培訓目標：

培訓目標：

1、針對對大客戶和工業(yè)品銷售的能力技巧訓練。 2、消除個人在工作中的障礙和阻力。 3、在銷售行動中抓住關鍵環(huán)節(jié)，目標客戶，關鍵人物，和量化行動。 4、掌握SPIN-顧問式銷售技術。 5、解決銷售過程中...

培訓目標：

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培訓目標：

掌握和了解市場營銷的知識與技巧 引導學員了解微利（知識經濟）時代銷售人員應有的認知、銷售原則具體進行方法。 協(xié)助學員掌握銷售成功的策略要領與執(zhí)行計劃規(guī)劃的技巧。 協(xié)助學員如何運用顧客為導...

培訓目標：

1. 系統(tǒng)講解大單購買的決策過程，為開展銷售業(yè)務理清思路； 2. 幫助營銷業(yè)務人員掌握如何把握顧客心理的技巧； 3. 幫助銷售人員掌握界定客戶需求的方法和技巧，學會挖掘客戶的隱含需求； 4. 幫助銷售人...

培訓目標：

將大額項目銷售人員放到戰(zhàn)略的高度來綜觀銷售的局勢，幫助大額項目銷售人員拓寬視角，了解銷售規(guī)律和大額項目銷售的特點； 從產品高手向銷售顧問進行角色轉變，我們需要什么工具； 幫助大額項目銷售人員...

培訓目標：

1）全面改變傳統(tǒng)銷售觀念，從產品銷售者向問題解決者角色轉變。 2）掌握有效發(fā)掘客戶潛在需求的方法—SPIN提問模式。 3）學習最為有效的產品介紹技巧打動客戶的心創(chuàng)造銷售良機。 4）運用SPIN銷售技巧，...

培訓目標：

.迅速洞察客戶在不同購買階段的需求，積極調整銷售策略從而贏得訂單。 .熟悉大客戶銷售中可能碰到的各種問題，并獲得應對方法。 .掌握科學的大客戶銷售流程，從而增加成交機率。 .掌握相應的大客戶銷售...