清華大學(xué)《戰(zhàn)略定位：營銷的本質(zhì)》總裁班 
發(fā)布時(shí)間: 2014-03-05 更新時(shí)間: 2014-03-05 授課講師：許戰(zhàn)海
課程特色
餐飲娛樂、服裝箱包、養(yǎng)生保健、珠寶飾品、美容美發(fā)、家居家紡、酒水飲料、建材五金、母嬰用品、汽車服務(wù)、家政服務(wù)、教育培訓(xùn)、衣鞋洗護(hù)、零售服務(wù)及租賃業(yè)等
課程設(shè)置
——這是一堂讓競爭對(duì)手膽寒和恐懼的課程！
【課程大綱】
一、商業(yè)競爭的演進(jìn) 二、品類：品牌背后的力量
1、競爭地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移：三個(gè)時(shí)代
工廠時(shí)代：以產(chǎn)品為導(dǎo)向
市場時(shí)代：以需求為導(dǎo)向
心智時(shí)代：以競爭為導(dǎo)向
2、定位出現(xiàn)的心智模式
疲于應(yīng)付
簡化與歸類
心智階梯
3、新時(shí)期企業(yè)成功關(guān)鍵：
獲取心智資源 1、品類，隱藏在品牌背后的關(guān)鍵力量
什么是品類
消費(fèi)者“以品類來思考，以品牌來表達(dá)”
什么是品牌？決定品牌競爭力（品牌價(jià)值）的兩個(gè)要素；
2、把握趨勢(shì)
品類必然分化
如何發(fā)現(xiàn)分化機(jī)會(huì)？畫出品類分化地圖；
誤區(qū)：過度分化
3、開創(chuàng)品類
開創(chuàng)新品類，天生就是第一品牌；
新品類的來源；
誤區(qū)：“新創(chuàng)意”
4、為新品類定位；
確定適合的對(duì)手
反競爭定位；
誤區(qū)：定位誤區(qū)
三、如何定位（上） 四、如何定位（下）
1、搶先占位
定位原理；
操作方法：
要點(diǎn)分析；
2、關(guān)聯(lián)
定位原理；
典型案例：七喜汽水、東阿阿膠；
要點(diǎn)分析； 3、為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位
定位原理；
操作步驟：
地標(biāo)原則：界定競爭對(duì)手；
借勢(shì)原則：對(duì)手強(qiáng)勢(shì)分析；
防范原則：攻其不可守；
運(yùn)營配稱：取舍與環(huán)環(huán)相扣；
典型案例：血尓口服液、喜多多
要點(diǎn)分析；
五、定位：戰(zhàn)略的核心 六、總結(jié)
1、定位成為戰(zhàn)略核心
案例：湘江匯的經(jīng)營展開
2、定位決定戰(zhàn)略取舍
3、圍繞定位達(dá)至獨(dú)特的運(yùn)營配稱
4、定位經(jīng)營創(chuàng)造可持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)
5、經(jīng)營新道：企業(yè)及產(chǎn)品必須有定位
企業(yè)的定位決定經(jīng)營方向 現(xiàn)場學(xué)員企業(yè)的實(shí)際案例剖析。
實(shí)戰(zhàn)
【課程大綱】
一、商業(yè)競爭的演進(jìn) 二、品類：品牌背后的力量
1、競爭地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移：三個(gè)時(shí)代
工廠時(shí)代：以產(chǎn)品為導(dǎo)向
市場時(shí)代：以需求為導(dǎo)向
心智時(shí)代：以競爭為導(dǎo)向
2、定位出現(xiàn)的心智模式
疲于應(yīng)付
簡化與歸類
心智階梯
3、新時(shí)期企業(yè)成功關(guān)鍵：
獲取心智資源 1、品類，隱藏在品牌背后的關(guān)鍵力量
什么是品類
消費(fèi)者“以品類來思考，以品牌來表達(dá)”
什么是品牌？決定品牌競爭力（品牌價(jià)值）的兩個(gè)要素；
2、把握趨勢(shì)
品類必然分化
如何發(fā)現(xiàn)分化機(jī)會(huì)？畫出品類分化地圖；
誤區(qū)：過度分化
3、開創(chuàng)品類
開創(chuàng)新品類，天生就是第一品牌；
新品類的來源；
誤區(qū)：“新創(chuàng)意”
4、為新品類定位；
確定適合的對(duì)手
反競爭定位；
誤區(qū)：定位誤區(qū)
三、如何定位（上） 四、如何定位（下）
1、搶先占位
定位原理；
操作方法：
要點(diǎn)分析；
2、關(guān)聯(lián)
定位原理；
典型案例：七喜汽水、東阿阿膠；
要點(diǎn)分析； 3、為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位
定位原理；
操作步驟：
地標(biāo)原則：界定競爭對(duì)手；
借勢(shì)原則：對(duì)手強(qiáng)勢(shì)分析；
防范原則：攻其不可守；
運(yùn)營配稱：取舍與環(huán)環(huán)相扣；
典型案例：血尓口服液、喜多多
要點(diǎn)分析；
五、定位：戰(zhàn)略的核心 六、總結(jié)
1、定位成為戰(zhàn)略核心
案例：湘江匯的經(jīng)營展開
2、定位決定戰(zhàn)略取舍
3、圍繞定位達(dá)至獨(dú)特的運(yùn)營配稱
4、定位經(jīng)營創(chuàng)造可持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)
5、經(jīng)營新道：企業(yè)及產(chǎn)品必須有定位
企業(yè)的定位決定經(jīng)營方向 現(xiàn)場學(xué)員企業(yè)的實(shí)際案例剖析。
實(shí)戰(zhàn)
部分師資
許戰(zhàn)海
他是2013年上海交通大學(xué)戰(zhàn)略定位總裁班唯一講師。他是清華大學(xué)、北京大學(xué)連鎖品牌總裁班講師，他是《聚焦》總裁班開創(chuàng)者與主講專家！二階段課程《許鋼釘營銷系統(tǒng)：戰(zhàn)略定位的落地版》在2013年連續(xù)漲價(jià)5次！
教學(xué)管理
這是一個(gè)絕對(duì)以滿意度說話的課程！正常價(jià)：16800元/人 活動(dòng)特價(jià)：￥ 6800元/人，￥12800元/2人（包括：學(xué)習(xí)費(fèi)、講義費(fèi)、教材費(fèi)等，不含住宿餐飲費(fèi)）每個(gè)行業(yè)僅限五家，僅限公司老板、一把手！合同承諾：不滿意，課后7天內(nèi)無條件退款。
開課時(shí)間
課程編號(hào):100262070
（點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)圖標(biāo)或加為好友即可聯(lián)系；在線時(shí)間：周一至周五 9:00-18:00）
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