《暢銷、長(zhǎng)銷、高價(jià)銷！——如何在銷量中經(jīng)營(yíng)品牌》課程大綱
課程背景：
沒有人不清楚銷量的概念，但是，可能鮮有人清楚銷量的幾種形式。通常情況下，銷量有這樣幾種，一種是疲于奔命的銷量，一種是“生活滋潤(rùn)”的銷量，還有一種是節(jié)奏有序的銷量。

在這不同的銷量中，蘊(yùn)藏著企業(yè)生存的態(tài)勢(shì)、面臨的競(jìng)爭(zhēng)困局，以及企業(yè)發(fā)展的潛在動(dòng)力等情況。

無可置疑，銷量對(duì)于企業(yè)的任何一個(gè)時(shí)期都是至關(guān)重要的，我們沒有見過哪一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌缺乏銷量的支撐，我們也沒有見過哪個(gè)品牌在沒有銷量的情況下，依然活得比較“滋潤(rùn)”。

可是，實(shí)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品的暢銷，有的企業(yè)還能夠完成，那么，如何讓產(chǎn)品高價(jià)銷和長(zhǎng)銷呢？這可能就是絕大部分企業(yè)所無法完成的，或者說還沒有找到可行的方案。

實(shí)際上，實(shí)現(xiàn)暢銷、長(zhǎng)效和高價(jià)銷的關(guān)鍵就在于，在銷量基礎(chǔ)上經(jīng)營(yíng)品牌！

而提到品牌，到今天為止，沒有人再懷疑品牌的重要性。

可為什么中國(guó)的企業(yè)總是對(duì)品牌敬而遠(yuǎn)之？為什么中國(guó)企業(yè)總是將品牌理解為一個(gè)花錢的產(chǎn)物？為什么中國(guó)企業(yè)這么多年之后仍不能全面、正確的理解品牌？……

這些疑問主要是源于品牌思想上的偏差，目前，主流的品牌理論還停留的形象管理層面，而絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)需要的是銷量的增長(zhǎng)、增長(zhǎng)、再增長(zhǎng)，而不是將大部分精力放在形象上。

于是，基于銷量基礎(chǔ)上的品牌經(jīng)營(yíng)就走上了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)！

它將告訴企業(yè)如何將產(chǎn)品暢銷（實(shí)現(xiàn)較大的銷量和市場(chǎng)占有率）、高價(jià)銷（實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品的溢價(jià)能力）和長(zhǎng)銷（只有擁有品牌核心能力的產(chǎn)品才能暢銷）。


課程時(shí)間：
半天（3小時(shí)演講，0.5小時(shí)答疑），1天（5小時(shí)演講，1小時(shí)答疑）


課程特色：
針對(duì)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理，以及其他負(fù)責(zé)企業(yè)宣傳、品牌推廣的主管；

該課程是劉老師十年品牌營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也是近幾年與工業(yè)企業(yè)和消費(fèi)品企業(yè)捆綁銷量的品牌營(yíng)銷策劃實(shí)施的心得體會(huì)；

五年專門研究提煉的核心理論結(jié)晶是：品牌與銷量同步提升的“大錘模型”、品牌鐵三角模型、品牌傳播九字訣、銷量中經(jīng)營(yíng)品牌的思想與操作方法等；

課程講解側(cè)重于實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)際、實(shí)在、實(shí)效，而不是現(xiàn)場(chǎng)熱鬧、課下無用的“活動(dòng)”式培訓(xùn)。


課程大綱：
第一部分：品牌是經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，就是要實(shí)現(xiàn)銷量
1、傳統(tǒng)品牌理論的謬誤
2、品牌的三個(gè)核心任務(wù)
3、品牌本質(zhì)

第二部分：打造暢銷品牌
1、先做銷量還是先做品牌
2、先做產(chǎn)品品牌還是先做企業(yè)品牌
3、先有品類還是先有品牌
4、如何做好延伸產(chǎn)品的成功借勢(shì)和推廣
5、做好尖刀式的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃

第三部分：提升品牌的溢價(jià)能力
1、品牌位階領(lǐng)先戰(zhàn)略
2、構(gòu)建品牌核心差異
3、締造品牌故事贏得溢價(jià)
4、打造具有溢價(jià)能力的品牌表現(xiàn)
5、制定一劍封喉的品牌定位

第四部分：構(gòu)建長(zhǎng)銷品牌
1、建立品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力
2、積累品牌資產(chǎn)
3、積累品牌資產(chǎn)的三大原則

第五部分：精確制導(dǎo)的品牌深度溝通
1、為什么品牌溝通效果總是不理想？
2、品牌深度溝通的九字訣
3、品牌溝通要持續(xù)進(jìn)攻

《暢銷、長(zhǎng)銷、高價(jià)銷！——如何在銷量中經(jīng)營(yíng)品牌》課程目的
掌握如何在銷售中實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng)的操作思路與方法；
掌握零成本品牌傳播的具體操作方法；
掌握如何實(shí)現(xiàn)暢銷、高價(jià)銷和長(zhǎng)銷的操作方法。

《暢銷、長(zhǎng)銷、高價(jià)銷！——如何在銷量中經(jīng)營(yíng)品牌》適合對(duì)象
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理，以及其他負(fù)責(zé)企業(yè)宣傳、品牌推廣的主管；

《暢銷、長(zhǎng)銷、高價(jià)銷！——如何在銷量中經(jīng)營(yíng)品牌》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《暢銷、長(zhǎng)銷、高價(jià)銷！——如何在銷量中經(jīng)營(yíng)品牌》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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