《厲兵秣馬—銷售團隊的管理與激勵》課程詳情
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第一部分：營銷組織設計與關鍵業(yè)務流程管理
銷售隊伍中普遍存在的問題；
與銷售管理結構有關的典型問題解析；
如何通過組織優(yōu)化推動市場策略執(zhí)行；
如何梳理直銷企業(yè)中的關鍵業(yè)務流程；
如何整合與銷售密切相關的部門，提升公司的整體銷售力；
“大客戶銷售型”銷售過程中的八個關鍵業(yè)務流程；
第二部分：銷售隊伍的規(guī)劃與管理
到底是按區(qū)域、按客戶群、還是按產品來劃分銷售隊伍；
銷售模式的核心分類；
銷售隊伍考核中的要點；
四種典型的薪酬考核模式解析；
銷售隊伍的整體管理制度設計；
案例分析：銷售管理體系改造過程中的關鍵點；
第三部分：銷售人員的甄選
案例分析：不同銷售模式對銷售人員的典型要求；
常用招聘渠道的優(yōu)劣性分析；
銷售人員的典型崗位技能模型；
案例分析：在面試過程中，銷售經理的提問技巧、觀察技巧和聆聽技巧；
了解應聘者的六個程序性提問；
銷售經理如何有效的向應聘者描述未來；
案例分析：試用期間，對新人的觀察與分析要點；
整體甄選過程中，銷售經理與人事部門的配合要點；
第四部分：銷售隊伍的系統(tǒng)培養(yǎng)
案例分析：銷售隊伍培訓中的常見問題；
現(xiàn)場練習：有效復制技能的方法；
大客戶銷售代表的技能模型（CSP培訓體系）；
案例練習分析：有效培養(yǎng)下屬的八個步驟；
銷售隊伍的集訓輪訓要點；
系統(tǒng)培訓銷售隊伍中應注意的六個問題；
第五部分：針對銷售隊伍的有效激勵
案例分析：銷售人員工作積極性的周期性變化；
研討：激勵理論在銷售隊伍管理中的應用；
解析：使銷售人員“不想走”的六個原因；
解析：使銷售人員“努力干”的八個方法；
組合運用針對銷售隊伍的十種激勵套餐；
《厲兵秣馬—銷售團隊的管理與激勵》課程目的
【課程收益】
新人上手太慢，總要經過相當長的時間才能了解公司各部門的運行狀況，并且到了具體做業(yè)務的時候還是時常出錯；
公司的新產品不斷推向市場，簡單的按區(qū)域劃分市場明顯不行，那么是按客戶群劃分銷售隊伍，還是按產品劃分銷售隊伍，好像都各有利弊，難以取舍；
銷售隊伍的薪酬獎勵機制時常令人頭痛，如果是高底薪低提成，公司運行成本太大；低底薪高提成，又怕招不來好的業(yè)務員；
銷售隊伍總出現(xiàn)抱怨、慵懶、業(yè)績振蕩、精英流失等不良現(xiàn)象，這些現(xiàn)象背后的深層次原因到底在哪兒？如何從根本上解決？
《厲兵秣馬—銷售團隊的管理與激勵》所屬分類
市場營銷
《厲兵秣馬—銷售團隊的管理與激勵》所屬專題
團隊建設、
銷售團隊管理、
銷售技巧培訓、
打造高績效銷售團隊、
銷售魔鬼訓練營、
管理者激勵與輔導能力提升、
門店銷售動作分解、
團隊經營、
EAP員工幫助計劃培訓、
工廠精細化管理、
《厲兵秣馬—銷售團隊的管理與激勵》授課培訓師簡介
秦毅
《金牌銷售經理》作者
專長領域：銀行 | IT網(wǎng)絡|通信| 汽車行業(yè)等
授課類型：內訓 公開課
>> 擅長解決的問題
巔峰銷售－面對大客戶的核心技巧
企業(yè)銷售隊伍的培訓體系設計
企業(yè)銷售隊伍現(xiàn)狀診斷
資歷背景
1992年北京農業(yè)工程大學工業(yè)管理工程學士
2001年北京大學光華管理學院營銷管理專項MBA
2003年北京師范大學心理學院管理與教育心理學碩士
1999年通過國家注冊咨詢師認證
2003年通過國家注冊職業(yè)指導師認證
清華大學職業(yè)經理培訓中心銷售管理專項顧問
國務院企業(yè)家研修中心營銷管理專題講師
中國企業(yè)家聯(lián)合會企業(yè)培訓中心銷售管理專題講師
風格特色
秦老師，經驗豐富，能夠結合企業(yè)具體的銷售模式和管理現(xiàn)狀，提出針對企業(yè)銷售管理體系和隊伍建設的綜合解決方案。
授課經驗：
工商銀行、建設銀行、中國銀行、商業(yè)銀行、深圳發(fā)展、興發(fā)銀行、上海銀行、浙商銀行、長江證券、太平洋保險、廣東人保、寧波財保、戴爾（中國）、微軟（中國）、聯(lián)想商用電腦、神州數(shù)碼、方正科技、中國移動、中國網(wǎng)通、中國電信、大唐電信、東方通信、豐田汽車、日立建機、一汽解放、冀東水泥、大連實德、TCL電工等數(shù)百家企業(yè)的銷售管理咨詢及相關系統(tǒng)培訓項目，以及多家企業(yè)商用產品代理商的全國輪訓。
《厲兵秣馬—銷售團隊的管理與激勵》報名服務流程
020-29042042
