《區(qū)域低成本實效營銷的8種武器》課程大綱
時間：2天
培訓重點內容：1：新市場的開發(fā)、啟動
2市場的渠道建設、維護與管控
3終端理念、如何維護、精耕細作市場區(qū)域,

第一關 如何過擴張關
第一種武器 .思考力-認清目前營銷形勢與趨勢
1．目前的區(qū)域經銷商面臨的5大挑戰(zhàn) 2。競爭形勢對營銷人員素養(yǎng)的要求
第二種武器 銷售力-如何進行擴張招商
1．廠家對經銷商的10個要求 2. 經銷商的角色 3，經銷商對廠家的11個要求
4．好經銷商的檢測18條標準 5區(qū)域招商流程 6.如何進行追單

第二關 如何過動銷搏殺關
第三種武器 區(qū)域低成本宣傳力－沒有費用,如何讓媒體來免費跑龍?zhí)?達到強勢宣傳目的
1,區(qū)域低成本宣傳的10大策略 2區(qū)域如何進行事件營銷
3如何激發(fā)口碑傳播
第四種武器 區(qū)域低成本營運管理能力――利潤是精細管出來的
1如何管理帳款回收，防止嚴重失血 2防止壞帳的金睛火眼如何修煉
3收款的15個絕招 4經銷商庫存管理原則
第五種武器 影響力—如何管理好渠道,掌控經銷商
1管好經銷商的腦袋:培訓與支援 2管理經銷商的口袋:獎勵,返利及價格體系管控
3廠家管理經銷商的準繩是什么?? 4經銷商的調整問題
5經銷商客情關系處理, 6激勵經銷商注意的原則與技巧
7經銷商管理20大難點怎么處理??
秘密武器1:區(qū)域經銷商管理流程模版
第六種武器 行動力－如何制定有效的促銷方案
1.促銷的26種方式 2在上市,分銷,精細營銷不同階段的不同促銷策略
3促銷方案的執(zhí)行 4 如何在30分鐘內制定出與眾不同的實效促銷方案
第七種武器 應變力－如何進行有效區(qū)域的危機攻關
1處理原則 2近水樓臺先得月
3處理區(qū)域危機的潛規(guī)則

第三關 如何過終端絞殺關
第八種武器 營銷力 ――終端拼的是硬終端，更是軟終端
A．如何強化硬終端建設,拼硬終端
1終端調研:市場研究的重要內容之一，渠道開發(fā)的真正起點
2終端的開發(fā):讓消費者能夠看到并觸摸你的產品
3終端的日常維護:讓你的產品永遠閃亮、搶眼
4終端生動化的六大基本原則,終端生動化基本要求
5對售點人員（導購員）的七項基本要求：
B．提升軟終端實力—決勝軟終端
秘密武器2: 區(qū)域營銷人員實操寶典

舒國華 是誰?

北京大學企業(yè)總裁班 客座教授
清華大學企業(yè)總裁班 客座教授
北京實戰(zhàn)精英企業(yè)策劃有限公司 董事長 首席策劃 總教官
中國智業(yè)北京合作組織 秘書長
中國經營報廣告部策略顧問 中視金橋策略顧問
曾任：
五糧液集團五糧神營銷中心 策劃總監(jiān)兼全國總教官，
五糧液集團現代人酒營銷中心 策劃總監(jiān)兼全國總教官
深圳超人集團營銷部經理
三星移動通信事業(yè)部中國區(qū)西南區(qū)域總監(jiān)
擅長：低成本營銷策略制定/低成本宣傳/新聞炒作/全程整體策劃/銷售與渠道 / 市場研究/實戰(zhàn)培訓
主講課程：
策略類課程:
1企業(yè)低成本宣傳策略－勾引媒體炒作
2低成本強勢推廣策略
3強勢炒作招商與動銷
4.卡位營銷－產品策劃如何一劍封喉
5.企業(yè)如何應付突然死亡－－反媒體惡性炒作策略
6經銷商與廠家共贏得8項修煉
7.低成本實效營銷的8件武器
8.霸位營銷—讓競爭對手靠邊站
銷售連環(huán)必殺技:技巧類課程
9通訊行業(yè)銷售連環(huán)必殺技――如何有效開拓大客戶與培養(yǎng)忠誠客戶
10廣告策劃行業(yè)銷售連環(huán)必殺技――如何有效，快速，精準拿下廣告客戶
11白酒行業(yè)行業(yè)銷售連環(huán)必殺技――如何有效，快速，精準進行招商及談判
12.營銷人員8項修煉

《區(qū)域低成本實效營銷的8種武器》適合對象
營銷總監(jiān)，市場總監(jiān)，公司市場部人員，大區(qū)經理，城市經理，區(qū)域經理、業(yè)務人員、經銷商，經銷商業(yè)務骨干、市場終端的促銷主管。

《區(qū)域低成本實效營銷的8種武器》所屬分類
市場營銷

《區(qū)域低成本實效營銷的8種武器》內訓服務流程

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