《號(hào)碼百事通需求挖掘與銷(xiāo)售技能訓(xùn)練》課程大綱
一、 正確認(rèn)識(shí)號(hào)碼百事通產(chǎn)品給客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值
號(hào)碼百事通產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的關(guān)鍵三重奏:功能、問(wèn)題、利益
號(hào)碼百事通產(chǎn)品給客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值剖析
產(chǎn)品價(jià)值提升的四個(gè)階段
號(hào)碼百事通產(chǎn)品對(duì)銷(xiāo)售技能的要求
二、 有效尋找合適的目標(biāo)客戶(hù)群
號(hào)碼百事通產(chǎn)品針對(duì)性的四類(lèi)客戶(hù)群
四類(lèi)客戶(hù)群的關(guān)鍵需求分析
有效的對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)資源進(jìn)行管理
有效安排對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)資源的拜訪計(jì)劃
三、 號(hào)碼百事通銷(xiāo)售的關(guān)鍵步驟
關(guān)鍵銷(xiāo)售步驟的八個(gè)環(huán)節(jié)
關(guān)鍵銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的成功要素
關(guān)鍵銷(xiāo)售環(huán)節(jié)常見(jiàn)的失敗現(xiàn)象解析
現(xiàn)場(chǎng)演練:有效切入號(hào)碼百事通業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售
四、 有效發(fā)掘目標(biāo)客戶(hù)號(hào)碼百事通的需求
正確分析客戶(hù)的通信及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
充分了解客戶(hù)對(duì)現(xiàn)狀的滿(mǎn)意度及期望值
從客戶(hù)行業(yè)類(lèi)別的同類(lèi)困惑刺激客戶(hù)需求
從目標(biāo)銷(xiāo)售的產(chǎn)品利益激發(fā)客戶(hù)需求
現(xiàn)場(chǎng)演練:有效刺激客戶(hù)的需求兩大方向方法的運(yùn)用
五、 針對(duì)性的產(chǎn)品銷(xiāo)售話術(shù)演練
號(hào)碼百事通產(chǎn)品的關(guān)鍵客戶(hù)價(jià)值銷(xiāo)售點(diǎn)話術(shù)提煉
客戶(hù)號(hào)碼百事通產(chǎn)品的四個(gè)關(guān)鍵決策點(diǎn)對(duì)話話術(shù)提煉
現(xiàn)場(chǎng)演練:有效引導(dǎo)客戶(hù)對(duì)號(hào)碼百事通的購(gòu)買(mǎi)決策
六、 號(hào)碼百事通的針對(duì)性成交技巧
號(hào)碼百事通成交的關(guān)鍵點(diǎn)
常用的成交方法
準(zhǔn)確把握成交時(shí)機(jī)
現(xiàn)場(chǎng)演練:有效促成號(hào)碼百事通業(yè)務(wù)
《號(hào)碼百事通需求挖掘與銷(xiāo)售技能訓(xùn)練》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)