《網(wǎng)絡天下——經(jīng)銷商管理》課程大綱
知人知面要知心——渠道管理基礎
渠道管理的8大作用
渠道的10項功能
渠道管理中的“五流”運動
渠道管理體系模型
案例：國內(nèi)某知名MP3企業(yè)如何構建自己的渠道體系

謀定后動說規(guī)劃
影響渠道設計的4種因素
渠道設計的5項內(nèi)容

渠道構建的5步驟
評估渠道方案的3個標準
案例：國內(nèi)某知名飲料企業(yè)的渠道規(guī)劃
根紅才能苗正——渠道成員選擇
收集渠道成員資料的7種方法
渠道成員選擇的6條標準
渠道成員選擇的4個步驟
渠道成員淘汰的4大時機與7種方法
案例：應收帳款過大誰的錯？
喜結連理——渠道談判與簽約
渠道成員的議價模型
開局談判的7項技巧
中場談判的6項技巧
終局談判的6項策略
案例：某行業(yè)如何成就突破式發(fā)展
把游擊隊變成正規(guī)軍——渠道管理
渠道管理的4大工作重點
發(fā)展并管理渠道成員的5條原則
渠道管理的5項內(nèi)容
渠道渠道渠道管理的4種工具
案例：管理渠道成員——你的手上有什么牌
把糖漿給最好的孩子——渠道績效評估
渠道績效評估的4個步驟
渠道成員評估的15項指標體系
渠道激勵的5種方式
渠道激勵的2大類23種方法
案例：某知名品牌花樣迭出渠道激勵方法

管理是嚴肅的愛——渠道沖突
渠道沖突的3種類型
渠道沖突的4種原因
管理渠道沖突的6種方法
掌控銷售渠道的5種手段
案例：某知名企業(yè)如何讓沖貨銷聲匿跡
服務也是銷售力——渠道服務
渠道成員的5種關鍵服務需求
渠道服務的5項內(nèi)容
渠道服務的6項重點工作
渠道成員的4種能力提升
案例：A企業(yè)如何成為渠道成員的驅動力

《網(wǎng)絡天下——經(jīng)銷商管理》課程目的
理解什么是渠道，渠道成員的作用，如何與渠道成員長久合作，一起成長。
掌握渠道規(guī)劃的主要內(nèi)容及選擇標準，設計企業(yè)的渠道結構、層次與幅度等內(nèi)容。
了解渠道的成分，掌握渠道成員的甄選的標準、方法，學會運用各種管理表格。
渠道管理將重點強調(diào)渠道的管理體系的建立、渠道經(jīng)銷商的激勵、渠道沖突的解決等內(nèi)容。
掌握渠道服務的內(nèi)容、渠道服務的重點工作，如何支持渠道成員一起成長等內(nèi)容。

《網(wǎng)絡天下——經(jīng)銷商管理》適合對象
銷售管理者、一線銷售人員

《網(wǎng)絡天下——經(jīng)銷商管理》所屬分類
市場營銷

《網(wǎng)絡天下——經(jīng)銷商管理》內(nèi)訓服務流程

-----------------------------------------------------------------------------------