《經(jīng)銷商品牌運(yùn)作理念和方法》課程大綱
轉(zhuǎn)型時期經(jīng)銷商的成功觀念
 過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）
 努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌——X品牌和X公司優(yōu)勢分析）
 能力不等于信任（忠誠和敬業(yè)，忠誠于公司、步履一致、共同成長，才會得到更多的支持和收獲）
 知識不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成敗）
2 → 新經(jīng)濟(jì)形式下的零售業(yè)發(fā)展趨勢分析
 品牌制勝（品牌是最具有競爭力的產(chǎn)品）
 專賣制勝（批發(fā)轉(zhuǎn)型專賣的必然性分析）
 專業(yè)制勝（機(jī)會偏愛有準(zhǔn)備的人）
 系統(tǒng)制勝（從依賴人到依賴系統(tǒng)）
 復(fù)制制勝（復(fù)制能力決定企業(yè)規(guī)模）
 速度制勝（大魚吃小魚到快魚吃慢魚）
3 → 經(jīng)銷商專賣店運(yùn)營策略和方法
 如何開店（選址、裝修布局、陳列裝飾、人員素質(zhì)和形象、銷售服務(wù)體系等）
 如何進(jìn)行人員管理。（員工招聘、培訓(xùn)、考核、激勵的新思路、新策略）。
 如何規(guī)范終端品牌形象。如何分析和了解目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理，并從陳列、銷售、售后服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)去滿足和引導(dǎo)顧客心理，維護(hù)品牌形象
 如何做促銷。與顧客建立長期互動關(guān)系（如何加強(qiáng)顧客購買過程的愉快體驗，因為體驗經(jīng)濟(jì)的時代已經(jīng)來臨）
 如何做客戶關(guān)系管理。推行VIP管理（會員招募、會員管理、會員分析、會員促銷、VIP關(guān)系管理）
 如何訂貨（歷史數(shù)據(jù)分析法、貨品組合策略）

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市場營銷

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