《《項目可研階段——市場決策四大工具之運用》關(guān)鍵節(jié)點教練課》課程詳情
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日程安排:
1月22日: 考察萬科集團總部等高品質(zhì)經(jīng)典樓盤
1月23-24日:培訓(xùn)主題:城市地圖、產(chǎn)品目錄、客戶細分、七對眼睛
在專家的帶領(lǐng)下,建立起一套完全適合自己企業(yè)的市場決策體系!
我國的房地產(chǎn)市場規(guī)模不會再像1997—2007年一樣快速擴張,而土地愈發(fā)稀缺、資金充裕,拿地的成本將越來越大,行業(yè)將逐漸回歸低利潤率,已經(jīng)是大勢所趨。
成本加大,利潤率降低,導(dǎo)致的結(jié)果就是項目的風(fēng)險會越來越大!項目可研階段的市場決策若再得不到重視,一招不慎,就可能置項目于死地!
萬科、金地等標桿企業(yè),因為一直是市場化運作,早就有一套成熟的市場決策體系,完全可以被我們學(xué)來即用!但光靠“拿來主義”還遠遠不夠,必須是在實戰(zhàn)專家的帶領(lǐng)下,結(jié)合自己企業(yè)的項目,進行實際操練,變成自己真正能用的工具。
【教練課程特色】
1、原創(chuàng)產(chǎn)品,重點推薦產(chǎn)品;
2、分組學(xué)習(xí)與訓(xùn)練,形式源于傳統(tǒng)的沙盤課程,實效卻遠超沙盤培訓(xùn);
3、純案例實戰(zhàn)培訓(xùn),提供項目可研階段進行市場決策的工作指引、操作模板與工具表單;
4、實戰(zhàn)專家?guī)ьI(lǐng)學(xué)員進行實際操作,解決可研階段節(jié)點業(yè)務(wù)難題與管理體系;
5、最好以5人以上團隊形式參加,自成獨立小組,結(jié)合自己企業(yè)實際項目案例進行學(xué)習(xí);
6、亦可以非團隊形式參加,所有零散學(xué)員組成虛擬小組,以虛擬案例進行訓(xùn)練,可學(xué)到方法,但不能當(dāng)場解決項目的實際問題。
第一部分 房地產(chǎn)市場決策程序
一、市場分析
二、項目土地屬性分析
三、客戶對土地屬性需求分析
四、競品客戶及產(chǎn)品分析
五、客戶初選定位
六、項目成本分析
七、項目產(chǎn)品配比分析
八、目標客戶定位
九、項目產(chǎn)品建議
第二部分 房地產(chǎn)市場決策四大工具及運營方法
一、城市地圖及應(yīng)用—提升對土地價值的認知能力
1、板塊劃分及定位
2、重點板塊土地屬性及客戶定位
3、城市地圖引導(dǎo)下的項目發(fā)展
◆ 客戶細分信息
◆ 社會資源分布
◆ 土地供給情況
◆ 樓盤供應(yīng)信息
◆ 競爭對手信息
二、產(chǎn)品目錄及應(yīng)用—提升市場研究的能力
1、客戶、土地、產(chǎn)品劃分結(jié)果
2、主流市場及購買動因解析
3、如何動態(tài)認識市場并規(guī)劃品類
三、客戶細分及應(yīng)用—提升把握客戶需求的能力
1、客戶細分原則、方法及基本結(jié)論
2、客戶與土地匹配原則
3、客戶與產(chǎn)品測試
四、七對眼睛及應(yīng)用—提升精準產(chǎn)品定位的能力
1、標桿企業(yè)項目定位的啟示
2、以往項目定位的反思
3、七對眼睛的引入與實施過程
4、七對眼睛的主要節(jié)點
第一環(huán)節(jié):訓(xùn)前診斷:
開課前的頭天晚上,主講專家及博志成咨詢師與參加教練課的團隊企業(yè)進行面對面溝通,一是更深入了解企業(yè)狀況及項目狀況,二是詳細介紹教練課的一些操作細節(jié)。(非團隊報名企業(yè)不安排這個環(huán)節(jié))
第二環(huán)節(jié):講授標桿市場決策的先進經(jīng)驗以及各工具要點和模板
第三環(huán)節(jié):主講專家及咨詢師團隊一對一輔導(dǎo),學(xué)習(xí)市場決策工具在項目中的實際運用。
第四環(huán)節(jié):成果點評與互動交流 (第一天晚上和第二天下午最后一個小時)
1、對學(xué)員完成的成果進行公開點評,給出指導(dǎo)建議與修改意見。除了獲得老師的指點
之外,達到學(xué)員之間進行相互學(xué)習(xí)之效果。
2、同時借鑒其他學(xué)員企業(yè)的在市場決策環(huán)節(jié)的先進之處。
《《項目可研階段——市場決策四大工具之運用》關(guān)鍵節(jié)點教練課》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、各項目負責(zé)人、主管項目拓展的副總、開發(fā)部負責(zé)人、策劃部負責(zé)人及骨干員工、設(shè)計部負責(zé)人、成本部負責(zé)人
《《項目可研階段——市場決策四大工具之運用》關(guān)鍵節(jié)點教練課》課程目的
1、掌握項目進行市場決策的四大工具的基本使用方法
2、獲得市場決策相關(guān)的工具、模板與表單,并學(xué)會如何使用
3、結(jié)合公司的實際項目,解決市場決策中的疑難問題
4、核心團隊學(xué)習(xí),理念統(tǒng)一,將培訓(xùn)直接與實際工作進行對接
《《項目可研階段——市場決策四大工具之運用》關(guān)鍵節(jié)點教練課》所屬分類
研發(fā)項目
《《項目可研階段——市場決策四大工具之運用》關(guān)鍵節(jié)點教練課》關(guān)鍵詞
市場決策工具、房地產(chǎn)項目研發(fā)、項目管理、房產(chǎn)建筑、
《《項目可研階段——市場決策四大工具之運用》關(guān)鍵節(jié)點教練課》授課培訓(xùn)師簡介
李老師
原金地集團華北區(qū)拓展首席。具有8年房地產(chǎn)工作經(jīng)驗,擁有豐富的拓展經(jīng)驗與項目策劃經(jīng)驗。負責(zé)集團華北區(qū)的項目拓展及項目策劃工作,成功進行了多個地塊的可研、產(chǎn)品策劃等工作。并對華北地區(qū)各主要城市(北京、唐山、廊坊、青島、煙臺、威海、呼和浩特、包頭等)進行城市評審、可研、項目獲取等相關(guān)工作。