《★ 劉曉亮:經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)突圍培訓(xùn)會(huì)》課程大綱
實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)與輔導(dǎo)專家——?jiǎng)粤?
★ 劉曉亮:經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)突圍培訓(xùn)會(huì)
一、課程背景:
尊敬的經(jīng)銷商朋友,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,你是否遭遇以下困惑:
1、競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大,而品牌推廣投入又有限,怎么辦?
2、每年銷量都有増長(zhǎng),可利潤(rùn)卻越來(lái)越少,怎么辦?
3、終端越來(lái)越不忠誠(chéng),進(jìn)貨越來(lái)越少,怎么辦?
4、內(nèi)部管理人員散,帳數(shù)亂,倉(cāng)庫(kù)亂,怎么辦?
5、銷售團(tuán)隊(duì),能干的不安心,安心的不能干,怎么辦?
6、品牌推廣,促銷不斷,員工執(zhí)行力低、公司化經(jīng)營(yíng)路慢慢……怎么辦?
市場(chǎng)不相信眼淚,來(lái)自強(qiáng)大廠家與超級(jí)終端的壓力,經(jīng)銷商如何面對(duì)自己的生存和發(fā)展問題?如何與廠家結(jié)成利益共同體,共同拓展市場(chǎng)?
二、培訓(xùn)對(duì)象:
全國(guó)代理商老板及廠家營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理及業(yè)務(wù)代表
三、培訓(xùn)形式:
理念+方法+工具,小組互動(dòng)、案例分析、游戲分享、角色演練
四、培訓(xùn)大綱:1天(6小時(shí))
第一單元:傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)瓶頸
1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀剖析。
2、經(jīng)銷商的兩條出路:獵人?農(nóng)夫?
3、做品牌樹品牌是未來(lái)發(fā)展的必然選擇。
4、小組討論:SWOT分析,形成突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的思路與對(duì)策。
第二單元:公司化經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新
1、傳統(tǒng)坐商“不招業(yè)務(wù)員也不買送貨車”的結(jié)局。
2、公司化是經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新好方法。
3、由個(gè)體戶向公司組織化的過渡。
4、公司化的人力資源規(guī)范管理:
①形成有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化。
②組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定。
③人力資源管理的選、育、用、留:
⑴員工招聘方法。
⑵員工培訓(xùn)方法。
⑶員工激勵(lì)方法。
⑷員工績(jī)效管理與考核方法。
④小組討論:經(jīng)銷商如何留住優(yōu)秀員工(店員)?
第三單元:市場(chǎng)開拓與客戶忠誠(chéng)管理
1、區(qū)域市場(chǎng)開拓的總體思路。
2、區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣與宣傳的方法。
3、分銷渠道的開拓與建設(shè)。
⑴網(wǎng)絡(luò)渠道開拓:
分銷商選擇的戰(zhàn)略意義。
分銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)。
分銷渠道的建設(shè)。
⑵工程渠道的開拓:
如何做好工程渠道(工裝/家裝)開拓?
工程客戶開拓的推進(jìn)流程與注意細(xì)節(jié)。
⑶發(fā)揮廠家在渠道建設(shè)中的作用。
4、客戶開拓的溝通與談判策略。
⑴ 《三道防線》公關(guān)策略的運(yùn)用:
Ⅰ情感防線→Ⅱ邏輯防線→Ⅲ倫理防線。
Ⅰ、情感防線重點(diǎn)在于建立信任感。
Ⅱ、邏輯防線重點(diǎn)在于建立利益感。
Ⅲ、倫理防線重點(diǎn)在于建立品德感。
⑵案例分析:工程客戶操作。
5、分銷網(wǎng)絡(luò)的忠誠(chéng)管理六策略。
第四單元:有效提升員工執(zhí)行力
1、員工執(zhí)行力的系統(tǒng)培養(yǎng)。
⑴員工嚴(yán)格流程做事。
⑵干部實(shí)施過程控制。
⑶組織形成執(zhí)行文化。
2、快速提升企業(yè)執(zhí)行力五把飛刀?
第五單元:科學(xué)進(jìn)貨與倉(cāng)庫(kù)管理
1、打通渠道:“儲(chǔ)水塔”→“建水管”→“開水喉”
2、合理訂貨量的分析方法(王永慶賣米的啟示)。
3、如何建立有效的倉(cāng)庫(kù)管理制度?
《★ 劉曉亮:經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)突圍培訓(xùn)會(huì)》課程目的
尊敬的經(jīng)銷商朋友,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,你是否遭遇以下困惑:
1、競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大,而品牌推廣投入又有限,怎么辦?
2、每年銷量都有増長(zhǎng),可利潤(rùn)卻越來(lái)越少,怎么辦?
3、終端越來(lái)越不忠誠(chéng),進(jìn)貨越來(lái)越少,怎么辦?
4、內(nèi)部管理人員散,帳數(shù)亂,倉(cāng)庫(kù)亂,怎么辦?
5、銷售團(tuán)隊(duì),能干的不安心,安心的不能干,怎么辦?
6、品牌推廣,促銷不斷,員工執(zhí)行力低、公司化經(jīng)營(yíng)路慢慢……怎么辦?
市場(chǎng)不相信眼淚,來(lái)自強(qiáng)大廠家與超級(jí)終端的壓力,經(jīng)銷商如何面對(duì)自己的生存和發(fā)展問題?如何與廠家結(jié)成利益共同體,共同拓展市場(chǎng)?
《★ 劉曉亮:經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)突圍培訓(xùn)會(huì)》適合對(duì)象
全國(guó)代理商老板及廠家營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理及業(yè)務(wù)代表
《★ 劉曉亮:經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)突圍培訓(xùn)會(huì)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷