《新產品發(fā)現和產品改良升級轉型》課程詳情
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根據當前的產品狀態(tài)，現有產品該如何改良、升級和轉型？
產品開發(fā)上該如何創(chuàng)新？營銷上又該如何創(chuàng)新，來提升產品價值？
如何將企業(yè)業(yè)務細分成一個個產品，并對產品進行清晰定義？如何建立產品之間的關聯性形成產品線來進行管理？
基于現有的業(yè)務，企業(yè)還能延伸出哪些新產品、新業(yè)務？
成熟的產品、同質化的產品該如何差異化，或進行轉型？
項目型的產品，該如何形成標準產品？
新產品，如何變得更豐富，更完善？
產品創(chuàng)新工作如何開展？




一、產品創(chuàng)新的類型和方法:面對市場，產品在營銷和開發(fā)上如何開展有效的創(chuàng)新工作？
1. 產品創(chuàng)新的來源和驅動力：是什么驅動企業(yè)進行產品創(chuàng)新？
2. 產品創(chuàng)新的風險和戰(zhàn)略：不同類型的創(chuàng)新有不同的風險。
3. 產品創(chuàng)新的類型：產品在營銷和開發(fā)方面有哪些創(chuàng)新工作可以開展？
1）種類A：延伸新產品：發(fā)現新產品
2）種類B：產品改良：增加價值和減少成本
3）種類C：技術升級：新一代產品、新技術平臺、增強的平臺、技術融合等
4）種類D：營銷創(chuàng)新：產品重定位和業(yè)務模式優(yōu)化
5）種類E：產品轉型：產品轉服務，轉平臺
4. 產品創(chuàng)新的常見方法和工具：如何從上而下、和從下而上系統(tǒng)性開展創(chuàng)新活動？
1）頭腦風暴
2）用戶體驗分析發(fā)現機會
3）行業(yè)審視發(fā)現機會
4）波特競爭性對比發(fā)現機會
5）SET分析
6）┈
5. 產品創(chuàng)新管理機制和流程：如何從上而下、和從下而上系統(tǒng)性開展創(chuàng)新活動？

二、新產品發(fā)現：產品線細分、定義和延伸（如何細分并定義產品，建立產品關聯性，并延伸新產品？）
1. 產品線概述：為什么要分產品線？
1）案例：一家淘寶服裝店是如何構建自己的產品線和產品，讓產品關聯性增強？
2）案例：一家物聯網企業(yè)是如何構建產品線、定義產品來實現產品化，讓業(yè)務更清晰、整合性高。
3）產品線的基本定義和意義。
4）產品線的劃分緯度和方法：基于產品、資源和目標市場的產品線規(guī)劃和延伸。
2. 基于產品內涵的產品線細分、定義和延伸
1）什么是產品內涵？產品內涵三層次整體概念。
2）產品內涵的細分：
案例：一個銷售員作為一個產品的內涵細分。
案例：一個洗衣機的產品內涵細分
案例：一個個人護理用品企業(yè)如何通過產品內涵來構建企業(yè)產品線。
3）產品內涵的延伸：一個豆?jié){機如何延伸成為豆腐腦機？
3. 基于技術資源的產品線細分、定義和延伸
1）資源的分類：實體資產、知識資產、人力資源、金融資產。
2）企業(yè)資源的分析：基于產品生產過程分析企業(yè)所擁有的資源
3）資源的開發(fā)和再使用：租賃、轉讓、買賣等。
4）基于資源的產品線延伸：一家外貿公司是如何賣起咖啡來的？
4. 基于目標客戶的產品線細分、定義和延伸
1）案例：客戶是否經常提出一些我們目前沒做過的業(yè)務？
2）目標客戶類型和用戶活動類型
3）基于用戶活動類型延伸的業(yè)務線和產品類型
5.產品線延伸管理
1）產品/市場三維矩陣：產品線深度、長度、寬度和密度
2）基于產品功能用途的全新產品延伸
3）基于技術平臺延伸新品種產品
4）基于目標用戶活動延伸全新產品

三、產品組合（產品品類）創(chuàng)新和優(yōu)化:如何管理好企業(yè)所經營的產品品類，哪些該做？哪些不該做？哪些應該重點做？以及產品如何組合？
1.產品線的細分和定義。（具體可參見課程《產品線細分延伸和產品改良升級》課程大綱）
2.產品組合的意義：什么是產品組合？為什么要產品組合？
a 根據市場情況，來優(yōu)化企業(yè)經營的產品品類
b 根據產品相關性，進行產品整合
c 制定營銷推廣方案、套餐等
3. 產品組合的管理戰(zhàn)略：如何根據企業(yè)的績效和市場情況來調整產品組合？
a 擴大產品組合
b 減少和優(yōu)化產品組合
4. 產品組合的設計法則
a 價值最大化法則
b 平衡法則
c 戰(zhàn)略一致性法則
4. 產品組合的設計應用
a 商場是如何選擇和優(yōu)化經營的產品品類？
b 餐館的營銷套餐如何制定？賣場的促銷單該選擇哪些商品？
c 物聯網企業(yè)如何選擇和搭配產品，來制定行業(yè)解決方案？
d 互聯網新聞產品如何進行相關產品的整合？

四、現有產品改良、升級和轉型:面對市場，產品在營銷和開發(fā)上如何開展有效的創(chuàng)新工作？
1. 種類A：增加功能
1）產品改良的問題：無序的產品調整變更，導致產品混亂變形。
2）產品改良的類型：增加功能、減少功能、強化功能、減少成本
3）增加新功能的方法：基于用戶活動過程添加
4）增加新功能的方法：基于產品屬性的功能共享
2. 種類B：強化功能
1）功能強化的方法和路徑
2）功能強化的類型：解決問題、優(yōu)化特征、提升體驗、附加服務、添加新功能
A 解決問題：修復產品bug、錯誤
B 優(yōu)化特征：強化產品特征、功能、參數
C 提升體驗：從人機工程、外形、品牌、內涵等方面來提升體驗
D 附加產品/服務：（詳見后面《附加服務設計》章節(jié)）
3. 種類C：減少成本
1）產品改良之減少成本
A 降低材料成本
B 最優(yōu)化法降低設計成本
C 標準化
4. 種類D：減少功能
1）功能整合
2）功能縮減
3）簡約設計
5. 種類E：產品轉型
1）產品轉型的類型
2）項目產品化
3）產品服務化
4）服務產品化
5）整合平臺化

五、商業(yè)模式的創(chuàng)新：如何優(yōu)化產品定價、渠道等，調整產品商業(yè)模式，提升效益？
1. 商業(yè)模式創(chuàng)新概述：產品商業(yè)模式創(chuàng)新的目的、意義？如何通過商業(yè)模式創(chuàng)新為企業(yè)盈收？
2. 商業(yè)模式要素：
1）細分市場：產品面對哪些細分市場？選擇怎樣的市場策略？
2）價值主張：產品賣點是什么？提供什么樣的價值訴求？
3）渠道通路：通過哪些銷售渠道來傳遞給客戶？
4）客戶關系：企業(yè)和客戶之間的服務關系是怎樣的？
5）收入來源：定價模式和盈利模式是怎樣的？
6）核心資源：企業(yè)有哪些核心資源可以利用？
7）關鍵業(yè)務：有哪些關鍵業(yè)務或產品
8）重要合作：外部的合作關系和資源有哪些？
9）成本結構 ：企業(yè)的成本構成有哪些？
3. 基于產品—細分市場模型的業(yè)務模式：基于當前細分市場需求，來改造現有商業(yè)模式。
1）產品重定位：發(fā)現產品的多種用途和發(fā)現新的細分市場。
2）縱向滲透：同一細分市場提供多款豐富產品。
3）橫向拓展：將同一產品賣給不同細分市場。
4. 基于渠道—客戶關系模型的業(yè)務模式：
1）渠道的類型和設計
2）客戶關系和類型和設計
5. 基于成本—盈利模式的業(yè)務模式：
1）成本的組成和分攤方式
2）盈利模式：資產銷售、使用收費、訂閱、租賃、授權
3）定價模式：標價、協(xié)商定價、實時市場價、基于產品特性定價等
6. 基于生產模式不同的業(yè)務模式：
1）標準自主生產
2）定制模式
3）社區(qū)互助
7.基于資源和合作的業(yè)務模式：
1）核心資源再利用
2）合作關系開發(fā)：戰(zhàn)略聯盟、競合、新業(yè)務合作等
8. 常見的商業(yè)模式：
1）模式1：非綁定式商業(yè)模式
2）模式2：長尾式商業(yè)模式
3）模式3：多邊平臺式商業(yè)模式
4）模式4：免費式商業(yè)模式
5）模式5：開放式商業(yè)模式


《新產品發(fā)現和產品改良升級轉型》所屬分類
生產管理

《新產品發(fā)現和產品改良升級轉型》所屬專題
產品經理培訓、企業(yè)轉型、新產品上市操作實務、

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