《CP07:采購實戰(zhàn)談判技巧》課程詳情
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1. 談判概述
認識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應效率;
認識選擇與供應商談判的時機的重要性;
描述談判過程的主要階段及其特征。
實戰(zhàn)練習
2. 談判準備——獲取信息
在準備談判時應考慮以下因素 :
要滿足的需求
供應市場的環(huán)境
采購戰(zhàn)略及所期望的與供應商建立的關系
進行價格/成本分析,建立成本模型作為談判的基礎;
分析可能與供應商建立的關系類型;
確定自己的談判風格;
制定針對對方談判風格的戰(zhàn)略;
衡量雙方組織和個人實力;
對談判的雙方進行SWOT分析。
實戰(zhàn)練習
3. 談判準備——制定談判目標與策略
設定現(xiàn)實可行的談判目標;
確定談判的不同變量或問題;
分析不同變量的不同選擇;
設定每個變量的指標以及確定它們的優(yōu)先次序;
制定談判策略;
決定所采用的說服技巧和方法;
組織和策劃談判。
實戰(zhàn)練習
4. 談判實施
談判的不同階段;
識別和使用不同形式的提問;
認可談判中積極傾聽的重要性;
確認并考慮對方的利益;
識別非口頭交流的肢體語言的特定形式;
描述來自不同國家人的文化背景對談判的重要影響;
了解通過電話進行談判時應考慮的一些特殊問題。
案例分析及實戰(zhàn)練習
5. 談判實施后的工作
協(xié)議形成及達成協(xié)議后的工作;
評價談判績效。
案例分析及實戰(zhàn)練習
案例分析及角色扮演
《CP07:采購實戰(zhàn)談判技巧》培訓受眾
采購經(jīng)理、采購主管、采購員、銷售經(jīng)理及銷售人員、合同經(jīng)理及合同管理人員等
《CP07:采購實戰(zhàn)談判技巧》課程目的
通過兩天的課程,可以使參加者:
掌握完整的談判流程;
掌握如何組織與進行與供應商的成功談判;
掌握基本談判技巧:如何利用立場和利益打破僵局以推動談判;談判中如何有效溝通等;
知道如何避免一些常見的錯誤,在采購與合同管理領域成為一個成功的談判者;
建立起采購人員談判時候的應有的自信心
在互動式講解與演練中學習知識、提高能力、增加經(jīng)驗
《CP07:采購實戰(zhàn)談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理
《CP07:采購實戰(zhàn)談判技巧》所屬專題
采購成本培訓、
《CP07:采購實戰(zhàn)談判技巧》授課培訓師簡介
肖大為
東北大學熱能工程專業(yè)碩士研究生
世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心(ITC)及中國物流與采購聯(lián)合會高級采購師
跨國集團公司內(nèi)部培訓師
國家注冊一級建造師
高級工程師職稱
工作經(jīng)歷:
超過10年的工作經(jīng)歷,工作期間分別在大型歐美跨國集團等公司擔任過設備工程師、技術采購、項目采購主管、采購與合同管理部經(jīng)理等職。
在十多年的采購與合同管理工作中,肖先生曾大量參與供應商尋找、詢價、比價、談判、合同或訂單起草、合同或訂單變更、供應商績效評估等具體采購與合同管理工作;建立和完善采購及合同管理政策和程序;建立和完善供應商數(shù)據(jù)庫(包括供應商的尋找、審核、績效評估及供應商數(shù)據(jù)庫的結構及管理流程等);實施采購及合同管理程序,確保多個項目的采購及合同管理工作有序、正常、高效進行;對采購及合同管理均有大量理論知識及實戰(zhàn)經(jīng)驗。
若干年的歐美跨國公司的工作經(jīng)歷,有管理中國本土及各國人員組成的團隊的實際經(jīng)驗,掌握不同文化背景下的供應商以及內(nèi)部團隊的不同管理方式。
風格與特點:
多年的采購與合同管理職業(yè)生涯,使其熟知采購及合同管理相關的各種理念與知識,擁有大量的采購實戰(zhàn)經(jīng)驗,理論與實踐相結合形成其自身獨到的見解。
多年的培訓經(jīng)歷,不僅使其自身長期的采購實踐與理論總結進一步升華,而且使其擁有了大量培訓方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗、技巧及相關理論。
十幾年的采購與合同管理工作經(jīng)驗與多年的培訓經(jīng)歷相結合,使其能夠深入淺出的為學員進行細致、透徹的分析與解說,課程理論聯(lián)系實際,以實戰(zhàn)性和實用性著稱。
培訓/咨詢服務的客戶:
拜耳工程、艾默生、賽科石油化工、上海祥源化工、浙江衛(wèi)星石化、中國石化工程、煙臺萬華聚氨酯、南通醋酸聚氨酯、濱州渤;钊煞荨⒏鹛m素史克(中國)、玫琳凱(中國)、瓦克化學、斯泰潘化學、吳江南玻玻璃;
菲尼克斯通訊技術、彩訊科技、武漢高德紅外、森松、圣歐集團、延鋒偉世通、世成晶電柔性線路板、蕪湖恒隆汽車、通用汽車、江鈴汽車;
優(yōu)美信食品、伊利乳業(yè)、尼瑪克鑄鋁、再龍商場道具、羅萊家紡、北京物資學院
客戶評價:
感覺受益非常大,講課過程中理論聯(lián)系實際、深入淺出是我對采購及合同管理相關的理論與實踐有了更深刻的理解,如供應商的管理等。 -------瓦克化學
知識和經(jīng)驗的分享,對日后工作很有幫助,拓思路和視野,希望有機會多來參加。
-------彩訊科技