《營銷戰(zhàn)略與經銷商管理》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 ◆內容介紹：
※每到一個新的銷售環(huán)境我們遇到了更多的競爭對手，他們：
＊不斷威脅我們的市場
＊不斷搶奪我們的客戶
※現在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：
＊掌握著大量的市場信息
＊擁有廣泛的選擇范圍
＊缺乏耐心，隨時可能轉向
＊“永不滿足”

◆我們將涉及和研討如下的題目：
※營銷策略與市場定位：
※現代營銷的兩大渠道：
※如何創(chuàng)建渠道競爭優(yōu)勢
※渠道設計的原則與要素
※經銷商的選擇與管理
※渠道管理常見問題與分析
※銷售隊伍管理與經銷商業(yè)績評估
※客戶信用管理與銷售預警系統(tǒng)
※渠道運作的幾個誤區(qū)研討：

代理商越多越好嗎？ 自建渠道一定比中間渠道好嗎？
網絡覆蓋越大越好嗎？ 代理商越大越好嗎？
※課堂演練：
結束語：營銷之 “ 神 ” 在于“變”

《營銷戰(zhàn)略與經銷商管理》培訓受眾
銷售副總、 業(yè)務經理及銷售管理人員及相關工作人員

《營銷戰(zhàn)略與經銷商管理》課程目的
※根據公司的營銷戰(zhàn)略確定經銷商選擇的思路與標準、注意事項及誤區(qū)；
※學習、掌握經銷商選擇的工作流程和評估工具。
※提高公司在經銷商渠道上的業(yè)務發(fā)展

《營銷戰(zhàn)略與經銷商管理》所屬分類
市場營銷

《營銷戰(zhàn)略與經銷商管理》授課培訓師簡介

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