《深度分銷過(guò)程中的營(yíng)銷管理》課程大綱
第一部分: 深度分銷的運(yùn)做模式
深度分銷的產(chǎn)生與發(fā)展趨勢(shì)
深度分銷運(yùn)做成功的關(guān)鍵因素
深度分銷運(yùn)做模式的分析與選擇

第二部分: 深度分銷的營(yíng)銷技能提升
終端客戶的管理
深度分銷中終端客戶的特點(diǎn)與分型
終端客戶的需求分析與需求探詢
社區(qū)醫(yī)院中醫(yī)患關(guān)系的三種模式
案例分析
針對(duì)終端客戶的銷售技能提升
不同于大型醫(yī)院促銷的關(guān)鍵因素
針對(duì)終端客戶的拜訪五步曲
社區(qū)醫(yī)生的四種情景管理營(yíng)銷
案例分析
營(yíng)銷活動(dòng)的組織
深度分銷的營(yíng)銷活動(dòng)分型
醫(yī)師專業(yè)化培訓(xùn)的活動(dòng)開(kāi)展
病人健康教育的活動(dòng)開(kāi)展
與商業(yè)公司的重點(diǎn)合作模式

第三部分: 深度分銷的銷售管理
針對(duì)銷售經(jīng)理的基本素質(zhì)和能力要求
深度分銷過(guò)程中工作制度的建立與執(zhí)行
實(shí)施深度分銷時(shí)的工作制度主要包括哪些因素
如何針對(duì)區(qū)域特點(diǎn)建立有效的拜訪制度
有效拜訪的種類與標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定
如何有效確保工作制度建立之后的落實(shí)與執(zhí)行
銷售人員的業(yè)績(jī)管理
表格管理
深度分銷管理過(guò)程中的關(guān)鍵表格的內(nèi)容與設(shè)置
確保銷售表格有效性的關(guān)鍵因素
真實(shí)性
及時(shí)性
主動(dòng)性
深度分銷中的協(xié)同拜訪
協(xié)同拜訪的意義
協(xié)同拜訪的類型與效用
協(xié)同拜訪的流程
協(xié)同拜訪的原則和禁忌
協(xié)同拜訪的觀察、評(píng)估的內(nèi)容
案例分析

深度分銷中的銷售跟進(jìn)
何謂銷售跟進(jìn)？
銷售目標(biāo)、計(jì)劃、實(shí)施與銷售跟進(jìn)
銷售跟進(jìn)的原則
銷售結(jié)果的跟進(jìn)和銷售過(guò)程的跟進(jìn)
醫(yī)藥代表不同發(fā)展時(shí)期的跟進(jìn)重點(diǎn)
案例分析

第四部分: 深度分銷的區(qū)域管理
如何進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的潛力分析并發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)點(diǎn)
目前的銷售趨勢(shì)與排位
區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)因素分析
終端客戶的關(guān)系與反饋
終端消費(fèi)者的構(gòu)成與特征
銷售目標(biāo)的種類與設(shè)置
銷量目標(biāo)
客戶目標(biāo)
行為過(guò)程目標(biāo)
根據(jù)深度分銷的過(guò)程,有效制定促銷計(jì)劃
項(xiàng)目啟動(dòng)期的特征與計(jì)劃制定
項(xiàng)目執(zhí)行期的特征與計(jì)劃制定
項(xiàng)目成熟期的特征與計(jì)劃制定
促銷活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行
針對(duì)特定終端客戶的產(chǎn)品宣傳
公司內(nèi)部的項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)
針對(duì)終端客戶的產(chǎn)品教育與學(xué)術(shù)培訓(xùn)
商業(yè)訂貨會(huì)的組織與開(kāi)展
促銷活動(dòng)的跟蹤與反饋
深度分銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理
深度分銷隊(duì)伍中營(yíng)銷人員的職責(zé)與能力要求
組織結(jié)構(gòu)的變化與配置
營(yíng)銷管理系統(tǒng)的建立
深度分銷人員的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與獎(jiǎng)懲制度的建立
不同的銷售代表在團(tuán)隊(duì)中的角色定位和有效管理
案例分析
綜合案例分析

《深度分銷過(guò)程中的營(yíng)銷管理》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《深度分銷過(guò)程中的營(yíng)銷管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------