《區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商管理2005年3月18—19日.廣州》課程詳情
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區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商管理2005年3月18-19日.廣州
◆ 時間地點：2005年03月18日-19日.廣州
◆ 會務組織：廣州君遠管理咨詢有限公司
◆ 咨詢熱線：020-82328755 傳真：82328755-810
◆ 課程費用：2200元/人（含教材費、午餐費）
【本課程學習目標】
◆ 實戰(zhàn)性的一線區(qū)域市場操作管理技能
◆ 區(qū)域經(jīng)理的領導與管理寶典
◆ 眾多區(qū)域銷售與管理的案例
◆ 區(qū)域經(jīng)理面臨的問題、苦惱與解決方法
◆ 一般銷售人員升級為銷售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)律
【本課程的學習對象】
◆ 全國銷售總監(jiān)或大區(qū)總監(jiān)
◆ 分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、區(qū)域銷售主管、辦事處主任
◆ 具有上進心和上升潛質的銷售人員
◆ 市場管理人員，如市場總監(jiān)、市場經(jīng)理、品牌與推廣經(jīng)理等等
【講師簡介】 王老師
◆ 澳洲Murduch大學MBA，優(yōu)秀的管理素質和管理才能
◆ 廣州君遠管理咨詢有限公司高級培訓師
◆ 12年的大型外資、中外合資企業(yè)高層管理工作經(jīng)驗
◆ 7年的市場、銷售及其管理工作經(jīng)歷
◆ 8年的市場營銷、企業(yè)管理培訓和咨詢經(jīng)驗
◆ 出色的口頭表達能力與互動技巧
◆ 工作經(jīng)歷：廣東泰信實業(yè)有限公司市場與渠道總監(jiān)、廣東鐵通南方通信有限公司市場經(jīng)營部經(jīng)理、GTE（中國）天緯通訊全國市場總監(jiān)，佛山分公司總經(jīng)理、中國南山開發(fā)（集團）股份有限公司項目經(jīng)理
◆ 主要著作：曾在全國公開刊物發(fā)表論文17篇，出版《中國百家企業(yè)調查》等專著4本
◆ 部分培訓客戶：惠州力信電子、TCL電器、NEC、大亞灣核電站、松下電器、富士電機、民生銀行、京信通信、美的空調、東風-日產(chǎn)汽車、深圳人力資源網(wǎng)、中國移動、中國南山開發(fā)（集團）、廣東聯(lián)通、深圳特區(qū)報業(yè)集團、佛山塑料集團、中國電信、合生創(chuàng)展等
【課程核心內容】
◆ 第一講：區(qū)域經(jīng)理的角色
1. 區(qū)域經(jīng)理的角色定位
2. 區(qū)域市場與區(qū)域經(jīng)理
3. 區(qū)域經(jīng)理在公司的角色
◆ 第二講：區(qū)域經(jīng)理的成長
1. 追求職業(yè)生涯的成功
2. 區(qū)域經(jīng)理的成長規(guī)劃
3. 徹底的執(zhí)行之道
◆ 第三講：區(qū)域經(jīng)理的能力與武器
1. 區(qū)域經(jīng)理的核心營銷管理能力
2. 區(qū)域經(jīng)理的是十八項武器
3. 構成區(qū)域經(jīng)理的能力要素
◆ 第四講：區(qū)域市場的基本操作技能
1. 了解區(qū)域市場的方法
2. 如何部署區(qū)域市場
3. 如何啟動區(qū)域市場
4. 如何選擇經(jīng)銷商
5. 如何鋪貨
6. 如何跟進終端系統(tǒng)（店面）
◆ 第五講：如何拓展區(qū)域市場
1. 區(qū)域市場的擴張攻略
2. 如何在市場上精耕細作
3. 如何進行總結
4. 如何制定計劃
◆ 第六講：如何管理區(qū)域市場
1. 怎樣維護健全的營銷網(wǎng)絡
2. 區(qū)域市場渠道管理的七大原則
3. 如何解決經(jīng)銷商的串貨問題？
4. 如何激勵渠道和店面銷售？
5. 渠道和店面的鋪貨管理
6. 怎樣防止回款風險
◆ 第七講：如何管理經(jīng)銷商
1. 怎樣利用數(shù)據(jù)庫進行管理？
2. 如何建立經(jīng)銷商預警機制？
3. 合同管理
4. 巡視與溝通的技能
5. 如何輔導經(jīng)銷商
6. 如何進行售后服務管理
◆ 第八講：如何建立和管理銷售團隊
1. 如何組建高效的銷售團隊
2. 如何領導與激勵銷售團隊
3. 如何管理銷售團隊
4. 如何管理區(qū)域銷售機構
◆ 第九講：與公司高層溝通的技巧
1. 如何做一個優(yōu)秀的下屬？
2. 如何審視高層的領導？
3. 與公司高層有效溝通的方式
君遠能提供相應課程的內訓和咨詢服務，歡迎企業(yè)度身定做。
【授課方法】
◆ 互動討論。所有參與培訓的人員，與講師一起探討有關問題，而非講師灌輸式的講授。
◆ 案例討論和分析。機動編制小組，在培訓的過程中，就一些案例進行討論和分析，達到加強效果，活學活用的目的。
◆ 參與性。所有參與培訓人員，將就課程有關的任何問題，在培訓的任何時間，與講師進行對話，增強培訓效果。
◆ 實戰(zhàn)性。課程在培訓完整理論體系的同時，更加強調內容的實際應用，其內容具有很高程度的實戰(zhàn)價值。
【聯(lián)系方式】
Tel：020-82328755 88379606 Fax：82328755-810 E-mail：gfar@gfar.com
聯(lián)系人：周先生 鄧小姐 24小時熱線：88379606 信息發(fā)布網(wǎng)站：www.gfar.com
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【區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商管理.報名回執(zhí)】
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經(jīng)辦人名稱 部門／職位 辦公電話 傳真 手機 聯(lián)系E-mail
我單位共 人報名參加廣州2005年3月18-19日.廣州 區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商管理 公開課程。
付款方式：□轉帳 □支票 □郵匯 □現(xiàn)金 總金額 ￥ 元， 需要安排住宿：□
匯款資料: 開戶行：廣州市商業(yè)銀行東圃支行戶 名：廣州君遠管理咨詢有限公司 帳 號：316-8091201-52
參加者姓名 性別 部門／職位 參加者姓名 性別 部門／職位
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市場營銷
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