《銷(xiāo)售管理中層領(lǐng)導(dǎo)力》課程大綱
一、銷(xiāo)售管理中層的角色與職責(zé)
1、銷(xiāo)售管理中層的角色扮演
2、銷(xiāo)售管理中層的職責(zé)
3、銷(xiāo)售管理中層管理誤區(qū)
4、成功銷(xiāo)售管理中層具備的條件
二、銷(xiāo)售任務(wù)的確定及銷(xiāo)量的提高
1、劃分銷(xiāo)量的困惑
2、將銷(xiāo)售計(jì)劃與銷(xiāo)售任務(wù)下放
3、銷(xiāo)售任務(wù)確定的思路、原則與具體操作方法
4、提高銷(xiāo)量的關(guān)鍵指標(biāo)
討論A：銷(xiāo)售量如何劃分才公平？
討論B：如何提高銷(xiāo)量？第一部分 教練式領(lǐng)導(dǎo)力
三、 教練式領(lǐng)導(dǎo)力
1、銷(xiāo)售管理中層領(lǐng)導(dǎo)的6P特質(zhì)；
2、最新銷(xiāo)售管理中層領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格;
視頻分析：思路決定領(lǐng)導(dǎo)力；
3、什么教練式領(lǐng)導(dǎo)？
問(wèn)卷分析：領(lǐng)導(dǎo)力水平測(cè)試；
視頻分析：女人的報(bào)復(fù)；
4、領(lǐng)導(dǎo)力的5D模型；
四、教練式銷(xiāo)售管理中層領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)下屬的技巧
為什么銷(xiāo)售管理中層領(lǐng)導(dǎo)要成為教練式領(lǐng)導(dǎo)；
案例分析：四種領(lǐng)導(dǎo)模式S1—S4
通過(guò)“期望”與“對(duì)話”發(fā)展下屬銷(xiāo)售能力的技巧；
通過(guò)期望提高領(lǐng)導(dǎo)力；
“馬太效應(yīng)”在管理中的使用技巧；
“強(qiáng)力對(duì)話”來(lái)提高下屬工作意愿的技巧；
通過(guò)“愿景”來(lái)提高下屬工作意愿；
樹(shù)立培養(yǎng)下屬的正確觀念；
通過(guò)識(shí)才，培養(yǎng)下屬工作能力的技巧；
人才的四個(gè)類(lèi)型；
不同類(lèi)型的下屬培養(yǎng)的技巧；
根據(jù)下屬的工作能力培養(yǎng)下屬的技巧；
案例分析：馴養(yǎng)師是如何讓兇猛的獅子跳火圈；
賽馬不相馬技巧，通過(guò)良性銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)培訓(xùn)下屬的技巧；
比穩(wěn)
比快
比技能
比團(tuán)隊(duì)精神
6、培訓(xùn)后續(xù)干部的技巧；
五、銷(xiāo)售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
1、情景領(lǐng)導(dǎo)力和授權(quán)技巧；
指示型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和授權(quán)技巧；
教練型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和授權(quán)技巧；
輔導(dǎo)型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和授權(quán)技巧；
授權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和授權(quán)技巧；
問(wèn)卷分析：領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)格分析；
2、獎(jiǎng)勵(lì)懲罰的真諦和實(shí)用技巧；
獎(jiǎng)勵(lì)真諦：正增長(zhǎng)
懲罰真諦：負(fù)增長(zhǎng)
案例分析：海豚馴養(yǎng)；
六、與下屬溝通促進(jìn)銷(xiāo)售的技巧；
1、溝通的基本步驟
2、溝通類(lèi)型
3、溝通3A原則
4、影響溝通有效性的因素
5、聆聽(tīng)的5個(gè)層次
6、溝通視窗
7、有效溝通的方式
溝通技巧訓(xùn)練
溝通游戲：閉眼撕紙
八、銷(xiāo)售會(huì)議管理
1、銷(xiāo)售會(huì)議成本分析
2、銷(xiāo)售會(huì)議的作用
3、會(huì)議議程安排
4、會(huì)議主持技巧
5、會(huì)議記錄

《銷(xiāo)售管理中層領(lǐng)導(dǎo)力》課程目的
通過(guò)課程，認(rèn)識(shí)新型銷(xiāo)售管理中層的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的變化和職責(zé)；
明白和掌握教練式銷(xiāo)售管理中層領(lǐng)導(dǎo)的工作技巧，主動(dòng)承擔(dān)發(fā)展直接銷(xiāo)售人員的職責(zé)；
與銷(xiāo)售人員建立并肩合作、彼此影響的伙伴關(guān)系；
運(yùn)用有效的領(lǐng)導(dǎo)力輔導(dǎo)銷(xiāo)售人員，以實(shí)現(xiàn)高水平的績(jī)效表現(xiàn)和銷(xiāo)售人員滿意度
運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和領(lǐng)導(dǎo)技能，與銷(xiāo)售人員建立伙伴關(guān)系，以幫助銷(xiāo)售人員從“初學(xué)者”成長(zhǎng)為“獨(dú)立自主的完成者”
掌握銷(xiāo)售會(huì)議的技巧及通過(guò)有效溝通促進(jìn)銷(xiāo)售的技巧；

《銷(xiāo)售管理中層領(lǐng)導(dǎo)力》所屬分類(lèi)
綜合管理

《銷(xiāo)售管理中層領(lǐng)導(dǎo)力》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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