《狼型贏銷(xiāo)》課程大綱
1 狼族智慧—競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的生存之道
2 狼型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)特質(zhì)——七點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)力
2.1 客戶(hù)本位心態(tài)——立身之本
 區(qū)分推銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)，如何做營(yíng)銷(xiāo)而不是做推銷(xiāo)？
 是什么在影響客戶(hù)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)？如何運(yùn)用客戶(hù)滿(mǎn)意度提高業(yè)績(jī)？
 客戶(hù)到底最在乎的是什么？如何運(yùn)用這贏得客戶(hù)？
 如何讓你成為營(yíng)銷(xiāo)“常青樹(shù)”？
贏銷(xiāo)寶典一：贏在接觸點(diǎn)—　一分鐘打動(dòng)客戶(hù)
2.2 自我驅(qū)動(dòng)——生存與死亡
 如何產(chǎn)生持續(xù)的訂單？
 如何讓你的客戶(hù)主動(dòng)地購(gòu)買(mǎi)？
 如何成為一個(gè)受客戶(hù)歡迎的銷(xiāo)售員？
 如何快速提升自己？如何正確地自我學(xué)習(xí)？
贏銷(xiāo)寶典二：贏在新客戶(hù)—　持續(xù)捕捉商機(jī)
2.3 自我激勵(lì)——失敗與成功
 如何識(shí)別客戶(hù)的“軟”拒絕？
 如何正確對(duì)待營(yíng)銷(xiāo)中的挫折？
 妙用拒絕促進(jìn)銷(xiāo)售的方法
 如何讓自己成為營(yíng)銷(xiāo)“不死鳥(niǎo)”？
贏銷(xiāo)寶典三：贏在堅(jiān)持—　抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)
2.4 團(tuán)隊(duì)協(xié)作——分工與配合
 如何成為一個(gè)受歡迎同事？
 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如何高效協(xié)作？你該如何協(xié)調(diào)跨部門(mén)的工作小組？
 營(yíng)銷(xiāo)中常見(jiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作分析
贏銷(xiāo)寶典四：贏在“大”團(tuán)隊(duì)—　把客戶(hù)變成你的銷(xiāo)售
2.5 過(guò)程推進(jìn)——跟蹤與堅(jiān)持
 如何將商機(jī)轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售？
 銷(xiāo)售過(guò)程推進(jìn)基本原則
 如何選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)出擊？
 過(guò)程跟進(jìn)策略分析
贏銷(xiāo)寶典五：贏在高效約會(huì)—　每一次見(jiàn)面都能將銷(xiāo)售推進(jìn)一步
2.6 人際溝通——表達(dá)與傾聽(tīng)
 為什么會(huì)溝而不通？
 如何積極地溝通
 如何“聆聽(tīng)”出購(gòu)買(mǎi)信號(hào)？
 如何“問(wèn)”出生意？
 如何做一個(gè)“善解人意”的客戶(hù)經(jīng)理？
贏銷(xiāo)寶典六：贏在聆聽(tīng)—　捕捉購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
2.7 永遠(yuǎn)忠誠(chéng)——個(gè)人、企業(yè)與客戶(hù)
 如何正確看待和團(tuán)隊(duì)的關(guān)系？
 如何正確認(rèn)識(shí)和客戶(hù)的關(guān)系？
 如何創(chuàng)造基于信任的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系？
贏銷(xiāo)寶典七：贏在獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)（USP）—　相同賣(mài)出不同
3 培訓(xùn)回顧—成為一個(gè)狼型銷(xiāo)售

《狼型贏銷(xiāo)》課程目的
正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)到底賣(mài)什么？
正確分析你的產(chǎn)品和服務(wù)，銷(xiāo)售人員應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)中扮演何種角色？
如何深度分析客戶(hù)，銷(xiāo)售人員憑什么打動(dòng)客戶(hù)主動(dòng)消費(fèi)？
如何正確理解團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售人員如何將合作伙伴發(fā)展成自己的銷(xiāo)售力量？
銷(xiāo)售人員如何高效地將潛在商機(jī)有效地推進(jìn)為自己的生意，過(guò)程中最應(yīng)該注意的是什么？
銷(xiāo)售人員應(yīng)該用什么樣的職業(yè)素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己？
銷(xiāo)售員應(yīng)該用什么樣的心態(tài)處理自己、公司和客戶(hù)之間的關(guān)系？如何真正實(shí)現(xiàn)“共好”？
告訴你現(xiàn)象背后的道理！國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的同行他們?cè)谧鍪裁�，他們�(yōu)槭裁催@樣做？

《狼型贏銷(xiāo)》適合對(duì)象
公司總經(jīng)理，分管銷(xiāo)售的副總經(jīng)理
銷(xiāo)售部經(jīng)理
銷(xiāo)售主管
營(yíng)銷(xiāo)精英

《狼型贏銷(xiāo)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《狼型贏銷(xiāo)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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