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通信:4G市場線普及培訓
添加時間:2014-10-23      修改時間: 2014-10-23      課程編號:100169235
《通信:4G市場線普及培訓》課程大綱
【課程對象】:全省市場線人員

【課程時間】:實戰(zhàn)版4天,濃縮版2天

【課程大綱】:

(領導開訓:強調訓練的意義和紀律)

導言、關于學習的效率及學習方法分析

頭腦風暴:您碰到哪些關于營銷的難題?例如:應該怎樣營銷呢?如何挖掘客戶需求?每人提出自己工作中的難題, 老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、示范指導。

第一章、4G業(yè)務解讀(案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練)
一、4G的概念
4G的定義和概念
2G、3G和4G的主要區(qū)別

二、4G關鍵技術
(一) OFDM技術
(二) MIMO技術
(三) 載波聚合
(四) 無線中繼
(五) 多點協(xié)同
(六) 自組織網絡

三、4G的主要優(yōu)勢
(一) 通信速度更快
(二) 網絡頻譜更寬
(三) 通信更加靈活
(四) 智能性能更高
(五) 兼容性能更平滑
(六) 提供各種增殖服務
(七) 實現更高質量的多媒體通信
(八) 頻率使用效率更高
(九) 通信費用更加便宜

四、傳統(tǒng)移動增值業(yè)務
(一) 短信
(二) 手機銀行
(三) 手機證券
(四) 手機郵箱
(五) 12580
(六) 隨e行
(七) 手機+筆記本上網
(八) 娛音在線

五、4G提供的業(yè)務
(一) 移動視頻直播
(二) 移動/便攜游戲
(三) 基于云計算的運用
(四) 增強現實”導航
(五) 應急反應和遠程醫(yī)療

六、4G在全球的發(fā)展現狀
(一) 4G移動網絡的標準化進程
(二) 美國市場4G的發(fā)展現狀及趨勢
(三) 歐洲市場4G的發(fā)展現狀及趨勢
(四) 日本市場4G的發(fā)展現狀及趨勢
(五) 韓國市場4G的發(fā)展現狀及趨勢

模擬演練、點評分析
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

第二章、4G業(yè)務案例學習(案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練)(重點)
一、 產業(yè)鏈上下游廠商的4G發(fā)展現狀及趨勢
二、 OTT公司(騰訊、百度、新浪等)在4G背景下的發(fā)展策略
三、 主設備廠商的4G發(fā)展策略
四、 愛立信的4G策略
五、 華為的4G策略
六、 中興通訊的4G策略
七、 智能終端廠商的4G發(fā)展策略
八、 蘋果公司的4G策略
九、 三星公司的4G策略
十、 華為公司的4G策略
十一、 小米公司的4G策略
十二、 案例分享:從中國移動廣深兩地LTE用戶體驗測試看4G的發(fā)展
十三、 案例分享:通過香港的案例看4G給產業(yè)鏈帶來的影響
十四、 案例分享:4G背景下國內上下游公司的藍海在哪里?
十五、 案例分享:物聯網在汽車行業(yè)的發(fā)展現狀和趨勢
十六、 案例分享:云計算給香港產業(yè)鏈帶來的影響

模擬演練、點評分析
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

第三章、4G業(yè)務客戶化呈現(案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練)
一、影響4G業(yè)務銷售的因素
(一) 進店人數
(二) 看機人數
(三) 推薦精準度
(四) 手機呈現能力
(五) 異議應對能力
(六) 促成能力

二、4G智能終端業(yè)務方案呈現技巧
(一) 免費體驗法
(二) 視覺呈現法
(三) 數據對比法
(四) 從眾心理法
(五) 關鍵人物法
(六) 制造痛苦法
(七) 限時限量法
(八) 利弊分析法
(九) 委婉提醒法
(十) 海量營銷法

三、4G業(yè)務產品呈現話術
(一) 客戶隨意看看,意向不明確時:熱情+專業(yè)+誠懇
(二) 客戶在銷售柜臺看手機不說話時: 優(yōu)質服務+熱情問候+提問引導
(三) 當顧客有意于某款機:贊美認同,提問引導,確認需求

四、如何呈現4G業(yè)務產品, 讓客戶覺得超值?
五、影響4G產品體驗營銷的三大因素
(一)4G產品體驗的語言
(二)4G產品體驗的方式
(三)體驗時的態(tài)度、情緒、信心

六、4G產品體驗營銷成功的六大策略
(一)主動出擊策略
(二)海量營銷策略
(三)資源整合策略
(四)團隊配合策略
(五)攻心為上策略
(六)利弊分析策略

案例分析及模擬演練:移動4G手機體驗營銷成功的案例分析及模擬演練
增強現實導航體驗營銷成功的案例分析及模擬演練

七、獨具慧眼的體驗營銷策略組合選擇
(一)營業(yè)廳內體驗 VS 營業(yè)廳外體驗
(二)主動體驗 VS 被動體驗
(三)4G產品陳列 VS 人員推廣
(四)體驗營銷的“ 推 ”和“拉”策略

八、周密策劃的體驗營銷方案
(一)優(yōu)秀體驗營銷方案的評價標準
(二)體驗營銷的核心目標
(三)體驗營銷主題策劃
(四)投入產出分析、可行性分析
案例分析及模擬演練: 4G手機視覺化策劃案例分析及模擬演練

九、體驗區(qū)生動化陳列
(一)空間設計與美化
(二)體驗設備的色彩與空間
(三)輔助體驗設備的要求
(四)助銷品禮品及POP陳列技巧
(五)體驗服務人員的形象情緒與站位

十、完美的體驗營銷管理工作
(一)明確體驗營銷活動的分工和責任人
(二)體驗活動時間把控與客戶把控
(三)體驗活動的全員培訓和動員
(四)促銷活動的現場控制與應急

十一、客戶異議處理方法
(一) 贊美PMP法
(二) 舉例說明法
(三) 巧妙訴苦法
(四) 替代方案法
(五) 三明治法
(六) 忽略轉移法
(七) 數據對比法
(八) 利弊分析法
(九) 費用化小法
(十) 制造痛苦法
(十一) 提問引導法
(十二) 收益放大法

十二、常見異議處理技巧及話術(暫定, 以學員的實際難題為準)
(一) 我家里有手機
(二) 沒聽過你們的手機
(三) 太貴了
(四) 我打不了這么多話費……
(五) 我只是隨意看看, 不買
(六) 我不需要
(七) 我考慮一下
(八) 我回家和家人商量一下
(九) 費用還是我們出

十三、促成技巧
(一) 請求成交促成法
(二) 體驗營銷促成法
(三) 步步為營促成法
(四) 目的建議促成法
(五) 利弊分析促成法
(六) 假設成交促成法

短片觀看及案例分析:4G套餐體驗營銷管理案例分析
聯通4G手機體驗營銷管理案例分析
移動/便攜游戲體驗營銷管理案例分析
示范指導、模擬演練
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
第四章、對標學習(案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練)
一、關于對標學習
(一) 標桿學習透析
(二) 企業(yè)標桿模仿與標桿突破
(三) 標桿選擇與對標要點
(四) 標桿思維與企業(yè)問題管理
(五) 多維對標與崗位創(chuàng)標
(六) 行業(yè)全面對標學習與創(chuàng)標文化

二、移動4G線標桿選擇與對標學習
(一) 美國市場4G的發(fā)展現狀趨勢及對標學習
(二) 歐洲市場4G的發(fā)展現狀趨勢及對標學習
(三) 日本市場4G的發(fā)展現狀趨勢及對標學習
(四) 韓國市場4G的發(fā)展現狀趨勢及對標學習
(五) 香港市場4G的發(fā)展現狀趨勢及對標學習
(六) 北京移動4G的發(fā)展現狀趨勢及對標學習
(七) 上海移動4G的發(fā)展現狀趨勢及對標學習

案例分析或短片觀看:
示范指導、模擬演練
就學員提出的難點進行示范講解、模擬演練、分析點評


課程結束:
一、 重點知識回顧
二、 互動:問與答
三、 學員:學習總結與行動計劃
四、 企業(yè)領導:頒獎
五、 企業(yè)領導:總結發(fā)言
六、 合影:集體合影


《通信:4G市場線普及培訓》所屬分類
人力資源

《通信:4G市場線普及培訓》所屬專題
通信行業(yè)培訓、
《通信:4G市場線普及培訓》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師陳毓慧老師簡介
陳毓慧
陳毓慧
國家營銷師
國家企業(yè)培訓師
服務營銷專家、服務禮儀專家
中國咨詢行業(yè)賞識培訓模式倡導者
清華大學、北京大學、浙江大學、上海交大等數十所大學客座講師
作為女性培訓師,陳毓慧老師自2006年起至今6年期間,每年授課天數在250天以上,在培訓行業(yè)堪稱奇跡。
服務營銷管理經歷(其中1、學生時代:從事水果、冷飲、年貨買賣、 飯店服務員、西餐廳服務員、星級賓館客服中心、快消業(yè)務員、日化導購員、酒水導購員、會議營銷主持、家教等眾多兼職工作;通過自己的努力掙取自己小學、中學、大學的所有學費和生活費; 2、專職工作13多年:歷任國企、外企上市公司、港資上市公司、信貸經理、客服經理、城市經理、營銷經理、催款經理、大客戶部經理、培訓總監(jiān)、執(zhí)行總監(jiān)等職位; 3、創(chuàng)業(yè)投資經歷6年:目前占股美容院、農資公司、房產中介公司、并投資房產。 )
針對銀行、通信、電力、航空、家電、零售、酒店、餐飲、IT、美容美發(fā)、旅游、服裝、保險等服務營銷行業(yè)八年的培訓經驗
培訓課程上千場,培訓學員數萬人

【服務營銷專家-------陳毓慧老師團隊在銀行業(yè)主要培訓課程】:
《銀行:轉怒為喜----客戶抱怨投訴處理技巧》(2-4天)
《銀行:攬儲(吸存)策略與方法》(2-4天)
《銀保產品營銷技巧》(2-4天)
《銀行理財產品營銷策略與方法》(2-4天)
《銀行對公大客戶關系營銷技巧》(2-4天)
《銀行:私人銀行客戶、中高端客戶服務營銷技巧》(2-4天)
《銀行呼叫中心:抱怨投訴處理技巧與法律運用》(2-4天)
《銀行呼叫中心:呼入式電話營銷技巧》(2-4天)
《銀行柜面人員:服務溝通禮儀與產品營銷技巧》(2-4天)
《銀行對公柜員:優(yōu)質服務溝通禮儀與產品營銷技巧》(2-4天)
《銀行大堂經理(負責人):現場管理與主動服務營銷技巧》(2-4天)
《銀行大堂經理:主動服務溝通禮儀與產品營銷技巧》(2-4天)
《銀行行長:網點轉型時期的管理藝術》(2-4天)
《銀行網點負責人:下屬輔導與員工激勵技巧》(2-4天)
《銀行:化壓力為動力-----壓力化解與情緒管理技巧》(2-4天)
《銀行行長:80、90后員工領導藝術》(2-4天)

【服務營銷專家-------陳毓慧老師團隊在銀行業(yè)主要培訓咨詢項目】:
銀行標桿網點打造項目
銀行優(yōu)質服務項目
銀行知識競賽項目
銀行網點環(huán)境5S管理項目
銀行理財產品營銷項目
銀行TTT培訓項目(輸出銀行相關的20-40個課程及素材)
銀行投訴處事疑難客戶應對服務項目


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【服務營銷專家-------陳毓慧老師團隊在通信行業(yè)主要培訓課程】:
1、《客戶抱怨投訴處理技巧與法律知識運用》(2-4天)
2、《通信增值業(yè)務營銷技巧》(2-4天)
3、《集團/政企客戶深度營銷策略與技巧》(2-4天)
4、《3G產品體驗營銷策略與方法》(2-4天)
5、《通信呼叫中心:抱怨投訴處理技巧與法律知識運用》(2-4天)
6、《疑難客戶處理技巧與法律知識運用》(2-4天)
7、《媒體防范與應對技巧》(2-4天)
8、《化壓力為動力----壓力化解與情緒管理技巧》(2-4天)
9、《TTT:通信二次講師授課技能訓練營》(2-20天)
10、《全業(yè)務運營的策略與方法》(2-4天)
11、《通信廳經理:現場管理與主動服務營銷技巧》(2-4天)
【服務營銷專家-------陳毓慧老師團隊在通信行業(yè)主要培訓咨詢項目】:
通信標桿網點打造項目
通信投訴處事疑難客戶應對服務項目
通信知識(服務)競賽項目
通信TTT培訓項目(輸出通信相關的20-40個課程及素材)
通信全業(yè)務產品營銷策劃項目

【課程特色】:
激情洋溢
互動性強
案例豐富
貼近實際
深入淺出
邏輯性強
解決難題
賞識培訓

【授課形式】:
1、 課堂講述
2、 案例分析
3、 腦力激蕩
4、 情景演練
5、 短片播放
6、 圖片展示
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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