《中國企業(yè)職業(yè)營銷經理研修班（第31期）》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 時間: 2005年1月15-19日
地點: 北京大學
精彩授教: 北大、清華教授；跨國公司、國內著名實戰(zhàn)派營銷專家
【部分授課教師資料】

雎國余 北京大學經濟學院院長；黨委書記；教授；博士生導師
王榮耀 《銷售與市場》雜志社培訓總監(jiān)
李永平 中國人民大學副教授；北京大學客座教授
何　冰　北京大學客座教授，清華大學職業(yè)經理人訓練中心特聘講師
付 遙 戴爾集團銷售培訓總監(jiān)
翟鴻燊 超級行動力；說服力專家；行銷實戰(zhàn)導師；潛能激勵大師；領導力訓練專家
趙樹鋼 實戰(zhàn)派營銷管理專家；實戰(zhàn)派培訓演講專家
龍 平 中央電視臺經濟頻道欄目專家。中國招聘第一人。
周士淵 清華大學教授著名演講家.清華大學《高級營銷經理訓練班》主講人
劉永炬 北京東方戰(zhàn)略企業(yè)營銷策劃有限公司總經理；市場營銷高級顧問
路長全 北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長。原伊利集團營銷副總
羅衛(wèi)國 江湖怪才，策劃家；陰謀家；縱橫家
姜博仁 國內著名企業(yè)商務教練，歷任世界500強Intel渠道總監(jiān)、美國艾睿中國區(qū)總裁
雷諾·倪德格 德國籍，世界五百強德國漢高原高級經理，香港中歐訊通公司總裁


課程內容: 第31期2005年1月15-19日 　

營銷策略與運作課程
營銷運作案例課堂模塊一
營銷基點－撬動厚重市場的基本點
營銷支點－實現(xiàn)以弱擊強
產品線戰(zhàn)斗機策略－克制跨國企業(yè)方陣組合
定位運作－從改變游戲規(guī)則開始
包裝的力量－形式比內容更容易帶來成功
渠道運作－找到激活渠道的關鍵元素
正確促銷－牽動消費者購買神經
廣告底線－創(chuàng)作半被動消費的狀態(tài)
集中運作－最偉大的管理之花
整合運作－扎根與企業(yè)的土壤
只有不好的營銷－沒有不好的企業(yè)

銷售隊伍的薪酬及激勵機制設計模塊二
薪酬管理的基本框架
薪酬管理要提現(xiàn)人的價值，符合企業(yè)的利益
薪酬管理策略
不同企業(yè)戰(zhàn)略條件下的薪酬政策
建立薪酬管理制度

銷售團隊執(zhí)行力的提升模塊三
管理者的角色認知與定位
高效執(zhí)行者的靈魂是職業(yè)化
高效執(zhí)行過程中的“上天”和“落地”
通過提升領導力加強執(zhí)行效果
塑造有執(zhí)行力的團隊和文化
管理結構化與構建執(zhí)行力基礎

巔峰銷售力的打造模塊四
銷售是信心的傳遞和情緒的轉移
顧客不是拒絕你的產品而是拒絕你的平庸
顧客購買心理的六個階段曲線圖
巔峰銷售的十大步驟
巔峰銷售的十條白金原則
銷售和利潤的最大化
增加營業(yè)額的三個方法
一切的問題都不是問題

企業(yè)問題咨詢方案全攻略模塊五
學員將企業(yè)經營中遇到的問題寫在表格上
全部現(xiàn)場解答

營銷策劃模式系列模塊六
制定營銷決策；管理產品線和品牌
設計與管理服務；設計定價戰(zhàn)略與方案
管理營銷方案；營銷渠道；整合營銷傳播
管理廣告；銷售促進和公共關系

超級說服力模塊七
如何建立高品質溝通；解析“溝通”
溝通的信念；溝通的80/20法則
溝通的策略；溝通的定義；溝通的層次
進入對方心靈的頻道；同理戰(zhàn)術
溝通是人類所從事的活動當中最復雜的一種
溝通的發(fā)出者；溝通的四大特性；

銷售談判模塊八
商務談判的六大原則
商務談判的三個層面
案例分析與討論

赴燕京集團觀摩學習模塊九
晚間講座一：市場營銷沙盤實戰(zhàn)模擬訓練
晚間講座二：如何組建高效的銷售團隊
全體互動三：經理人當眾演講訓練



費用標準: ￥5000元 （含資料；講義；參觀；合影；聯(lián)誼；茶點等）
特別提示: 頒發(fā)中國企業(yè)職業(yè)營銷經理研修班培訓證書
凡企業(yè)網景VIP會員享受折上折的優(yōu)惠服務 詳情請電話咨詢010-82414855
小班互動；全程接待；限額招生（以匯款順序為準，額滿即止）

《中國企業(yè)職業(yè)營銷經理研修班（第31期）》培訓受眾
在職董事長、總經理、銷售總監(jiān)、市場部經理

《中國企業(yè)職業(yè)營銷經理研修班（第31期）》課程目的
隨著社會經濟的進一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇，產品和服務越來越同質化的今天，優(yōu)秀的營銷人才日益成為當今企業(yè)所青睞的對象。北燕企培主辦的中國營銷培訓第一品牌——《中國企業(yè)職業(yè)營銷經理研修班》將是一次精研營銷理論、廣交商界朋友的絕好機會。非常歡迎您能選擇在這北國風光千里雪飄的季節(jié)與各行業(yè)營銷精英相聚在北京大學，充電于未名湖畔。研修班由中外知名營銷專家攜手打造，引進國外先進的培訓體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營銷管理模式，結合中國國情而設計，注重系統(tǒng)與實用，先進營銷理論與實戰(zhàn)技巧有機結合，極富前瞻性、實效性及操作性，互動、立體的教學模式，以學員提寫的營銷實戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進行講解、剖析，立即可以學以致用，改善企業(yè)業(yè)績。

《中國企業(yè)職業(yè)營銷經理研修班（第31期）》所屬分類
市場營銷

《中國企業(yè)職業(yè)營銷經理研修班（第31期）》授課培訓師簡介

《中國企業(yè)職業(yè)營銷經理研修班（第31期）》報名服務流程

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