《成交創(chuàng)造利潤》課程大綱
課程大綱：
開篇語： 成交就是打一場心理戰(zhàn)
第一篇：知己——正確認識自我　發(fā)掘成交原動力
★ 心態(tài)決定銷售成敗
★ 成交源于堅定的信念
★ 變革自我的7個步驟
★ 絕對成交的自我訓練
第二篇：知彼——揭開顧客的“神秘面紗”　探尋成交的心路
★　顧客資格鑒定　為成交奠基　　　　　
★　規(guī)避顧客流失的７大策略
★　消費者的３大情節(jié)與３大恐懼研究　
★　捕捉顧客弱點　擴大成交優(yōu)勢
第三篇：行動——良好的開端等于成功的一半　鋪就成交之路
★　制造幸福與門當戶對法則　　　　　　
★　個性化的開場白　贏得成交先機
★　有效溝通的１４個實戰(zhàn)技巧　　　　　
★　獨具一格的２０種溝通策略　談判控制成交
第四篇：出手——清除障礙達成目標　順利締結成交
★　成交信號捕捉訓練　將動機變成機會　
★　絕境求生　化危機為商機
★　成交的４個原則和７大秘訣　　　　　
★　臨門一腳的６０個黃金成交技巧
結束語：每一次成交都是銷售的開始
備 注：可根據(jù)客戶要求訂制內(nèi)訓課程。

《成交創(chuàng)造利潤》課程目的
1、建立銷售就一定要成交的必贏心態(tài) 2、掌握顧客的消費心理
3、快速掌握簡單制勝的成交技巧 4、迅速建立適合自己的銷售模型
5、強化銷售行為動機 6、迅速提升銷售業(yè)績

《成交創(chuàng)造利潤》適合對象
營銷員，營銷主管，各級營銷經(jīng)理，總監(jiān)，企業(yè)管理人員，各級各類營銷代理商

《成交創(chuàng)造利潤》所屬分類
市場營銷

《成交創(chuàng)造利潤》內(nèi)訓服務流程

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