《企業(yè)招投標運作實務》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 這是一個結合國內環(huán)境、以國內外招投標規(guī)范為基礎，注重企業(yè)招投標實際運作的企業(yè)核心應用課程。
兩天的課程將為您介紹當今業(yè)界最成功的企業(yè)招投標技巧。您將學會如何應用實用的方法、規(guī)范和工具來構筑和實施一個可執(zhí)行性高、有活力的企業(yè)招標或者投標的計劃。您將學會如何平衡來自招投標管理各個方面，例如成本、時間、質量、風險和滿意度等方面的要求和制約，按計劃實現企業(yè)招投標預定的目標。您也將學會怎樣客觀有效地評估招投標文件的風險和進行有效控制。在課堂練習中，您會作為招投標項目團隊的一員對一個由您或其他學員提供的真實招投標個案進行實際演練。

第一天（Day1）
企業(yè)招投標的規(guī)范、模式和操作環(huán)境
國內企業(yè)招投標的發(fā)展和規(guī)范要求
FIDIC 合同條款和招投標的發(fā)展模式
國內企業(yè)招投標的環(huán)境特點
招投標的運作流程
招標文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
企業(yè)招投標的風險類型與風險來源識別
風險意識與風險評估過程與應對
企業(yè)招投標的策劃與組織
企業(yè)招投標的工作分解結構
案例分析：招投標的規(guī)范與風險
課堂練習：企業(yè)招投標運作的工作分解結構 企業(yè)招標管理實務
采購經理的職責
供應商的預審與資質
技術規(guī)范和商務條款
招標運作
擔保與索賠
防范“圍標”、“串標”和其它違規(guī)操作
企業(yè)招標的溝通與協調：招標文件的制定和編寫
企業(yè)招標管理的責任矩陣
主要評標方法的計算和點評
案例分析：通過運用適當的評標準則防范“低價搶標”
課堂練習：編制招標文件
第二天（Day2）
企業(yè)投標運作要點
投標環(huán)境和競爭對手分析
投標決策要素
成本、進度與工作量分析
投標定價的影響因素分析
投標定價策略
不平行報價
備選方案報價
隨機應變報價
調整費用構成
案例分析：投標報價策略與風險評估
案例討論：有回旋的余地嗎？ 企業(yè)招投標的合同管理與商務談判
合同類型與利益風險分析
合同中可能出現的風險
招投標的擔保和索賠管理
招投標的索賠預見性分析
合同執(zhí)行過程的評估方法“掙值法”
合同與商務談判
商務談判的原則：如何實現雙贏？
商務談判的技巧點評
簽訂合同和備忘錄的要點
案例分析：西方國家的索賠制度
案例討論：喬費爾的商務談判技巧

《企業(yè)招投標運作實務》培訓受眾
 企業(yè)中高層管理者、招標管理負責人、項目投標負責人、制造業(yè)和信息產業(yè)產品采購和供應部門、市場拓展部門、戰(zhàn)略發(fā)展部門的技術和管理人員；
 項目經理、項目分包管理和協調人員、合同管理負責人等；
 參與市政、地鐵工程項目等有關政府部門與企業(yè)相關人員；

《企業(yè)招投標運作實務》課程目的
 熟悉國內外招投標的發(fā)展趨勢、主要模式和運作規(guī)范，避免企業(yè)招投標運作的盲目性、隨意性、違規(guī)甚至招致訴訟；
 招投標雙方如何在企業(yè)招投標運作中實現價值最大化；
 國內企業(yè)招投標運作的環(huán)境特點、風險來源分析、風險評估與應對；
 企業(yè)招投標的策劃、組織、目標分解和管理流程；
 招標文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的構思、編制和管理；
 投標文件的制定和投標定價策略，標書制作；
 企業(yè)招投標的擔保、保險與索賠運作及其重要意義；
 企業(yè)招投標的分包、合同管理與商務談判；
 企業(yè)招投標管理的工具、方法和技術：如FIDIC、WBS、網絡計劃、合同和招標文件風險評估、SWOT分析、索賠預見性分析、分包管理的績效分析和合同管理等；

《企業(yè)招投標運作實務》所屬分類
研發(fā)項目

《企業(yè)招投標運作實務》授課培訓師簡介

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