《年度經營計劃創(chuàng)新攻略》課程大綱
序言：開始之前的小測試
※ 第一部分：戰(zhàn)略篇
經營戰(zhàn)略的三種模式
企業(yè)愿景戰(zhàn)略
企業(yè)基因戰(zhàn)略
企業(yè)趨勢戰(zhàn)略
中西方經營戰(zhàn)略的差異
企業(yè)家學派
企業(yè)行為學派
企業(yè)資源配置學派
孫子兵法謀攻篇-----孫子五勝的戰(zhàn)略內涵
企業(yè)戰(zhàn)略地圖與戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略目標
戰(zhàn)略判斷
戰(zhàn)略設計
戰(zhàn)略執(zhí)行
※ 第二部分：計劃篇
經營調研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全�！�
調研目的
調研原則
調研方法
經營分析——“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神�！�
分析什么
如何分析
分析工具---SWOT、波特五力模型、波士頓矩陣等
經營計劃——“多算勝少算，況無算乎？吾以此觀之，勝負見矣”
計劃設計者
計劃的目標
計劃的方法
計劃的流程----關鍵成功要素、魚骨圖、QQTC等
實戰(zhàn)案例解讀：
經營保障——“馳車千駟，革車千乘，然后十萬之師舉矣”
制度保障
人員保障
權利保障
資源保障
※ 第三部分：組織篇
組織掃描
組織層級掃描
組織幅度掃描
組織斷點掃描
組織重疊度掃描
組織建設
營銷部門
研發(fā)部門
物流部門
生產部門
質管部門
人力部門
組織管理
強勢管理的六種誤區(qū)
弱勢管理的四種方法
實戰(zhàn)案例解讀：
※ 第四部分：指揮篇
產品定價——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
產品定位的原則
產品定價的方法
渠道建設——“凡治眾如治寡，分數(shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”
渠道關系的類型
渠道設計的方法
促銷促通——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”
促銷價值
促銷原則
促銷案例
廣告公關——“激水之疾至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾至于毀折者，節(jié)也”
借勢與造勢
尺度與分寸
知名度與美譽度
客戶直銷——“古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也”
大客戶實戰(zhàn)技巧
終端客戶實戰(zhàn)技巧
※ 第五部分：團隊篇
團隊建設——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣”
人員招聘
人員培訓
職業(yè)生涯規(guī)劃
團隊溝通——“故知兵之將，民之司命，國家安危之主也”
溝通的六種類型
溝通的十大要素
團隊薪酬
薪酬設計原則
薪酬設計方法
團隊績效
績效考核五項基本原則
360度考核
目標管理
平衡計分卡與KPI、KPA、KRA
※ 第六部分：控制篇
集團管控的方式
戰(zhàn)略管控
人力管控
財務管控
資源管控
年度管控的方式
突發(fā)事件處理
應急經營預案

《年度經營計劃創(chuàng)新攻略》課程目的
了解年度經營計劃蘊含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術精髓所在
掌握企業(yè)實戰(zhàn)從計劃、組織、資源準備到管理指揮、一線操作、協(xié)同作戰(zhàn)等各主要工作的核心技巧
學會如何運用、學會變通運用中西方經典管理理論，達到融會貫通、明辨無礙的境地

《年度經營計劃創(chuàng)新攻略》適合對象
企業(yè)董事長、總裁、人力副總、營銷副總、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等高級管理人員
大區(qū)經理、區(qū)域負責人和各營銷部門主要管理干部

《年度經營計劃創(chuàng)新攻略》所屬分類
戰(zhàn)略管理

《年度經營計劃創(chuàng)新攻略》所屬專題
年度經營計劃、年度計劃、

《年度經營計劃創(chuàng)新攻略》內訓服務流程

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