《年度營銷計劃的難點與有效突破》課程詳情
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章節(jié)、時間分配以及課程主要內(nèi)容
1、課前開始及介紹－60分鐘
開場白及課程介紹
營銷規(guī)劃目前面臨的問題互動？
2、盈利模式30分鐘
什么是持續(xù)盈利的競爭模式
我們的機會在哪里？
如何做到模式創(chuàng)新
工具應用及點評
案例分析
3、年度營銷規(guī)劃120分鐘
年度規(guī)劃的目的
年度營銷規(guī)劃的流程及工具
年度營銷規(guī)劃的關聯(lián)部門及溝通方法
年度營銷規(guī)劃的關鍵要素及KPI指標
營銷團隊最重要的六個能力提升辦法
明年、后年、大后年的機會在哪里？
4、銷售篇30分鐘
以客戶為中心的管理
個人與團隊
流程及目標考核
執(zhí)行與教練
案例：休期汽車公司客戶半夜求救
5、渠道篇30分鐘
渠道規(guī)劃
經(jīng)銷商選擇模型
終端控制術
案例：精準分銷
6、市場篇30分鐘
區(qū)域市場分析及市場定位
四大市場關鍵要素
市場活動的關鍵流程
案例�。汗_斯公司的啟示
7、服務篇30分鐘
顧客價值鏈分析
顧客推薦：讓客戶成為銷售員
客戶流失管理與客戶重獲
案例 ：深圳航空的貼身客戶服務
8、現(xiàn)場演練部分60分鐘
最佳案例研究
工具借鑒
現(xiàn)場演練
9、答疑及輔導30分鐘
交流與輔導，共享與創(chuàng)新!
《年度營銷計劃的難點與有效突破》培訓受眾
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級服務經(jīng)理、銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理、渠道經(jīng)理等
《年度營銷計劃的難點與有效突破》課程目的
1、本課程從高端及實踐落地層面，旨在幫助認識企業(yè)的實際情況，因地制宜地制訂和實施計劃，通過年度市場營銷規(guī)劃加上強執(zhí)行的手段來表現(xiàn)，通過提高六個核心能力來加強規(guī)劃的落地及執(zhí)行、修正。
2、課程全面采用實戰(zhàn)案例，企業(yè)最佳借鑒, 觸類旁通, 共享成功之道
3、學會從核心能力及持續(xù)盈利模式的角度來制訂執(zhí)行性較強的年度規(guī)劃
4、建立市場營銷團隊的能力模型，規(guī)范營銷規(guī)劃的流程及關鍵點
5、操作層面上，學會分析銷售業(yè)績，團隊整合。
《年度營銷計劃的難點與有效突破》所屬分類
市場營銷
《年度營銷計劃的難點與有效突破》所屬專題
年度營銷計劃培訓、
《年度營銷計劃的難點與有效突破》授課培訓師簡介
王毅
曾任職世界一流咨詢公司，他有跨國咨詢公司的方法論，他有國內(nèi)知名企業(yè)的最佳實踐，他還有完全結構化的工具與流程。五年來，經(jīng)他指導、咨詢過的公司包括雅戈爾、海南聯(lián)通（國內(nèi)唯一超過移動的公司）、北新建材、中國電信等知名企業(yè)
年度營銷計劃的難點與有效突破 
《年度營銷計劃的難點與有效突破》報名服務流程
020-29042042
