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現(xiàn)代營銷渠道
添加時間：2012-03-16      修改時間： 2012-03-16      課程編號:100143114
《現(xiàn)代營銷渠道》課程大綱
第一章 營銷渠道基本成員
生產(chǎn)商在渠道中的作用，生產(chǎn)商如何引導(dǎo)渠道的運營
經(jīng)銷商渠道中的地位，如何建立高效的廠商關(guān)系
終端商在渠道中的作用
渠道如何影響消費者
第二章 營銷渠道概述
結(jié)合自身情況設(shè)計合理的渠道結(jié)構(gòu)
渠道成員的選擇
渠道的控制
第三章 營銷渠道的設(shè)計
確定分銷目標(biāo)
細(xì)化分銷任務(wù)
設(shè)計合適的渠道結(jié)構(gòu)
第四章 選擇渠道成員
獲得潛在渠道成員名單的途徑
選擇渠道成員的原則和標(biāo)準(zhǔn)
高效招商的常用手段
第五章 渠道管理和渠道服務(wù)
現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境下的渠道結(jié)構(gòu)類型
如何找到最適合自己的渠道模式
渠道管理新思路
高效低成本的渠道服務(wù)
第六章 渠道沖突的處理
渠道沖突的表現(xiàn)形式和原因
渠道沖突的避免和處理
第七章 渠道分級及績效評估
渠道分級的辦法
如何做好績效評估
重點渠道重點服務(wù)

《現(xiàn)代營銷渠道》課程目的
清晰什么是現(xiàn)代營銷渠道；
了解渠道管理與渠道激勵；
理解渠道構(gòu)成與渠道選擇；
制定渠道戰(zhàn)略的模式與作用。

《現(xiàn)代營銷渠道》適合對象
企業(yè)高層管理人員、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)

《現(xiàn)代營銷渠道》所屬分類
市場營銷
《現(xiàn)代營銷渠道》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估，并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師營銷陳旻老師簡介
營銷陳旻
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