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卓越的銷售團隊管理

添加時間：2015-05-12 修改時間： 2015-05-12 課程編號:100179748

《卓越的銷售團隊管理》課程大綱

授課對象
企業(yè)銷售經理、銷售團隊負責人

課程大綱
第一部分:銷售經理的角色與職責
1. 銷售經理的職責
2. 銷售經理與超級銷售員
3. 銷售經理的錯誤管理方法
4. 銷售經理的品質特征
第二部分:市場戰(zhàn)略和目標管理
1. 如何分析市場
2. 什么是銷售目標和銷售預估?
3. 如何制定銷售計劃?
4. 銷售管理的對象
5. 目標管理的誤區(qū)
6. 目標評估和成本核算
第三部分:銷售經理的管理藝術
1. 領導風格的類型
2. 有效地與部屬溝通
3. 工作動機與激勵
4. 贊美與表揚
5. 合理的授權
6. 團隊精神與團體決策
7. 高效地組織會議
第四部分: 銷售經理的人才戰(zhàn)略
1. 人力資源分析
2. 招聘與培訓
3. 銷售人員的工作評估
4. 協(xié)同拜訪與訪后回顧
5. 銷售人員的職業(yè)生涯
培訓形式
- 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看視頻- 心理測驗 - 練習
授課時間1天

《卓越的銷售團隊管理》課程目的

- 了解銷售經理的角色和職責
- 學會制定銷售計劃
- 掌握目標評估和成本核算的方法
- 掌握銷售經理必需了解的人力資源管理知識和技巧
- 學習銷售經理的管理藝術

《卓越的銷售團隊管理》所屬分類

市場營銷

《卓越的銷售團隊管理》所屬專題

團隊建設、銷售團隊管理、銷售技巧培訓、打造高績效銷售團隊、銷售魔鬼訓練營、卓越服務、門店銷售動作分解、團隊經營、企業(yè)文化建設與團隊管理培訓、工廠精細化管理、

《卓越的銷售團隊管理》內訓服務流程

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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內訓方案后，我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調整

3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓，在職工作輔導培訓等培訓手段

4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓顧問的角度設計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓計劃，將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用

7.客戶導向
培訓內容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率

8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值，我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估，并實時跟進培訓改進

授課培訓師黃牧春老師簡介

黃牧春

美國ACCTP注冊培訓師、NLP神經語言程式學導師、國家一級培訓師、拓展訓練師、社科院職業(yè)化教育研究中心A&EQ特訓總教官、清華大學清藍管理知識集團特聘講師和顧問。歷任紅云紅河集團團隊訓練首席教官，浙江康萊特藥業(yè)培訓總監(jiān)，浙江某大型醫(yī)療企業(yè)項目執(zhí)行總經理。對于高速增長企業(yè)的目標管理與執(zhí)行力基因有獨到的見解，擅長高目標高績效團隊的激勵和執(zhí)行力塑造、職業(yè)素養(yǎng)、醫(yī)藥營銷技巧訓練，同時致力于企業(yè)管理規(guī)范化、標準化、制度化建設

本課程可以提供內訓，查看培訓師詳細信息

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