《如何有效定價(jià)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 1.戰(zhàn)略價(jià)格目標(biāo)
* 什么是定價(jià)策略
* 有效定價(jià)的因素

2.市場(chǎng)分析
* 需求分析
- 客戶背景
- 對(duì)客戶需求的影響
- 選擇標(biāo)準(zhǔn)——購買者影響
* 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象分析
- 市場(chǎng)信息
- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)

3.影響定價(jià)要素
* 成本結(jié)構(gòu)
- 短期固定成本與長期變化成本
- 戰(zhàn)術(shù)定價(jià)的靈活度的需要
- 價(jià)格與數(shù)量之間的權(quán)衡 （供需關(guān)系和價(jià)格彈性）
* 策略選擇
- 市場(chǎng)細(xì)分
- 價(jià)格最大化
- 短期定價(jià)與長期定價(jià)
- 新的與已有的客戶定價(jià)
- 不同的產(chǎn)品周期的定價(jià)
- 品牌對(duì)定價(jià)的影響

4.定價(jià)的基本方法和價(jià)格調(diào)整策略
* 成本加成法
* 盈虧平衡定價(jià)法
* 邊際定價(jià)法
* 價(jià)格調(diào)整的計(jì)劃和執(zhí)行

5. 企業(yè)價(jià)格管理體系
* 建立價(jià)格結(jié)構(gòu)控制體系
* 分銷渠道和終端的價(jià)格管理
* 建立贏利文化

《如何有效定價(jià)》課程目的
中國的企業(yè)和客戶之間爭(zhēng)議最大的一個(gè)問題就是價(jià)格，似乎價(jià)格總也談不清楚。到底價(jià)格是怎么一回事？它到底有多大的作用？如何有效地構(gòu)造價(jià)格？如何有效地調(diào)整價(jià)格？如何讓價(jià)格成為您的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的促進(jìn)因素而不是阻礙因素？
本課程將和您一起深入分析這些問題，從而幫助您解決市場(chǎng)工作中的一塊心病。

《如何有效定價(jià)》所屬分類
市場(chǎng)營銷

《如何有效定價(jià)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《如何有效定價(jià)》報(bào)名服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------