《Excel在銷售及管理中的運用》課程大綱
課程時間：兩天（12課時）
課程大綱：
模塊一：EXCEL 基本功能
簡便和規(guī)范輸入功能和技巧
實用函數(shù)介紹
宏和VB的應(yīng)用
統(tǒng)計分析工具的使用
圖形展示和在線分析的應(yīng)用
模塊二：面向競爭的市場分析與管理中的應(yīng)用
為什么和如何進行市場和產(chǎn)品細分
常用的幾種市場和產(chǎn)品分析方法
目標市場的研究、分析和選擇
企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析）
案例分析與討論
模塊三：在管理市場推廣活動中的應(yīng)用
市場推廣活動的全程分析與管理
如何對整體促銷活動進行監(jiān)控和評估
如何簡便發(fā)現(xiàn)異常費用流向和預(yù)警機制建立
如何利用方案工具尋求最佳市場方案
案例分析與討論
模塊四：在銷售渠道的建立與管理中的應(yīng)用
企業(yè)常用兩種銷售渠道的管理統(tǒng)計分析區(qū)別
渠道管理數(shù)據(jù)構(gòu)架的搭建（資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關(guān)系管理臺賬的建立）
如何有效提前識別經(jīng)銷商發(fā)展趨勢
渠道成員甄選過程中的關(guān)鍵指標的剖析
案例分析與討論
模塊五：在建立銷售團隊中的應(yīng)用
銷售隊伍整體規(guī)劃、綜合診斷信息基礎(chǔ)建立
銷售代表業(yè)績跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法
利用數(shù)據(jù)分析，有效避免團隊內(nèi)的惡性競爭
用直觀的圖表激活你的銷售團隊
案例分析與討論

《Excel在銷售及管理中的運用》課程目的
當你面對千變?nèi)f化的市場，就如同面對一架龐大的飛機，哪里是你的速度表、高度表、油量表、轉(zhuǎn)速表；下一步的操作會帶來什么樣的結(jié)果；你的油管是否有漏洞；飛行方向是否正確；這些靠拍腦袋已經(jīng)很難有把握掌控了。如何從紛亂和過分的數(shù)據(jù)中尋求可靠的依據(jù)，建立你的儀表盤，通過EXCEL統(tǒng)計、分析、預(yù)測工具功能，讓你在輕易間洞察秋毫…這些你全都知道，而且很容易掌握，只需要你的加入。本課程培訓(xùn)目標：
 掌握EXCEL操作的基本功能
 正確掌握利用EXCEL統(tǒng)計分析預(yù)測功能，實現(xiàn)銷售管理的基本概念和理念。
 通過大量的實際案例分析，進一步加深對銷售管理操作過程中數(shù)據(jù)處理的理 解，尤其是對各步驟之間操作關(guān)系的理解，有效把握銷售管理的規(guī)律

《Excel在銷售及管理中的運用》適合對象
營銷總監(jiān)、銷售財務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管、客戶經(jīng)理/主管

《Excel在銷售及管理中的運用》所屬分類
市場營銷

《Excel在銷售及管理中的運用》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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