管理經(jīng)驗，能夠深入淺出的為學員進行細致，透徹的分析與解說，課程理論聯(lián)系實際，以實戰(zhàn)性和實用性著稱。
近年來兼職負責跨國集團公司內部采購培訓，使其自身長期的實踐的理論總結進一步精化，理論與實踐融合提升到很高的高度。
培訓/咨詢服務的客戶：
瓦克化學，拜耳工程，科寧化工，賽科石油化工，寶理工程塑料，通用汽車，薩康電子
客戶評價：
感覺受益非常大，講課過程中理論聯(lián)系實際、深入淺出是我對采購及合同管理相關的理論與實踐有了更深刻的理解，如供應商的管理等。 -------瓦克化學
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