《銷售團隊的建立與管理》課程大綱
課程大綱：
法則 一：銷售目標的有效管理
• 銷售目標的預(yù)測和設(shè)定
• 銷售目標的合理分配
• 目標的有效鏈接圖表
• 目標評估和成本核算（ROI）
法則 二：發(fā)現(xiàn)最合適的銷售者
• 銷售經(jīng)理與超級銷售員
• 頂尖銷售人員的招聘案例
• 銷售團隊的有效構(gòu)建
• 銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
法則 三：有效的團隊領(lǐng)導(dǎo)者
• 銷售經(jīng)理的腳色與職責
• 優(yōu)秀銷售經(jīng)理4大職責
• 構(gòu)建銷售培訓(xùn)模型
• 選擇最佳的管理風格
• 領(lǐng)導(dǎo)行為風格檢測
法則 四：管理團隊的銷售流程
• 客戶的購買4種準備度
• 銷售人員的影響力分析
• 銷售人員的銷售風格評估
• 找到最匹配的銷售模式
法則 五：激勵你的銷售團隊
• 工作動機與激勵 – 心靈雞湯
• 皮格馬力翁效應(yīng)
• 促進有效激勵的方法
• 最佳銷售人員獎酬系統(tǒng)
• 自我激勵優(yōu)先優(yōu)化
法則 六：銷售團隊績效評估和追蹤
• 個人業(yè)績的追蹤評價過程
• 銷售組織評估的7-4原則
• 有效評價銷售團隊績效
• 銷售人員工作滿意度測評

《銷售團隊的建立與管理》課程目的
是否我們的銷售業(yè)績常常徘徊不前？
是否我們的銷售隊伍不穩(wěn)，人員流動很高？
是否我們的銷售經(jīng)理每天忙碌，業(yè)績上來了，但其下屬卻不知所措？
是否我們常�？嘤谡也坏巾敿獾匿N售人員？
是否我們的銷售人員工作熱情缺乏？
是否公司的標準銷售流程難以執(zhí)行，內(nèi)部意見和爭端過多？
擁有高效能的營銷隊伍,是競爭取勝的關(guān)鍵!
一個卓越銷售經(jīng)理的首要任務(wù)-組建一支卓越銷售團隊!!!
培訓(xùn)目標：
1.找到合適的有潛能的銷售人員
2.分解并明確合理的目標
3.激勵團隊的工作熱情
4.分析銷售流程的環(huán)節(jié)
5.評估銷售人員績效
6．達成團隊總體銷售目標。

《銷售團隊的建立與管理》適合對象
企業(yè)老總、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售團隊負責人

《銷售團隊的建立與管理》所屬分類
市場營銷

《銷售團隊的建立與管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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