《國際工程市場開拓、招投標(biāo)與經(jīng)營管理》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 第一部分、國際工程市場營銷體系的構(gòu)建與前期準(zhǔn)備
1.1工程公司的戰(zhàn)略管理 1.2國際工程市場營銷管理
1.3國際工程市場競爭戰(zhàn)略及進(jìn)入策略 1.4國際工程市場開發(fā)“利箭'模型
第二部分、國際工程市場開拓與營銷實(shí)務(wù)(Marketing)
2.1國際工程市場開拓的原則和規(guī)定 2.2國際工程市場的項(xiàng)目類型
2.3國際工程市場開拓的要求 2.4國際工程市場開拓的步驟一三段論
2.5編制營銷方案的流程與技巧 2.6國際工程投標(biāo)流程與投標(biāo)策略
第三部分、國際工程招投標(biāo)實(shí)務(wù)(Sales/Proposal)
3.1 國際工程項(xiàng)目投標(biāo)管理綜述 3.2國際工程投標(biāo)報(bào)價合作模式
3.3國際工程市場開發(fā)“利箭'模型 3.4 國際工程項(xiàng)目類型分析與研究
3.5 國際工程投標(biāo)流程簡介 3.6 國際工程招標(biāo)信息收集
3.7 國際工程投標(biāo)資格預(yù)審與投標(biāo)決策 3.8 國際工程投標(biāo)、開標(biāo)及簽約
3.9 國際工程報(bào)價策略及技巧
第四部分、國際工程商務(wù)談判實(shí)務(wù)(Negotiation)
4.1工程商務(wù)談判的人員構(gòu)成和素質(zhì)要求 4.2商務(wù)談判的精髓
4.3商務(wù)談判的策劃與運(yùn)作 4.4 商務(wù)談判的戰(zhàn)術(shù)和技巧
4.5國際談判和跨文化談判 4.6合同條款的商務(wù)談判
第五部分、國際工程管理實(shí)戰(zhàn)案例解析與經(jīng)驗(yàn)分享
第六部分、提問、研討、答疑與交流

《國際工程市場開拓、招投標(biāo)與經(jīng)營管理》培訓(xùn)受眾
◆設(shè)計(jì)院和施工企業(yè)董事長、院長（總經(jīng)理）、總工程師和副院長（副總經(jīng)理）；
◆設(shè)計(jì)院和施工企業(yè)項(xiàng)目管理（生產(chǎn)經(jīng)營）部主任、海外事業(yè)部（公司）負(fù)責(zé)人；
◆國際工程項(xiàng)目經(jīng)理、海外項(xiàng)目部營銷、合同、財(cái)務(wù)、采購、法律、技術(shù)等管理人員；
◆設(shè)計(jì)院和施工企業(yè)人力資源部、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展部、采購與合同管理部等主要負(fù)責(zé)人；
◆設(shè)計(jì)院和施工企業(yè)分子公司經(jīng)理、重點(diǎn)或大項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理/項(xiàng)目總工等。

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市場營銷

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