《銷售渠道建設(shè)與分銷商管理.1月6－7日.成都》課程詳情
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時間：2007年1月6－7日(9:00-12:00, 1:30-5:00)
地點(diǎn)：成都市河畔酒店
電話：020-82328755 13288473331
參加對象：董事長、總裁、總經(jīng)理、銷售副總、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，
培訓(xùn)費(fèi)用： 1480元/人/2天（含課程、資料、課件、午餐），

課程背景：
為什么龐大的廣告費(fèi)用猶如空炮彈？-— 渠道為王；
為什么品牌營造如空中樓閣，無源之水？—— 渠道為王；
為什么一些國際公司霸氣十足但不得不忍受長期的虧損？——渠道為王；
為什么一些中小企業(yè)成也是它、敗也是它？—— 渠道為王；
戰(zhàn)略定位和反思——“經(jīng)銷商不是搬運(yùn)工” 分銷通路的競爭優(yōu)勢及針對不同產(chǎn)品壽命周期的營銷策略；經(jīng)銷商和代理商異同點(diǎn)，

課程收益
1. 如何有效地評估自己公司的渠道管理現(xiàn)狀
2. 掌握規(guī)劃渠道管理的技巧
3. 運(yùn)用渠道評估方法評價公司現(xiàn)有渠道
4. 更進(jìn)一步知道如何根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)指定合適的營銷管理策略
5. 理解如何通過系統(tǒng)規(guī)劃提高渠道的效率

講師簡介： 王文良
亞洲頂級營銷通路專家，中國最著名的銷售大師、中國銷售學(xué)創(chuàng)始人、中國銷售之神，中國頂級銷售培訓(xùn)專家，2006亞洲及太平洋地區(qū)營銷高峰論壇副主席兼秘書長。學(xué)生、觀眾、讀者超過十億人次。現(xiàn)為北京大學(xué)高級客座教授、清華大學(xué)高級客座教授、上海交大高級客座教授、中國農(nóng)科院研究生院客座教授、《前沿講座》終身教授。
王文良先后擔(dān)任頂新國際集團(tuán)（康師傅品牌）、益華國際集團(tuán)（臺灣第一大飲料公司）、美國美聯(lián)集團(tuán)（美國非上市500強(qiáng)排名第19位）、加拿大格林柯爾集團(tuán)（制冷劑生產(chǎn)全球第三位）、現(xiàn)代?華泰汽車集團(tuán)、日本大志電器集團(tuán)、意大利依爾薩集團(tuán)的中國銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理等職務(wù)。
曾先后為海爾集團(tuán)、加拿大阿勒錦集團(tuán)、德國默勒變電器集團(tuán)公司、德國西門子電器集團(tuán)、北汽福田集團(tuán)、天士力醫(yī)藥集團(tuán)、湖南電廣傳媒集團(tuán)、雙匯集團(tuán)、蓮花味精集團(tuán)、三元乳業(yè)集團(tuán)、清華陽光集團(tuán)、泰康保險集團(tuán)、天馬襯布服裝集團(tuán)、明力風(fēng)機(jī)工業(yè)集團(tuán)等百余家國內(nèi)外著名企業(yè)提供咨詢、策劃、培訓(xùn)等服務(wù)。
曾先后在北京、上海、廣州、深圳、沈陽、大連、鄭州、南昌、成都、濟(jì)南、武漢、杭州、合肥、溫州、天津、西安、昆明、重慶、石家莊、青島等一百余座城市舉行個人專題講座、公開課。
曾先后14次擔(dān)任中央電視臺《對話》、《實(shí)話實(shí)說》、《交流》《人與社會》等節(jié)目的主要嘉賓、策劃顧問。同時，《工人日報》、《中國經(jīng)營報》、《北京晚報》、《作家文摘》、《信報》、《京華時報》、《大河報》、《讀者文摘》、《青年文摘》、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等一千余家媒體直接間接報道王文良。
曾先后在澳門蓮花衛(wèi)視、山東電視臺、山西電視臺、河南電視臺、河北電視臺、湖北電視臺、遼寧電視臺、貴州電視臺等96家電視臺播出《銷售經(jīng)理的職業(yè)化》、《代理通路》、《終端通路》、《老板如何管銷售》等40集講座。
曾先后在北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、北京外國語大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、中國地質(zhì)大學(xué)、中國政法大學(xué)、華北電力大學(xué)等大學(xué)舉行個人“百所大學(xué)巡回演講”。
主要作品有：《北大畢業(yè)等于零》（第二版）、《王文良銷售學(xué)全書》（第二版）、《代理通路》（12集VCD光盤）、《終端通路》（14集VCD光盤）、《老板如何管銷售》（10集VCD光盤）等。

課程大綱
一、代理商的尋找

二、代理商的考察
營業(yè)執(zhí)照、真實(shí)地址
法人代表的身份證件
注冊資金是否屬實(shí)
代理商的硬件辦公設(shè)施
代理商的軟件設(shè)施
代理商的業(yè)務(wù)管理
代理商與賣場的關(guān)系
代理商控制賬款是否有序

三、代理協(xié)議的要點(diǎn)
標(biāo)的物的約定
代理的級別
付款的方式：全額預(yù)付 部分訂金 批結(jié)代銷 實(shí)銷實(shí)結(jié)
代理的區(qū)域、代理的期限
代理商統(tǒng)一價位
標(biāo)明加盟金數(shù)量及方式
標(biāo)明押金方式、金額、歸還時間、歸還方式

四、代理商的管理
1.1、監(jiān)督代理商的職能完成情況（上）
分擔(dān)資金壓力：
加盟費(fèi)
風(fēng)險抵押金
信息系統(tǒng)共建費(fèi)的分?jǐn)?
預(yù)付貨款情況、回收貨款情況
代理商的通路分銷狀況：
下一級分銷商情況、分銷商數(shù)量
分銷商的布局是否合理
分銷商的下游情況、分銷商的銷售占比
代理商的直營狀況：
直營店的數(shù)量、布局、結(jié)構(gòu)
KA店銷售占比
C級店的鋪貨情況
直營的銷售占比
1.2、監(jiān)督代理商的職能完成情況（中）
閉封通路的狀況：
特供通路
專賣店經(jīng)營狀況
封閉通路的銷售占比
代理商的直銷狀況：
直銷隊(duì)伍如何、直銷方式如何
直銷占比如何
直銷的綜合能力如何
1.3、監(jiān)督代理商的職能完成情況（下）
市場調(diào)查的反饋情況：
是否定期進(jìn)行市場調(diào)查
本產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆从�、潛�?
市場維護(hù)情況：
直營店的標(biāo)準(zhǔn)化陳列狀況
理貨的專業(yè)化程度如何
當(dāng)?shù)氐膹V告是否定期、如數(shù)地投入
執(zhí)行總公司的全局性促銷的狀況：
執(zhí)行總公司全局性促銷情況
當(dāng)?shù)鼐植看黉N的執(zhí)行情況
當(dāng)?shù)氐氖酆蠓��?wù)情況
當(dāng)?shù)仄放凭S護(hù)的情況
2、代理商完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)情況
3、代理商的費(fèi)用控管情況
4、代理商的激勵
5、代理商的服務(wù)
6、加盟代理商的拓展之道
7、國際代理商的拓展之道

五、決定企業(yè)命運(yùn)的終端通路
直營通路的劃分
進(jìn)店前的準(zhǔn)備
進(jìn)店費(fèi)的分析、節(jié)慶費(fèi)的分析
進(jìn)店其他費(fèi)用的分析
北京某超市的進(jìn)店條件
為什么要設(shè)立專賣店
產(chǎn)品陳列的關(guān)鍵
理貨要點(diǎn)
陳列的管理
現(xiàn)代終端促銷管理

【聯(lián)系方式】
Tel：020-82328755 88379606 Fax：82328755-810 E-mail：gfar001@163.com
聯(lián)系人：鄧小姐 24小時熱線：88379606
官方信息發(fā)布網(wǎng)站：
君遠(yuǎn)管理咨詢網(wǎng): http://www.gfar.com
中用管理培訓(xùn)網(wǎng): http://www.zoneuse.com
中華企業(yè)管理網(wǎng): http://www.guanli.org.cn
中華企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng): http://www.zhanlue.com.cn
21世紀(jì)企業(yè)文化網(wǎng): http://www.21culture.com
中國工廠在線: http://www.gongchang.com.cn

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【君遠(yuǎn)咨詢.培訓(xùn)事業(yè)部.公開管理培訓(xùn)課程.報名回執(zhí)】

單位名稱（蓋章）________________________ 單位地址/郵編_________________________

經(jīng)辦人名稱________ 部門職位________ 電話_________ 傳真_________ 手機(jī)__________

我單位共_____人報名參加2007年1月6－7日.成都.銷售渠道建設(shè)與分銷商管理.公開課

付款方式：□轉(zhuǎn)帳 □支票 □郵匯 總金額 ￥_______元， □需要安排住宿___晚___間

匯款資料: 戶 名：廣州君遠(yuǎn)管理咨詢有限公司 開戶行：廣州市商業(yè)銀行東圃支行 帳 號：316-8091201-52

參加者姓名 性別 部門／職位 手機(jī)/E-MAIL

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本回執(zhí)可復(fù)印，請?zhí)钔滓陨闲畔�傳真至�?20-82328755-810，我們會有專人為您服務(wù)


君遠(yuǎn)咨詢公司簡介
■ 廣州君遠(yuǎn)管理咨詢有限公司（前身為君遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢顧問中心）成立于2001年，系由多名長期從事企業(yè)管理研究與實(shí)踐的有志人士，整合各種企業(yè)管理資源，聯(lián)合相關(guān)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、職能機(jī)構(gòu)而組成
■ 君遠(yuǎn)以企業(yè)戰(zhàn)略咨詢?yōu)楹诵摹⒁云髽I(yè)文化咨詢?yōu)橹С�，以人力資源管理咨詢和管理體系咨詢?yōu)榛�礎(chǔ)，以企業(yè)管理培訓(xùn)和企業(yè)管理服務(wù)為補(bǔ)充，通過專業(yè)有效的服務(wù)，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)造更大價值，致力于成長為業(yè)界最具客戶價值的管理咨詢機(jī)構(gòu)
■ 作為企業(yè)靠得住的成長伙伴，君遠(yuǎn)全力推動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，成就強(qiáng)勢企業(yè)群體，并愿為推動企業(yè)經(jīng)營管理科學(xué)發(fā)展和社會進(jìn)步而作出更多貢獻(xiàn)

君遠(yuǎn)咨詢公司.培訓(xùn)事業(yè)部簡介
■ 君遠(yuǎn)管理咨詢公司.培訓(xùn)事業(yè)部作為華南資深的咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，多年來秉承“把握根本，創(chuàng)造價值”的服務(wù)理念，憑據(jù)其資深的管理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及強(qiáng)大的管理資源整和能力，為企業(yè)提供全方位涵蓋管理技能、人力資源、市場銷售、財務(wù)投資和生產(chǎn)質(zhì)量等各個體系的超值管理培訓(xùn)課程
■ 君遠(yuǎn)擁有涵蓋六大體系近百個高質(zhì)量的管理課程，并不斷的根據(jù)客戶反饋及市場信息而推陳出新。君遠(yuǎn)還可根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求提供相應(yīng)課程的內(nèi)訓(xùn)和咨詢服務(wù)

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《銷售渠道建設(shè)與分銷商管理.1月6－7日.成都》所屬分類
市場營銷

《銷售渠道建設(shè)與分銷商管理.1月6－7日.成都》所屬專題
銷售渠道運(yùn)營與大客戶開發(fā)培訓(xùn)、

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