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輕松賺大錢——經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新
添加時(shí)間:2012-06-13      修改時(shí)間: 2012-06-13      課程編號(hào):100147260
《輕松賺大錢——經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》課程大綱
經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境與生存狀態(tài)分析
當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
營銷競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入激烈化時(shí)代
營銷進(jìn)入高成本時(shí)代
營銷渠道進(jìn)入多元化時(shí)代
經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊
二、經(jīng)銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)
1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題
管理不規(guī)范(制度、人、財(cái)、物、庫存等)
員工整體素質(zhì)低
員工的執(zhí)行力差
運(yùn)營及隱性成本大
市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢
2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題
經(jīng)營思路落后
投資利潤(rùn)率能力下降
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)往往束手無策
客戶的忠誠度較低
討論:讓我們更快更好發(fā)展,賺到更多錢的需要哪些方面的提升
第二章 經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新
一、關(guān)于營銷本質(zhì)的正確理解與探討
1、營銷的本質(zhì)是什么
2、如何理解賣好與好賣
3、如何理解商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)
二、哪種經(jīng)銷商賺不到錢?
自我陶醉型
天女散花型
不善學(xué)習(xí)型
缺乏管理型
三、經(jīng)銷商營銷觀念與思路十二大創(chuàng)新
由坐商向行商轉(zhuǎn)變
由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變
由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變
由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變
從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變
從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變
服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念樹立
經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹立
沒有投資就沒有回報(bào),大投資帶來大回報(bào)
樹立十分經(jīng)營七分管理,沒有管理就沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)
決定經(jīng)銷商運(yùn)營能力的八個(gè)方面
制訂經(jīng)營規(guī)劃能力
內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理能力
社會(huì)關(guān)系協(xié)調(diào)能力
市場(chǎng)開發(fā)維護(hù)能力
顧客關(guān)系管理能力
品牌口碑傳播能力
市場(chǎng)秩序管控能力
廠家關(guān)系處理能力
五、經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)營的四個(gè)工程
一)一個(gè)好品牌
關(guān)于品牌的正確理解
我們的品牌優(yōu)勢(shì)分析
從經(jīng)銷商到品牌運(yùn)營商
討論:如何通過我們經(jīng)銷商的力量進(jìn)一步提升品牌影響力
一個(gè)好渠道
如何增強(qiáng)我們的渠道勢(shì)能
如何更加有效地開發(fā)客戶
如何提升客戶關(guān)系和忠誠
如何深度挖掘客戶價(jià)值
案例:利樂的成功之道
一個(gè)好管理
當(dāng)老板的第一任務(wù)就是營造感受
教練式管理體系打造
案例:孫武練兵的局限
案例:諸葛亮的失敗啟示
案例:唐僧的成功啟示
一個(gè)好隊(duì)伍
打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)
以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的顧問式銷售模式
3、最具殺傷力的銷售工具
太極營銷模式
SPIN問詢模式
ABDC和FABEEC產(chǎn)品介紹工具

《輕松賺大錢——經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》課程目的
創(chuàng)新經(jīng)銷商的經(jīng)營觀念與思路
提升經(jīng)銷商營銷創(chuàng)新能力和低成本運(yùn)營能力
提升經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的忠誠度

《輕松賺大錢——經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》適合對(duì)象
各級(jí)經(jīng)銷商

《輕松賺大錢——經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》所屬分類
市場(chǎng)營銷
《輕松賺大錢——經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師閆治民老師簡(jiǎn)介
閆治民
閆治民
閆治民先生是從業(yè)十年的國內(nèi)著名營銷理論與實(shí)戰(zhàn)專家、營銷非戰(zhàn)爭(zhēng)理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者、家庭教育問題研究專家、著名培訓(xùn)師、河南省十大杰出營銷專家、河南省人民政府發(fā)展研究中心特約研究員、2003年度中國企業(yè)優(yōu)秀策劃人(在北京人民大會(huì)堂頒獎(jiǎng))、中原十大杰出營銷策劃人。

閆治民先生從銷售一線做起,曾任金星啤酒集團(tuán)品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)主任、金星啤酒集團(tuán)營銷總公司副總、金星啤酒集團(tuán)營銷副總監(jiān),江西帝泉啤酒有限公司常務(wù)副總,現(xiàn)任閆治民培訓(xùn)傳播機(jī)構(gòu)首席運(yùn)營官、首席培訓(xùn)師。

閆老師是:
營銷非戰(zhàn)爭(zhēng)理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者
DET式培訓(xùn)模式{課前診斷(diagnose) +課中體驗(yàn)(experience)+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
從業(yè)十年以上,網(wǎng)絡(luò)鏈接點(diǎn)超過三萬的國內(nèi)著名營銷理論與實(shí)戰(zhàn)專家
《銷售與市場(chǎng)》、中國營銷傳播網(wǎng)等國內(nèi)三十家頂級(jí)媒體的專欄作家
個(gè)人專著――《現(xiàn)代啤酒營銷與管理》是國內(nèi)第一本啤酒營銷與管理書,暢銷全國,已經(jīng)發(fā)行第二版

閆老師先后在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場(chǎng)》、《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》、《中國酒》、《中國啤酒》、《中國名牌商品》、《中國食品報(bào)》、《博銳管理在線》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國廣告網(wǎng)》等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇,在國內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課220多場(chǎng)

閆治民先生是激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人,通過生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲,寓教于樂,快樂學(xué)習(xí),互動(dòng)體驗(yàn),實(shí)戰(zhàn)模擬,培訓(xùn)實(shí)效非常突出。尤其是閆治民先生的團(tuán)隊(duì)潛能開發(fā)訓(xùn)練課程,會(huì)讓您在淚流滿面的感動(dòng)中,感悟人生、感悟生活,感悟團(tuán)隊(duì),最大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。有實(shí)力才有底氣,閆治民先生的課程可以根據(jù)學(xué)員滿意度付費(fèi)。

客戶評(píng)價(jià):
1. 閆老師:您好!您的講座受到全國首席與業(yè)務(wù)骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學(xué)多才,高屋建瓴,市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富,盼望著與閆老師的下一次合作!絲寶股份市場(chǎng)部 毛家華
2. 閆老師:對(duì)您的培訓(xùn)感受我只想說一句話:以往公司的培訓(xùn)我沒有一次不課堂睡覺的,但這次您給我們兩天的培訓(xùn),我睜?zhēng)缀醵紱]有眨過,我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務(wù)經(jīng)理
3. 閆治民老師:您給我們做的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營銷技能方面的培訓(xùn)讓我們受益良多,團(tuán)隊(duì)凝聚力大大增強(qiáng),團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)技能大大提高,大家就象變了個(gè)人似的,身上有使不完的勁!希望再次呤聽閆老師的教誨!依生藥業(yè)區(qū)域經(jīng)理賀先生
4. 閆老師:您給我們經(jīng)銷商做的培訓(xùn)讓我真正學(xué)到了東西,而且讓我更加認(rèn)識(shí)到生命的意義!相信我,我很更加的成功!再次感謝! 山東好當(dāng)家經(jīng)銷商
5. 閆老師:您給我們的專營店長(zhǎng)和導(dǎo)購做的培訓(xùn)太精彩了,實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用,而且您讓他們樹立了正確的職業(yè)觀念,真正知道是為自己的工作而不是老板!他們精神面貌一新,干勁朝天,真是自動(dòng)自發(fā)!下一年度的系列課程我們還希望閆老師來主講!再次謝謝! 澳瑞特培訓(xùn)經(jīng)理張先生
6. 閆老師:我們是行業(yè)內(nèi)的大企業(yè),我們先老師也很挑剔,之所以選擇您給我們分公司副總、直銷經(jīng)理、KA主管等管理售人員做營銷培訓(xùn)看中的就是您的從業(yè)經(jīng)歷和實(shí)戰(zhàn)派的特長(zhǎng)。二天的課程圓滿結(jié)束了,學(xué)員的掌聲代表一切,我只想說,我選擇您沒有錯(cuò)!謝謝!杭州商源培訓(xùn)主管李女士
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·卓越的顧問式大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練
·銷售精英專業(yè)銷售話術(shù)與情景模擬特訓(xùn)營
·銷售精英實(shí)戰(zhàn)技能情景話術(shù)訓(xùn)練
·勢(shì)不可擋———狼道營銷實(shí)戰(zhàn)技能情景模擬訓(xùn)練
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